第一篇：銷售工作總結感悟 (1000字)

銷售工作總結感悟銷售工作總結感悟看到一段話而感觸：有兩類人注定一生一事無成：一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產的田野；另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產的田野，從來都不低頭認真耕耘腳下那片豐腴的沃土！很慶幸自己已找到了肥沃多產沃土--------鳳巢網絡科技，專注于網站建設，網站推廣，網站優化的鳳巢網絡，在市場上得到眾多企業的認可，我們的營銷理念獨特新穎，我們的實力雄厚，技術先進，在網絡市場的冬天，鳳巢網絡一枝獨秀，春意盎然。一個月來，走過風，走過雨，有喜悅，有失意，總結一些感慨，一起共勉：

1、心態。做為一個業務員一定要有良好的心態，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。我們現在不是在為鳳巢網絡打工，而是鳳巢網絡提供了一個很好的平臺給我們來發揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業的主人。做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態了，有好多業務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。但我永遠在乎接受我的客戶，第二天繼續打150通。2.專業，做為一個銷售人員一定要專業。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學習一下你現在從事銷售的產品啦。有好多人不專業也能做到客戶，但是只有專業才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉。因為你專業，別人與你合作放心，只有你專業，客戶才沒有后顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網絡和眾多網絡公布公司的技術支持和解答就是我們學專業知識最好的地方，許多金銀財寶都在里面，大家一定要好好挖掘！3.提高自身形象與資深素質。其實銷售產品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話。總之我們要說出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個玩數字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰百勝！既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經驗。看能不能對您起到幫助。1.先入為主。既然銷售，那么你也知道你的競爭對手的產品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場行情與動態，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶談起來才得心應手，從容面對。了解目前網絡公司的做法，動態等等，了解客戶行業信息等等。2.從走訪客戶當中確定意向客戶。既然在市場上走了一遭，第一次走訪市場時不要急于求成，走一家就談成了，這種事很少見，但也未必是好事，因為你根本上就沒有選擇的余地，多走市場肯定有人問到你的服務的，肯定有人想了解你服務的，這就有戲啦，從接待你的客戶當中選擇意向性比較好的客戶做為下次拜訪的對象。我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務介紹一番，因為你都還沒有了解客戶真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據客戶的意愿來表達自己想要表達的話題，不要不問青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話，我不需要，那你就很尷尬啦。3.從意向客戶中引導需求。既然發現了目標，就要慢慢地讓客戶感興趣，這時要引導需求，引起客戶的興趣我們才有話題，才是銷售的環節關鍵部分啦。我們先幫客戶分析市場，分析行情，讓客戶覺得你分析得有道理的時候再將自己的賣點與其它公司做比較，我們揚長避短。我們不要一味地說別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時候，我們的戲就來了。客戶經常問你們的效果如何，我經常與客戶說的一句話：“效果方面我跟您吹沒用，只有您和您的用戶用了說好才是真的好，另外您可隨便向我們已服務的客戶咨詢一下，這樣您才會相信我說的”。最起碼一個銷售人員出去不會說自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶會反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶一個準確的答案。銷售并不是千篇一律，成功地銷售人員一定要學會培養理解客戶的能力，不要根據自己的想法與客戶發生不必要的爭論，這樣對你沒有好處。4.促成客戶下決心簽合同再訂單。我們要先了解客戶，再來讓客戶了解服務。既然客戶了解了公司，了解了服務，了解做了之后的效果，還等什么呢？這么好的機會放在您面前，失去了也會挺可惜的。機不再失，失不再來！做為一個銷售人員一定要切記，言之有信。能做主的當機立斷，不能答應客戶的就不要盲目答應客戶，免得欺騙客戶。你欺騙他一次，下次你說什么都沒有用的，要么不答應，要不言出即行。客戶至上，但不要一味地牽就，一定要不卑不亢。5.售后服務跟蹤。既然合作了，那么一定要做好售后服務這一關。并不是誰都有你那么專業。我們要給客戶定心丸。我們有好多業務員，到市場上總是欺騙客戶。記住，我們一定要真誠地面對每一個客戶，幫助客戶就是幫助了公司，也是幫助了你自己。你一味地算計客戶，其實最終受害地是你自己，是你的公司。一個公司的良性發展，離不開良性客戶的支持!結束的時候再次給大家一些信心。一個成功地銷售人員是不怕失敗的，只有失敗過的人才能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的發明經歷了一萬次的失敗，對此您有何感想呢？”愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會有很大益處。我并不是失敗了一萬次，而是發現了一萬種無效的方法。”可見，放棄之前決不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福鳳巢網絡科技的每一個同事在接下來的每一月都完成自己的目標，心想事成！

第二篇：春天優美句子摘抄1字

描寫春天的好詞好句好段

1、新綠、嫩綠、鮮綠、翠綠，滿眼的綠色呀，溫柔著我們的視線。還有那星星般閃動的一點點紅、一點點黃、一點點粉、一點點紫呀，也驚喜著我們的目光。

2、春天的陽光格外明媚，春姑娘綻開了笑臉，太陽紅紅的光束射過來，溫柔地撫摸你，像年輕的母親的手。

3、小燕子拖著剪刀似的尾巴，回到北方的家鄉，它們“嘰喳，嘰喳”地叫著，好像在說：“春來了，春來了!”

4、冬爺爺送走了大地的嚴寒，春姑娘踏著輕盈的腳步來到了人間。春天的景色十分美麗，就像一幅栩栩如生的畫。

5、春天來了!你看，融化的冰水把小溪弄醒了。“丁冬、丁冬”，它就像大自然的神奇歌手，唱著清脆悅耳的歌，向前奔流??

6、春天來了!你看，融化的冰水把小溪弄醒了。“丁冬、丁冬”，它就像大自然的神奇歌手，唱著清脆悅耳的歌，向前奔流??

7、可愛的春姑娘，邁著輕盈的步子來到人間，那一片生機的景象便隨之來到四面八方，整個世界像剛從一個漫長的睡夢中蘇醒過來。

8、冬爺爺剛走，春姑娘就提著百花籃，伴著春風，帶著春雨，悄悄地來到了人間，頓時，大地萬物復蘇，烏語花香，呈現出一派生氣。

9、哦!春雨呀,原來你跟著春姑娘一起來到大地,使大地生機勃勃,散發著清新的氣息.你靈巧的手,拔動著人們的心弦,拔動著人們美好的希望.10、隨著春姑娘輕快的步伐，青青的小草，破土而出，偷偷的從土里鉆出來，嫩嫩的，綠綠的。在公園里，到處都可以看見這一些生命力頑強的小草。

11、春天里，動物們也從沉睡中醒來。小草開始發芽了，大地上到處都顯現出欣欣向榮的景象。一眼望去，到處都是一片綠景象，就像一幅水彩畫。

12、柳樹舒展開了黃綠嫩葉的枝條，在微微的春風中輕柔地拂動，就像一群群身著綠裝的仙女在翩翩起舞。夾在柳樹中間的桃樹也開出了鮮艷的花朵，綠的柳，紅的花，真是美極了

13、春日，春雨蒙蒙，綠油油的竹山，翠生生的竹林，像一幅煙霧迷夢的水墨畫。雨霧紛揚，灑在竹葉上，沙沙沙沙，像少女輕撫琴弦，像春蠶吞食桑葉。

14、在這一個溫暖的季節里，在樹林里，許多的樹木都開滿了鮮艷的花朵;大家都不肯相讓，紅的、黃的、白的、紫的，各種各樣的花聚成了一個美麗的大花壇。許許多多的蝴蝶和蜜蜂都聞到了花的香味，都不約而同地飛來采蜜，在半空中飛來飛去。

15、春天里人們更忙了。俗話說：一年之計在于春。你看，在城市的大街小巷，來來往往地穿梭著忙碌的身影，鄉村的田地里，農民們在播灑著希望的種子。

清脆悅耳的曲子，和煦的春風吹拂著小河，河面上波光粼粼。我忽然被一陣悅耳、動聽的笛聲所牽動，放眼望去，一群頑皮的小孩子正用垂柳的莖做柳笛呢!他們吹出了心里的幸福和快樂。

17、春天的雨是柔和的，只見春雨在竹枝、竹葉上跳動著。那雨時而直線滑落，時而隨風飄灑，留下如煙、如霧、如紗、如絲的倩影，飛濺的雨花仿佛是琴鉉上跳動的音符，奏出優美的旋律。

18、踩在她松軟的泥土上，才知道生命的溫床可以如此地平實。只要季節的老人飄然而至，所有沉睡的種子，都可以在這里孕育，并賦予生命一種變換的姿態。

19、當春帶著她特有的新綠，海一樣地漫來時，真能讓人心醉；當春攜著她特有的溫煦，潮一樣地涌來時，也能讓人斷魂。20、春，絕對是一幅飽蘸著生命繁華的畫卷。

21、無論是破土而出的，還是含苞待放的；無論是慢慢舒展的，還是緩緩流淌的；也無論是悄無聲息的，還是鶯鶯絮語的，只要季節老人把春的帷幕拉開，他們就會用自己獨特的方式，在這里匯演自然那神奇的活力。

22、雨過天晴，太陽走過七色彩虹，萬丈光芒照耀著春天的大地，大地上的一切都生機勃勃。地上的小草，細細的嫩葉濕漉漉的，青枝綠葉的樹木，像剛洗過一個澡，顯得青翠欲滴。

23、鳥兒在枝頭歡快地歌唱著，唱得人 心情舒暢；小蜜蜂出來采蜜，它們從這束花飛到那束花。最快樂的是陽光下的孩子們，他們有的追逐跳躍，有的唱歌跳舞，還有的在藍天上放起了風箏，又是一幅欣欣向榮的圖畫。

24、春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。“丁冬、丁冬”，它就像大自然的神奇歌手，唱著清脆悅耳的歌，向前奔流??

25、柳樹舒展開了黃綠嫩葉的枝條，在微微的春風中輕柔地拂動，就像一群群身著綠裝的仙女在翩翩起舞。夾在柳樹中間的桃樹也開出了鮮艷的花朵，綠的柳，紅的花，真是美極了！

26、每到春天，紅得如火的木棉花，粉得如霞的芍藥花，白得如玉的月季花競相開放。它們有的花蕾滿枝，有的含苞初綻，有的昂首怒放。一陣陣沁人心肺的花香引來了許許多多的小蜜蜂，嗡嗡嗡地邊歌邊舞。

27、春天使大地煥然一新，春天給學校滿園春色，春天給我們歡樂和希望，催促我們奮發向上。

28、春天，是萬物復蘇的季節，百花齊放.春天，是溫暖的時節.春天，是最美好的季節。

29、春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。“丁冬、丁冬”，它就像大自然的神奇歌手，唱著清脆悅耳的歌，向前奔流?? 30、冬爺爺剛走，春姑娘就提著百花籃，伴著春風，帶著春雨，悄悄地來到了人間，頓時，大地萬物復蘇，烏語花香，呈現出一派生氣。

31、可愛的春姑娘，邁著輕盈的步子來到人間，那一片生機的景象便隨之來到四面八方，整個世界像剛從一個漫長的睡夢中蘇醒過來。

32、春天到了，初春的太陽像個大姑娘似的，惱羞地露著半個紅通通的臉蛋向我微笑。過了一會兒，太陽出現了，光芒四射，把金色的光輝灑向人間。霎時間，整個大地充滿了光明、溫暖。初春的陽光灑在人身上，暖洋洋的，像慈母般的溫暖、親切。

33、春天的顏色真是五彩繽紛，太陽是紅燦燦的，天空是湛藍的，樹梢是嫩綠的，迎春花是嬌黃的??難怪詩人愛吟詠春天，畫家愛描繪春天，因為春天是世界一切美的融合，一切色彩的總會。

34、柳樹舒展開了黃綠嫩葉的枝條，在微微的春風中輕柔地拂動，就像一群群身著綠裝的仙女在翩翩起舞。夾在柳樹中間的桃樹也開出了鮮艷的花朵，綠的柳，紅的花，真是美極了！

35、隨著春天的到來,大地完全被綠化了,從儀表到心靈都煥然一新,整個春天都被綠色覆蓋了。

36、春天的江南是美麗的，風很柔和，空氣很清新，太陽很溫暖；大田里的麥苗像一片海，星羅棋布的村莊是不沉的舟，縱橫交錯的彎彎曲曲的河道，河邊的柳枝吐了嫩芽，蘆葦邊鉆出來放時透青了；河道里平靜的水，從冬天的素凈中蘇醒過來，被大自然的色彩打扮得青青翠翠。

37、每到春天，紅得如火的木棉花，粉得如霞的芍藥花，白得如玉的月季花競相開放。它們有的花蕾滿枝，有的含苞初綻，有的昂首怒放。一陣陣沁人心肺的花香引來了許許多多的小蜜蜂，嗡嗡嗡地邊歌邊舞。

38、明媚的春天姍姍來遲，萬物復蘇，大地呈現出勃勃生機。小草從夢中醒來，伸了一下懶腰，探出頭來，揉了一下惺忪的眼睛，看到了這五彩繽紛的大千世界。桃紅柳綠，姹紫嫣紅，煞是好看。蜜蜂蝴蝶在花間翩翩起舞，小朋友脫掉厚厚的棉衣，蹦蹦跳跳地做游戲，小燕子從遙遠的南方穿云破霧飛回老家。春姑娘把家鄉的山山水水打扮得更加美麗。

39、“沙沙沙------”春雨來了，像花針，如牛毛，似細絲------春雨如春姑娘的使者，隨著她一同來到了人間。俗語說：“春雨貴如油”，難怪棵棵花草在春雨過后都發出了帶黃色嫩葉的新芽呢！40、春天的雨是柔和的，只見春雨在竹枝、竹葉上跳動著。那雨時而直線滑落，時而隨風飄灑，留下如煙、如霧、如紗、如絲的倩影，飛濺的雨花仿佛是琴鉉上跳動的音符，奏出優美的旋律。

41、春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。“丁冬、丁冬”，它就像大自然的神奇歌手，唱著清脆悅耳的歌，向前奔流??

42、春天是個魔術師,誰比她更神奇,誰比她更美麗,她用魔杖拍拍天空的臉龐,天空頓時露出了笑顏,明媚的陽光給云朵鑲上金邊,她用魔杖碰碰大山的肩膀,群山馬上睜開惺松的睡眼,脫去灰色的冬裝，換上鮮艷的衣裳,她用魔杖點點大地的胸膛,花兒草兒趕緊鉆出被子,仰著一張張可愛的笑臉,她用魔杖敲敲河流的琴弦,河流立刻發出優美的潺潺,情不自禁唱出心中的喜悅, 春來了!春來了

淌的河水.甘美的春雨,像蛛絲一樣輕,想針見一樣細,像線一樣長, 冬去春來,楊柳吐綠,溫暖的春風吹綠了一望無際的麥田,吹皺了靜靜流淌的河水.甘美的春雨,像蛛絲一樣輕,想針見一樣細,像線一樣長,冬去春來,楊柳吐綠,溫暖的春風吹綠了一望無際的麥田,吹皺了靜靜流淌的河水.甘美的春雨,像蛛絲一樣輕,想針見一樣細,像線一樣長, 像篩子篩過一樣密密地向大地飛灑著。

44、可愛的春姑娘，邁著輕盈的步子來到人間，那一片生機的景象便隨之來到四面八方，整個世界像剛從一個漫長的睡夢中蘇醒過來。

45、柳樹舒展開了黃綠嫩葉的枝條，在微微的春風中輕柔地拂動，就像一群群身著綠裝的仙女在翩翩起舞。夾在柳樹中間的桃樹也開出了鮮艷的花朵，綠的柳，紅的花，真是美極了！

46、春天，大地從冬寒里蘇醒復活過來，被人們砍割過陳舊了的草木茬上，又野性茁壯地抽出了嫩芽。不用人工修培，它們就在風吹雨澆和陽光的撫照下，生長起來。這時，遍野是望不到邊的綠海，襯托著紅的、白的、黃的、紫的??種種野花卉，一陣潮潤的微風吹來，那濃郁的花粉青草氣息，直向人心里鉆。無論誰，都會把嘴張大，深深地向里呼吸，像痛飲甘露似的感到陶醉、清爽。

47、近了，近了，我傾聽到了春天的腳步聲。燕子在呢喃，大雁掠過藍天，潺潺流水捎來了春天的訊息。不知從哪里溜來一抹新綠，接著，就像早約好似的，樹們綻開新芽，碧草綠滿山坡，到處是誘人的綠。

48、春天的雨是柔和的，只見春雨在竹枝、竹葉上跳動著。那雨時而直線滑落，時而隨風飄灑，留下如煙、如霧、如紗、如絲的倩影，飛濺的雨花仿佛是琴鉉上跳動的音符，奏出優美的旋律。

49、各式各樣的野花也睡醒了，只見它們伸伸腰，抬抬頭，爭先恐后地縱情怒放，紅色的、黃色的、藍色的、白色的、紫色的??真是百花爭艷，五彩繽紛。這些花雖然不名貴，但它們用自己的點點姿色點綴著這青春的草地，把自己的一切無私地奉獻給大地。成群結隊的蜜蜂，呼扇著黃色的翅膀，嗡嗡地忙著采蜜；那五顏六色的彩蝶，也成雙成對地翩翩起舞。50、春天的江南是美麗的，風很柔和，空氣很清新，太陽很溫暖；大田里的麥苗像一片海，星羅棋布的村莊是不沉的舟，縱橫交錯的彎彎曲曲的河道，河邊的柳枝吐了嫩芽，蘆葦邊鉆出來放時透青了；河道里平靜的水，從冬天的素凈中蘇醒過來，被大自然的色彩打扮得青青翠翠。

51、大自然在春天曾經顯得俏麗、歡樂，像一個眺用將來的姑娘；草地變成金色，秋天的花朵露出它們蒼白的花瓣，雛菊現在很少用白色的眼睛截破草地，色調轉為濃重，陽光已經傾斜，讓橙黃色的和倏忽的微光，讓長的閃亮的痕跡溜進樹林里面，這些痕跡象向你告別的婦人的拖在地上的袍子一樣，很快就過去了。

52、當春間二三月，輕隨微微的吹拂著，如毛的細雨無因的由天上灑落著，千條萬條的柔柳，齊舒了它們的黃綠的眼，紅的白的黃的花，綠的草，綠的樹葉，皆如趕赴市集者似的奔聚而來，形成了爛漫無比的春天時，那些小燕子，那么伶俐可愛的小燕子，便也由南方飛來，加人了這個雋妙無比的春景的圖畫中，為春光平添了許

多的生趣。

53、不知什么時候，落起了春雨，輕輕的，聽不見淅瀝的響聲，像一種濕漉漉的煙霧，輕柔地滋潤著大地。春雨過后，太陽出來了，一片晴朗。整個世界像剛洗過似的，特別清爽，空氣十分新鮮，呼吸一口，甜絲絲的，像喝了蜜一樣。春風和煦，明媚的春光照在大地上，萬物呈現一片生機，形成一幅秀麗的山水圖。

54、這是萬木爭榮的季節。在遙遠的地平線上，威嚴地站立著的，已不是冷酷的冬。老葉不必寨奉，或者說不必作那悲壯的自我犧牲來保護樹木捱過冷酷的冬罷。在這里，就連冬天的陽光也燦爛如碎金，雨水溫潤而充足，地表下有取之不盡的營養。萬木在和風中一樣做它們歡樂的夢。

55、啊，我見到了春天。遠處的群山連綿起伏，變得蒼綠了。近處山坡上的小草也悄悄地鉆出地面，它們嫩生生，綠油油的。肥胖的小葉兒，像一個個剛剛睡醒的胖娃娃。這一片，那一簇，點綴著這陡峭的山坡。山坡上的樹木也在不聲不響地抽出新的枝條，長出了像小草一樣的新芽。柳樹的枝條向下垂著，就像一條條線掛在樹上。那嫩黃色的小葉片，就像在線上系的花瓣兒。楊樹開了花，這些花一串串的，是紫紅色的。身上長滿很軟的小毛，像一只只毛毛蟲，真有趣。山桃花展瓣吐蕊，杏花鬧上枝頭，梨花爭奇斗艷??

55、西雙版納的氣候四季如春，然而春天仍然是最美好的季節。正是在春天，在傣族的潑水節的前夕，我們來到了被稱為西雙版納的一顆“綠寶石”的橄欖壩。當我們從瀾滄江的小船踏上這片土地時，立刻覺得好像來到了一個天然的熱帶大花園。到處是濃蔭匝地，繁花似錦。走在村寨之間的小徑上，就好像是走在精心修建起來的林蔭路一樣，只有從濃密的樹葉的縫隙里灑下來的太陽的點點金光。

56、春天來得好快，悄無聲息、不知不覺中，草兒綠了，枝條發芽了，遍地的野花、油菜花開得燦爛多姿，一切沐浴著春晨的曙光，在春風中搖弋、輕擺，仿佛少女的輕歌曼舞，楚楚動人。

57、每到春天，紅得如火的木棉花，粉得如霞的芍藥花，白得如玉的月季花競相開放。它們有的花蕾滿枝，有的含苞初綻，有的昂首怒放。一陣陣沁人心肺的花香引來了許許多多的小蜜蜂，嗡嗡嗡地邊歌邊舞。

58、在這美好的春光里,公園的花兒草兒,樹兒??柳樹的枝條像綠色的長辮,隨風搖拽著它裊娜多姿的身子.草兒從地縫里探出腦袋來,左顧右盼:樹兒也從睡夢中醒來,東看西瞧才知道春天來了。

59、清晨,春姑娘穿著美麗的衣裳,舞著暖風,招展地笑著向我們走來,給大自然披上了新裝,使萬物顯現出無限生機.一縷縷金黃色的陽光撒向剛披上新裝的草地,陽光照耀著小草上的露珠兒,露珠兒顯得晶瑩透亮,美麗極了!60、不知什么時候，落起了春雨，輕輕的，聽不見淅瀝的響聲，像一種濕漉漉的煙霧，輕柔地滋潤著大地。春雨過后，太陽出來了，一片晴朗。整個世界像剛洗過似的，特別清爽，空氣十分新鮮，呼吸一口，甜絲絲的，像喝了蜜一樣。春風和煦，明媚的春光照在大地上，萬物呈現一片生機，形成一幅秀麗的山水圖。優美句子摘抄大全

一朵鮮花，點綴不出絢麗的春天；一個音符，譜寫不了動人的樂譜；一朵浪花，匯聚不成浩瀚的大

海；一顆星星，點綴不了寥廓的星空。

據說喜歡黃色的人都很多情;喜歡紫色的人都很浪漫;喜歡藍色的人都很憂郁;喜歡青色的人都很冷酷;喜歡紅色的人都很熱情;喜歡褐色的人都很詭秘;喜歡白色的人都很簡單;喜歡黑色的人都很深沉;喜歡綠色

的人都很善良。生活的無奈，有時并不源于自我，別人無心的筑就，那是一種陰差陽錯。生活本就是矛盾的，白天

與黑夜間的距離，春夏秋冬之間的輪回，于是有了挑剔的喜愛，讓無奈加上了喜悅的等待。

一個安靜的夜晚，我獨自一人，有些空虛，有些凄涼。坐在星空下，抬頭仰望美麗天空，感覺真實

卻由虛幻，閃閃爍爍，似乎看來還有些跳動。美的一切總在瞬間，如同“海市蜃樓”般，也只是剎那間的

一閃而過，當天空變得明亮，而這星星也早已一同退去?? 風，漸漸吹起，吹亂了我的發絲，也讓我的長裙有些飄動。綠葉仿佛在風中起舞，離開了樹，投向

了大地，卻不知這樣會枯萎，我彎下腰，輕輕拾起一片樹葉，那非常有序的莖脈，是一種美的點綴。我有

些哀嘆：綠葉啊，綠葉，你這般美麗地從樹上輕輕飄下，隨風起舞，卻不知已被人稱之為落葉！

整個世界，因為有了陽光，城市有了生機；細小心靈，因為有了陽光，內心有了舒暢。明媚的金黃

色，樹叢間小影成像在葉片上泛有的點點破碎似的金燦，海面上直射反映留有的隨波浪層層翻滾的碎片，為這大自然創造了美景，惹人醉的溫馨之感，濃濃暖意中夾雜著的明朗與柔情，讓雨過天晴后久違陽光的

心靈重新得到了滋潤！當浮華給予我們過多欺騙，現實中的虛假幾乎讓我們忘卻了真的存在，是真情喚回了迷離的心，是

真情帶給了我們最純、最真的感覺，它流露的是美的誓言，滲透的是永恒執著的真愛。

青春，有嬉笑聲與哭泣聲夾雜的年華，青春的少年是藍天中翱翔的幼鷹，雖然沒有完全長大，有些

稚氣，有些懵懂，脫不開父母的雙手卻極力想去找尋屬于自己的一片天空，為的是一時的激情，為的是一

種獨自翱翔的感覺！

風，那么輕柔，帶動著小樹、小草一起翩翩起舞，當一陣清風飄來，如同母親的手輕輕撫摸自己的

臉龐，我喜歡那種感覺，帶有絲絲涼意，讓人心曠神怡。享受生活，不一定要有山珍海味、菱羅綢緞為伴，大自然便是上帝所賜予人類最為珍貴的。

留住的叫幸福，留不住的叫遺憾：幸福的滋味是甜甜的，偶爾酸酸的；遺憾的感覺是苦苦的，偶爾

辣辣的。如果愛上，就不要輕易放棄。怯懦，可能后悔一輩子。沒有經歷過愛情的人生是不完整的，沒有

經歷過痛苦的愛情是不深刻的。愛情使人生豐富，痛苦使愛情升華 因為懂得，所以寬容；因為寬容，才會釋懷。請牢記，如果把愛拿走，世界將變成一座墳墓；如果

把寬容拿走，我們無法尋覓陽光。放下，才能輕裝上路，包容，才會用心傾聽生活。原諒那些曾經傷害過

你的人，明白那些愛你的人，懂得那些對你用心良苦的人，銘記那些真心待你付出的人。

不管湛藍或是光燦，不管平靜或是波濤洶涌，那起伏蕩漾的，那絲絲的波動；喜歡聽海的聲音，不管

是浪擊礁石，或是浪濤翻滾，那輕柔的，那澎湃的；喜歡看海，不管心情是舒暢的或是沉悶的，不管天氣

是晴朗的或是陰沉的，那舒心的，那松弛的?? 翻開早已發黃的頁張，試著尋找過去所留下的點點滴滴的足跡。多年前的好友似乎現在看來已變得

陌生，匆忙之間，讓這維持了多年的友誼變淡，找不出什么親切感，只是偶爾遇上，淡淡地微笑，如今也

只能在這發黃的頁張中找尋過去的那些讓人難忘的，至少我可以握住這僅剩下一段的“絲線頭”?? 天又快黑了，這座忙碌的城市又將入睡，讓這勞累的“身軀”暫別白日的辛勤，讓它入睡，陪伴著

城市中的人們進入夢鄉。當空的彎月正深情地注視著這座城市與城市中的人們，看著家家戶戶的燈漸漸熄

滅，它在床頭悄悄奏響“明月曲”?? 聽，是誰的琴聲，如此凄涼，低調的音，緩慢的節奏，仿佛正訴說著什么。音低調得略微有些抖動，聽起來似乎心也有些抖動，我感覺到一種壓抑的沉悶氣息，是否已凝結在這空氣中?? 一首歌曲。會想到你。一些字眼。會想到你。一篇文字。會想到你。一部電影。會想到你。一張側 臉。會想到你。一個笑容。會想到你。一點溫暖。會想到你。才發現，一個不小心，我也變得如此脆弱。

才發現，隨便一個不小心就會踩到想你的雷，然后，讓自己粉碎在對你的思念里。凡世的喧囂和明亮，世俗的快樂和幸福，如同清亮的溪澗，在風里，在我眼前，汨汨而過，溫暖如

同泉水一樣涌出來，我沒有奢望，我只要你快樂，不要哀傷。

堅持自己的淳樸和特殊，不要被自卑傷害了，不要被現實的殘酷給扼殺了，相信自己是獨特的，相

信自己是美麗的，相信自己是個值得別人愛的女子。

燈，帶有一種明亮的光，每當深夜來臨，是它陪伴著你，如此默默無聞。它是平凡的，外表華麗與

否，那都是一樣的，珍珠點綴，水晶加飾的燈它只能用以裝飾，來滿足人們的虛榮心，比起這，普普通通的日光燈是幸運的，因為它照明的本性沒有改變，如同生活中的一部分人平平凡凡卻實實在在。

今天陽光很好，坐在窗前，看窗外如此晴朗的天感覺特別舒心，雨過天晴后的世界總給人一種明媚，仿佛陽光照耀在“心田”上空，讓前些天被風雨踐踏的花朵重新得到愛的關懷，重現生命的活力！篇三：描寫春天的優美詞句[1]

1、描寫春天的優美成語、熟語

春色滿園 滿園春色 春光明媚 春光融融 春光如海 春深似海 春色迷人 春色撩人 春色彌望 春山如笑 春和景明 韶光淑氣 春日陽和 春寒料峭 春暖花開 春暖花香 萬紫千紅 百紫千紅 千紅萬紫 萬紅千紫 春花怒放 花紅柳綠 柳綠花紅 柳媚花明 柳暗花明 花明柳暗 桃紅柳綠 柳綠桃紅 桃紅李白 桃李爭妍 桃李爭輝 桃柳爭妍 杏雨梨云 杏雨梨花 百花吐艷 百花爭妍 百花齊放 百卉含英 百卉千葩 飛花點翠 草長鶯飛 鶯飛草長 柳亸鶯嬌 鶯歌燕舞 燕舞鶯啼 花香鳥語 鳥語花香 百鳥鳴春 紅杏鬧春 紅杏出墻 紅情綠意 綠肥紅瘦 紅瘦綠肥

綠暗紅稀

2、描寫春天的優美詞句（1）寒冷的冬天過去了，美麗的春天來臨了，春風向柳樹吹去把柳枝都吹綠了，小燕子拍著翅膀飛到了我們的身邊，看見了美麗的春天高興地唱著歌，小草探出小小的腦袋向春姑娘高興地點點頭，說：“謝謝你給我的溫暖”。稻田真像綠色的海洋，小朋友們出來東瞧瞧，西瞧瞧怎么也看不夠。春天真美呀。春姑娘邁著輕盈的腳步,來到了人間。

（2）春天,是一個生機勃勃,充滿活力的季節,她給人們帶來了希望。我想:一年之計在于春。我應該珍惜每一寸光陰,用功讀書,將來為祖國的建設做貢獻。一陣風吹來,把我從思緒之中揪了出來。我望了望身后那如詩如畫的美景,戀戀不舍地走了。

（3）春天悄悄地來到了我們的身邊，燕子爸爸帶著它的燕子媽媽唱著春天的歌，從遙遠的南方飛了！整個大地披上了春天的衣裳，發生著新的變化。大地蘇醒了，桂花張開美麗的笑臉，小樹苗發芽了，在春風細雨的滋潤下愉快地成長，小草也從地里調皮地探出了頭，一下子用綠色鋪滿了大地。清晨，窗外的小鳥嘰嘰喳喳地叫著，好像在說：“小朋友們，快起床，快起床，上學時間到了。”青蛙王子睡了一冬天覺醒來了，露出它奇怪的腦袋呱呱地叫,歡迎著春天的到來。春天，它既不像冬天那樣寒冷,又不像夏天那樣炎熱,氣候十分宜人,在暖洋洋的太陽下,人們歡快地脫下沉重的棉衣,換上五顏六色的春裝,紛紛來到郊外踏青、游玩。觀賞春天給人們帶來的美麗景色。春天不僅給人們帶來了溫暖，還給我們帶來了新氣象，春回大地，一片綠裝，預示著著新的一年必有好收成，預示著我們每一個學生都將取得更大更好的成績，向我們的爸爸媽媽、向祖國、向人民匯報。面向未來，世界無限!（4）冬天慢慢地離去，春天悄悄地走來。

你看，無聲的細雨滋潤著每一寸土地。小草穿上綠衣悄悄地探出頭來，樹枝也綻開一個個綠芽。粉紅的桃花.雪白的梨花.紅色的迎春花??，一個個都笑瞇瞇的開放了。“叮叮冬冬”山里的清泉歡快地跑起來，冬眠的動物

一個個都醒來了，狗熊拖著笨重的身體慢慢地走出樹洞，青蛙鉆出泥洞唱響了春天的第一首歌，蛇爬出冰冷的屋子曬太陽，田野里金色的油菜花散發出沁人心脾的香氣，碧綠的麥田一大片一大片，就像綠色的海洋，農民伯伯正在忙著播種莊稼。

春天是個多姿多彩的季節，我們古老智慧的古人留下許多描寫春天的詞語，春暖花開.春回大地.萬物復蘇.春風拂面.鳥語花香.春光燦爛.風光無限，我們美麗的校園迎來了新的學校。

（5）春天，天氣轉暖，萬物復蘇；春天，耕耘播種，充滿希望；春天，五彩斑斕，花兒綻放。春天，是充滿活力的，春天是充滿希望的。春天無處不在，1 無論走到哪里，都可以感受到濃濃的春的氣息。

（6）春天在小河里。沉睡了一冬的魚兒在水里自由自在地游著，不時還躍出水面，多么快活呀！

春天在孩子們身上。春天來了，孩子們脫去了厚厚的冬裝，穿上了漂亮的春裝。春天是放風箏的好時機，孩子們一手拿著線軸，一手牽著風箏線，在草地上快活地跑著。

我看了這美麗的春景，陶醉不已，情不自禁地作詞一首：憶春天，春天好，風景舊曾諳。桃花綻放粉如胭，翠柳垂下綠絲條。能不憶春天？

（7）春天，我發現了冰雪已消融，眠了一冬的大地欣然睜開了惺松的睡眠。冬爺爺不知什么時候已離開了這里，春姑娘踩著細碎的步伐姍姍而來。平地響起一聲春雷，這是春姑娘發給大地的信息，接著春雨連綿，不但潤醒了小草、潤綠了楊柳，也潤開了報春花，春天來了。小草鉆出了地面，新奇地望著；楊柳擺動著腰肢，隨風舞著；報春花鼓起小喇叭，“春天好，春天多美妙。” 春天，我發現在這初暖乍寒之計，樹葉的葉芽慢慢地舒展，花兒的蓓蕾初綻，被人們破割過陳舊了的草木，又茁壯地抽出了嫩芽。它們就在風吹雨澆和陽光的撫照下，生長起來。大地慚慚地鋪上了淡綠色的地毯，上面還點綴著紅、黃、白、紫等顏色的野花，微風吹來，一絲絲淡雅的花草香撲面而過，讓人心曠神怡。春天，我發現在地下睡了一冬的動物也蘇醒了，它們探頭探腦的把頭伸出洞外或地面，先感受一下春天的氣息，然后就移動著它們的身軀出來尋覓食物；各種候鳥也陸續飛回。不久，山木里、田野里、小道上、河岸邊??到處都是百鳥爭鳴，鳥語花香，彩蝶紛飛，各種花兒爭奇斗研，到處都綻紅瀉綠、桃紅柳綠、群芳吐艷，鳥兒們歡唱，動物們歡騰。

在這春色宜人的季節里，居山萬木崢嶸，河岸楊柳吐翠，鄉村、田野群芳吐艷，萬物生蘇，一派生機蓬勃的如畫春景令人陶醉。2篇四：描寫春天的優美句子和片段

描寫春天的優美句子和片段

描寫春天的優美句子和片段

描寫春天的優美句子

1.春來——爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。2.春雨——小樓一夜聽春雨，深巷明朝賣杏花。3.春花——惆悵東欄一株雪，人生看得幾清明。4.春夜——更深月夜半人家，北斗闌干南斗斜。5.春水——春水碧于天，畫船聽雨眠。6.春風——春風又綠江南岸，明月何時照我還。7.春光——等閑識得東風面，萬紫千紅總是春。8.春景——試上超然臺上看，半壕春水一城花。9.春游——東風知我欲山，吹斷檐間積雨聲。10.春思——春心莫共花爭發，一寸相思一寸灰。11.春寂——春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫。12.春愁——問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。13.春夢——枕上片時春夢中，行盡江南數千里。14.春恨——人生自是有情癡，此恨不關風和月。15.春歸——落紅不是無情物，化作春泥更護花。16.春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。“丁冬、丁冬”，它就像大自然的神奇歌手，唱著清脆悅耳的歌，向前奔流?? 17.柳樹舒展開了黃綠嫩葉的枝條，在微微的春風中輕柔地拂動，就像一群群身著綠裝的仙女在翩翩起舞。夾在柳樹中間的桃樹也開出了鮮艷的花朵，綠的柳，紅的花，真是美極了！18.每到春天，紅得如火的木棉花，粉得如霞的芍藥花，白得如玉的月季花競相開放。它們有的花蕾滿枝，有的含苞初綻，有的昂首怒放。一陣陣沁人心肺的花香引來了許許多多的小蜜蜂，嗡嗡嗡地邊歌邊舞。

19.杉樹枝頭的芽簇已經頗為肥壯，嫩嫩的，映著天色閃閃發亮，你說春天還會遠嗎？ 20.就算你留戀開放在水中嬌艷的水仙，別忘了山谷里寂寞的角落里，野百合也有春天?? 21.春雨淅瀝瀝，淅瀝瀝，小草呀，快鉆出來!快鉆出來!春風笑盈盈，笑盈盈，小鳥說：“我要給您唱歌!我要給您跳舞！”春雨沙沙沙，沙沙沙，筍芽兒呀，快醒醒!快醒醒!春雷轟隆隆，轟隆隆，筍芽兒說：“我要鉆出來!我要鉆出來!”春風笑盈盈，笑盈盈，筍芽兒說：“我要長大!我要長大!”

描寫春天的優美片段

春晨瑕想

清晨，拉開窗簾、推開窗戶。微風吹來，一陣清新、幽香、淡雅的泥土氣息迎面而來。

春天來的好快，悄無聲息、不知不覺中，草兒綠了，枝條發芽了，遍地的野花、油菜花開的燦爛多姿，一切沐浴著春晨的曙光，在春風中搖弋、輕擺，仿佛少女的輕歌曼舞，楚楚動人。

生物在春晨中醒來，展示著生命的可貴、誘人。

春晨點染心中的希望，激發著人生的熱情。

春光明媚

自然世界此刻是如此的美麗：到處放射著明媚的陽光，到處炫耀著五顏的色彩，到處飛揚著悅耳的鳥叫蟲鳴，到處飄蕩著令人陶醉的香氣。這是綠的世界、花的海洋。

到處是郊游踏青的人群，有老年人的慈愛滿意，有情人的歡樂開懷，有孩子的天真笑容。

恍忽間明白：春光明媚的春天之所以如此的美，是因為它讓人的心情在此刻綻放。

春雨綿綿

春雨和著春雷、隨著春風、淅淅瀝瀝飄來。

春雨如絲、如霧、如煙、如潮。透著這縷縷蠶絲，世界的萬物如同淡淡、蒙蒙的寫意畫，忽隱忽現。

我喜歡春雨，不光喜歡它換來的雨后春筍的英姿，更喜歡的是：踏進這淡藍色的煙雨，在這雨季，你為我撐出的一片無雨的天地。

春意盎然

春是活潑的、春是狂熱的、春是姿意生長的、春是年青旺盛的。

春天到處是人們辛勤的影子，人們用自己的雙手播種著他們的堅定的信念和永遠不變的希望，播種著真執的情和無私的愛。

沒有春的萬紫千紅？哪來秋的碩果累累？

春夜沉思

春天的夜晚，淡月籠紗，娉娉婷婷。有風拂過臉頰，掠起長發。月光如水平靜柔和。我心如這月光，平靜柔和。不敢去刻意追求什么，只是希望所有美好的開端都有一個美好的結局，一如這春夜長長遠遠。

春

春天在哪兒呢？到大自然中找春天去！春在枝頭，柳條嫩綠，桃花鮮艷。春在空中，和風送暖，燕子翻飛。春在水里，魚兒追逐，鴨子戲水，春在田間，麥苗返青，菜花金黃。到處都有春天，春滿人間！篇五：高中優美句子摘抄大全 高中優美句子摘抄大全

奔著幸福，我們苦苦尋覓。可是，幸福在哪兒？幸福該是沙漠中一片清涼的綠洲吧？我們跋山涉川，望眼欲穿，最終卻只見到幾叢沙棘；幸福該是大海中的一 顆閃亮的珍珠吧？我們涉江探海，尋蹤覓跡，末了卻只撿到幾只貝殼；幸福該是旅途中的一座舒適的城堡吧？我們饑餐渴飲，夜往曉行，最后卻只找到一處陋室；幸 福該是山那邊的一處桃紅杏黃的花果園吧？我們千辛萬苦，氣喘吁吁，終了卻只見到幾彎垂柳、幾叢小草。其實我們不要把幸福太理想化了，世上本沒有完整無缺的 幸福。

不是每個人都有權利悲傷，也不是每個人都愿意動不動就悲傷。悲傷是一種高級情感，也是被濫用的低級詞匯。

不是每一次努力都會有收獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個不公平的不可逆轉的命題

成熟的麥子低垂著頭，那是在教我們謙遜；一群螞蟻能抬走大骨頭，那是在教我們團結；溫柔的水滴穿巖石，那是在教我們堅韌；蜜蜂在花叢中忙碌，那是在教我們勤勞。

大的東西變小，小的東西也會變大。大與斜常常在某種條件下向對方轉化。大的損失會因補救及時而變小，小的成績會因繼續努力而變大；多與少也是如此，多的問題會因及時求教而減少，少的知識會因不斷積累而增多。

淡了，散了，不多，一點就夠了，睡了，呼呼中，懂了？是的。當你身臨暖風拂面，鳥語花香，青山綠水，良田萬頃的春景時，一定會陶醉其中；當你面對如金似銀，碩果累累的金秋季節時，欣喜不已。你可曾想過，那盎然的春色卻是歷經嚴寒洗禮后的英姿，那金秋的美景卻是接受酷暑熔煉后的結晶。

當日子成為舊照片當舊照片成為回憶,我們成了背對背行走的路人,沿著不同的方向,固執的一步一步遠離,沒有雅典,沒有羅馬,再也沒有回去的路 滴水之所以能夠穿石，原因起碼有二一是在于它們目標專一，每一滴水都朝著同一方向，落在一個定點上；二是在于它們持之以恒，在漫長的歲月中，它們從未間斷過這種努力。由此及彼，我們可以想到古今中外有成就的學者，在它們身上，都體現了專恒二字。

讀別人，其實也在讀自己，讀真、讀善、讀美的同時，也讀道貌岸然背后的偽善，也讀美麗背后的丑惡，也讀微笑背后的狡。讀人，最重要的是讀懂怎樣為 人。讀人，是為了要做一個真正的人。因此，讀人時，要學會寬容，要學會大度，由此才能讀到一些有益于自己的東西，才能讀出高尚，才能讀出歡樂，才能讀出幸 福。

讀書，也是人生一筆獲利豐厚的儲蓄。這儲蓄，是發現未來的鑰匙，是追求真理的階梯，是超越前賢的基礎，是參與競爭的實力。

翻開古代詩詞，你可以一一品味詩人們深切的思想感情，繼而有所思，有所悟。讀王維、孟浩然，你懂得了什么是鐘情山水；讀杜甫、白居易，你懂得了什么 是憂民情結；讀辛棄疾、陸游，你懂得了什么是愛國情懷。讀著、品著，你已經和詩人們融為一體了，潛移默化中提高了自己的品德修養和審美情趣。*、一切能激發生機的思想都是美好的。敵人只有一個，那就是自私，它能使生命的泉水變得渾濁而枯竭，它能使心靈的天空變得狹窄而陰暗，它能使理想的星辰變得昏暗而模糊。努力激發你心中的光明和力量，激發那無私的愛和奉獻的喜悅。*、青春是盛開的鮮花，用它艷麗的花瓣鋪就人生的道路;青春是美妙的樂章，用它跳躍的音符譜寫人生的旋律;青春是翱翔的雄鷹，用它矯健的翅膀搏擊廣闊的天宇;青春是奔騰的河流，用它倒海的氣勢沖垮陳舊的桎梏。*、有人說，人生充滿了沉重與乏味，既使偶有輕松也是稍縱即逝。我卻認為生命不是這樣的，我覺得它值得稱頌，富有情趣，即使我自己到了垂暮之年也還是如此。我們的生命受到自然的厚賜，它是無比優越的。如果我們覺得不堪生之重壓或是虛度此生，那也只能怪我們自己。

*、想停下來深情地沉湎一番，怎奈行駛的船卻沒有鐵錨;想回過頭去重溫舊夢，怎奈身后早已沒有了歸途。因為時間的鐘擺一刻也不曾停頓過，所以生命便賦予我們將在洶涌的大潮之中不停地顛簸。*、生命不是一張永遠旋轉的唱片;青春也不是一張永遠不老的容顏。愛情是一個永恒的故事，從冬說到夏，又從綠說到黃;步履是一個載著命運的輕舟，由南駛向北，又由近駛向遠。*、幸福，是一種人生的感悟，一種個人的體驗。也許，幸福是你風塵仆仆走進家門時親切的笑臉;也許，幸福是你臥病床上百無聊賴時溫馨的問候;也許，幸福是你屢遭挫折心灰意冷時勸慰的話語;也許，幸福是你歷經艱辛獲得成功時贊賞的掌聲。關鍵的是，你要有一副熱愛生活的心腸，要有一個積極奮進的目標，要有一種矢志不渝的追求。這樣，你才能感受到幸福。

*、沉默是一種氣質，也是一種風度，更是一種品格。如果沒有沉默，就沒有孕育，就沒有震蕩，就沒有突破。蛾在沉默了一冬之后，終于把飛的夢幻變成現實;海在沉默了一時之后，終于把驚濤的壯觀推出了地平線。*、秋天，樹葉黃了，枯了，快要脫落了。枯黃的葉子離開了枝頭，在風中飛舞著，懷著對金秋季節無比眷戀的心情離去。假如我是落葉，我愿意很快地落在地上，又很快地被水溶化，然后鉆進又黑又香的泥土里，盡情擁抱這些又大又小又粗又細的樹根。*、仔細思量一下就會明白：對對方的不信任，實際上就是對自我的不信任。推測對方的內心時，人就像把自己的生命反映到鏡子中一樣凝視著，再將其投影于對方，從而決定信任或不信任對方。

◆品味生活，完善人性。存在就是機會，思考才能提高。人需要不斷打碎自己，更應該重新組裝自己。

◆機會靠自己爭取，命運需自己把握，生活是自己的五線譜，威懾呢們不親自演奏好它？

◆努力奮斗，天空依舊美麗，夢想仍然純真，放飛自我，勇敢地飛翔于夢想的天空，相信自己一定做得更好。

◆苦憶舊傷淚自落，欣望夢愿笑開顏。

◆懦弱的人害怕孤獨，理智的人懂得享受孤獨

◆寬容潤滑了彼此的關系，消除了彼此的隔閡，掃清了彼此的顧忌，增進了彼此的了解。

◆溫暖是飄飄灑灑的春雨；溫暖是寫在臉上的笑影；溫暖是義無反顧的響應；溫暖是一絲不茍的配合。

◆尊重是一縷春風，一泓清泉，一顆給人溫暖的舒心丸，一劑催人奮進的強心劑

◆母愛是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細雨的溫情，用鉆石的堅毅，期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛不是人生中的一個凝固點，而是一條流動的河，這條河造就了我們生命中美麗的情感之景。◆有了執著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍天；有了執著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執著，歡樂可以綻放成滿圓的鮮花。經典語錄

◆生命是盛開的花朵，它綻放得美麗，舒展，絢麗多資；生命是精美的小詩，清新流暢，意蘊悠長；生命是優美的樂曲，音律和諧，宛轉悠揚；生命是流淌的江河，奔流不息，滾滾向前

◆思念是一首詩，讓你在普通的日子里讀出韻律來；思念是一陣雨，讓你在枯燥的日子里濕潤起來；思念是一片陽光，讓你的陰郁的日子里明朗起來。

◆母愛是迷惘時苦口婆心的規勸；母愛是遠行時一聲殷切的叮嚀；母愛是孤苦無助時慈祥的微笑。

◆熱情是一種巨大的力量，從心靈內部迸發而出，激勵我們發揮出無窮的智慧和活力；熱情是一根強大的支柱，無論面臨怎樣的困境，總能催生我們樂觀的斗志和頑強的毅力??沒有熱情，生命的天空

就沒的色彩。

◆成熟的麥子低垂著頭，那是在教我們謙遜；一群螞蟻能抬走大骨頭，那是在教我們團結；溫柔的水滴穿巖石，那是在教我們堅韌；蜜蜂在花叢中忙碌，那是在教我們勤勞。

◆生活，就是面對現實微笑，就是越過障礙注視未來；生活，就是用心靈之剪，在人生之路上裁出葉綠的枝頭；生活，就是面對困惑或黑暗時，靈魂深處燃起豆大卻明亮且微笑的燈展。

◆過去與未來，都離自己很遙遠，關鍵是抓住現在，抓住當前。

◆擁有誠實，就舍棄了虛偽；擁有誠實，就舍棄了無聊；擁有踏實，就舍棄了浮躁，不論是有意的丟棄，還是意外的失去，只要曾經真實擁有，在一些時候，大度舍棄也是一種境界。“明”可理解成兩

個月亮坐在天空，相互關懷，相互照亮，缺一不可，那源源不斷的光芒是連接彼此的紐帶和橋梁！人間的長旅充滿了多少凄冷、孤苦，沒有朋友的人是生活的黑暗中的人，沒有朋友的人是真正的孤兒。

◆如果你努力去發現美好，美好會發現你；如果你努力去尊重他人，你也會獲得別人尊重；如果你努力去幫助他人，你也會得到他人的幫助。生命就像一種回音，你送出什么它就送回什么，你播種什

么就收獲什么，你給予什么就得到什么。

◆春暖花會開！如果你曾經歷過冬天，那么你就會有春色！如果你有著信念，那么春天一定會遙遠；如果你正在付出，那么總有一天你會擁有花開滿圓。

◆真誠是美酒，年份越久越醇香濃型；真誠是焰火，在高處綻放才愈是美麗；真誠是鮮花，送之于人手有余香。一顆孤獨的心需要愛的滋潤；一顆冰冷的心需要友誼的溫暖；一顆絕望的心需要力量的托

慰；一顆蒼白的心需要真誠的幫助；一顆充滿戒備關閉的門是多么需要真誠這一把鑰匙打開呀！

◆讓我們揮起沉重的鐵錘吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，當青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅實的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命。◆生活如海，寬容作舟，泛舟于海，方知海之寬闊；生活如山，寬容為徑，循徑登山，方知山之高大；生活如歌，寬容是曲，和曲而歌，方知歌之動聽。

◆愛是一盞燈，黑暗中照亮前行的遠方；愛是一首詩，冰冷中溫暖渴求的心房；愛是夏日的風，是冬日的陽，是春日的雨，是秋日的果。

——特此奉上《優美句子摘抄》第二季

◆選擇自信，就是選擇豁達坦然，就是選擇在名利面前巋然不動，就是選擇在勢力面前昂首挺胸，撐開自信的帆破流向前，展示搏擊的風采。

◆信念的力量在于即使身處逆境，亦能幫助你鼓起前進的船帆；信念的魅力在于即使遇到險運，亦能召喚你鼓起生活的勇氣；信念的偉大在于即使遭遇不幸，亦能促使你保持崇高的心靈。

◆不要吝惜自己的愛，敞開自己的胸懷，多多給予，你會發現，你也已經沐浴在了愛河里。

◆生命的美麗，永遠展現在她的進取之中；就像大樹的美麗，是展現在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中；像雄鷹的美麗，是展現在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中；像江河的美麗，是展現在它波濤洶 涌一瀉千里的奔流中。

◆巖石下的小草教我們堅強，峭壁上的野百合教我們執著，山頂上的松樹教我們拼搏風雨，嚴寒中的臘梅教我們笑迎冰雪。

◆因為愛心，流浪的人們才能重返家園；因為愛心，疲憊的靈魂才能活力如初。渴望愛心，如同星光渴望彼此輝映；渴望愛心，如同世紀之歌渴望永遠被唱下去。

第三篇：XX關于銷售工作總結感悟

XX關于銷售工作總結感悟

工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。

銷售工作總結感悟1 在學習了，電話營銷的過程中我才發覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么？客戶才會跟你繼續說下去，而且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，并且是依賴性的客戶。

在打電話中最能看的出一個人的品質，一個人內心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方。，我知道在市場競爭日趨激烈的今天，學習電話營銷的同學，深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是電話營銷的幾點膚淺認識。

1、充分準備，事半功倍。在每次通話前要做好充分的準備。恰當的開場白是營銷成功的關鍵，所以在營銷前要準備相應的營銷腳本。心理上也要有充分的準備，對營銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達成我想要的結果！”。

2、簡單明了，語意清楚。通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業務清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。

3、語速恰當，語言流暢。語速要恰當，不可太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現說錯話而沒有及時發現。另外，說話時語言要通順流暢，語調盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。

4、以聽為主，以說為輔。良好的溝通，應該是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發言，越保持傾聽，我們就越有控制權。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態度和緩和的語調說話，一般人更容易接受。

5、以客為尊，巧對抱怨。在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢？首先，應該牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發生爭執。其次，必須清楚地了解客戶產生抱怨的根源。最后，應耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶反映的問題在自己的職權范圍內能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權范圍內無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決。

總之，電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學習。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索

聽完老師的課，感受頗多！小事成就大事，細節成就完美！

對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，激情，自信！特別是在和客戶的溝通，要注意諸多細節，還有最基本的話術！我們都要有一個充分的準備，所謂：“知己知彼，百戰不殆“。

王家榮老師說：“問題是我們最好的老師。”

銷售是個很有趣的工作，每天都會面臨許許多多的挑戰，客戶說“我考慮考慮、考慮一下”，是我們銷售人經常會聽到的一句話。面對這句話，有的人會非常的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個非常困難的問題;有的人會非常的積極和自信，覺得又增加了挑戰和提升自我的機會。是問題？還是機會？取決于我們自己的選擇和定義。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結果。

客戶說我考慮考慮，其實內含的意思有很多種，所以請不要著急尋找什么話術答案，當客戶說考慮時，或許他真的需要考慮，也或許他只是一個虛假的借口，也或許他隱藏了某些其它的東西。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據具體情況再做出適當的處理，這并沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應變。小小的一句話，內含卻千變萬化，所以需要我們銷售人細心聆聽，積極探詢，多了解客戶真實的感受，然后幫助客戶做出明智的決定。

要想在電話營銷方面取得更大的成就，就必須具備專業、熟練的技能！電話，是一個無處不在的溝通工具。對于從事銷售工作的專業人員來說，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數個電話，但對于在電話中需要掌控的一些事項，我們真的注意到了嗎？一個電話的通話時間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時間長與短，也無論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過程和要注意的事項，基本都是相同的。如何打好我們的電話？如何利用好我們的電話？對電話銷售人員來說是非常重要的。

總之，電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，雖然我還沒親身體會過，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學了電話營銷之后所得的體會。

讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作，創造一個自己的舞臺！

銷售工作總結感悟2 我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了”每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點感悟，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步！

我相信我們的明天會更好！

第四篇：銷售感悟

銷售感悟

坐在火車上，醒來我一看表才凌晨4點多，離目的地還有十幾個小時，想要俯身再睡，而思緒卻如這奔馳的火車。突然腦海閃過一個念頭---做了這么多年的銷售自己的算不算是個優秀的銷售員？什么樣的銷售員才算優秀？

沒從事銷售行業以前我對銷售的理解很簡單---把產品賣出去，賺到錢。

會“賣拐”的銷售才是好銷售！這是我在北京做IT產品銷售時的感悟。在中關村銷售員的工資都是底薪加提成，大多數的銷售都把牟取暴利放在首位，抓著一個客戶往死里黑，產品以次充好，偷梁換柱那是經常事了。有一次一位自稱是北京某區公安局長的客戶拿了個價值2萬多的筆記本來買電腦包，進價16元的仿IBM包我賣了他650元，開發票時又多收了50元的稅錢。高級銷售的手段就是“轉型”了，外行稱“洗腦”，與趙本山的“賣拐”有異曲同工之妙，能讓客戶自己認為TCL的電腦比IBM的好，賽揚比奔騰好。我們的口號是“不賣客戶想要的，只賣我最賺錢的！”銷售就是信心的傳遞，謊話說了100遍就是真理！比如我把一臺擺放了三個月已停產的樣機（當時媒體報價5999元），我以6999元的價格賣給了客戶，開箱的時候客戶一看就納悶了：“怎么封條打開過？機器怎么也燙手啊？我理直氣壯的就跟客戶說；“這款機器特別旺銷，現在中關村都調不到貨，XX的生產基地就在上地工業園，這是剛從廠里送來的，剛下生產線呢。哦對了，你看這個標‘檢’和‘合格’這臺機器是抽檢到的機器，其中有一項檢測是耐高溫測試，這臺機器是100%的沒問題。”讓我這么一說，客戶還以為自己撿到寶了，最后我“不小心”把正版WINDOWSXP標給撕了下來（一個標值300塊錢啊！），送了他一個價值10元錢的“高檔耳機”還把客戶感動的不得了，非請我去吃德克士！憑著總結并靈活運用這些技巧，我很快脫穎而出，成了公司的星級銷售當上了店長。隨著市場竟爭的越來越激烈，消費者越來越理性化，消費者權益保護法越來越完善，我發現自己的這些“伎倆”越來越“英雄無用武之地”了。這時我開始認識到“賣拐”可以忽悠一時，但不能忽悠人一世，投機取巧只重眼前利，到頭來只會聰明反被聰明誤---失去了客戶的信任。一個公司一個人沒有了誠信，就沒有了發展，要成功就得腳踏實地，服務第一，誠信經營。

把梳子賣給和尚是銷售的最高境界，進入快速消費品行業以。來經常聽到有人這樣說。從這個案例我也學到了很多：一。積極樂觀的工作態度--對于銷售來說態度決定一切。二。豐富的產品知識，良好的人際關糸是成功的基石。三。創造性的開展工作，遇到難題不找借口，不退縮，能開動腦筋，獨僻蹊徑。四。善于觀察分析市場特點結合產品賣點和消費者心理，挖掘潛在的市場需求。五，良好的溝通技巧，可以把自己的創意和方案推銷給自己的上級和客戶。

僅僅可以把梳子賣給和尚就是銷售高手了嗎，我想在市場經濟以前的年代是肯定的，但是在市場經濟條件下就不行了！下面一則小故事發人深省：在非洲大草原上，當太陽從東方升起的時候，獅子媽媽對小獅子說：“孩子你必須要跑的比最慢的羚羊要快，否則你就會餓死。”羚羊媽媽也對自己的孩子說：“孩子你必須比跑的最快的獅子快，否則你就會成為獅子的食物。”

市場就是戰場，是與競品之間一場你死我話的較量。張瑞敏有一句名言“現在的市場是群狼環伺，要想與狼共舞，首先要自己變成狼。

”現在的銷售人員在能把梳子賣給和尚的同時也要善于團結調動合作伙伴的力量運用銷售工具充分利用各種資源與競品競爭，同時做好市場服務.市場是在不斷發展變化的，銷售的理念也在不斷的發展，不能為一時的成績沾沾自己，適合一時的銷售方法不一定在以后也能行的通，要想不被市場淘汰，只有保持謙卑空杯的心態，不斷學習與時俱進----這也許就是銷售人員成長的真諦吧。

第五篇：銷售感悟

我的三年職業規劃

第一年，首先了解咱們公司與銷售工作相關的所有知識，包括：行業知識，最新資訊，行業趨勢，產品知識，公司情況，競品情況，同行情況，客戶信息，等等，相關知識是個動態的不斷更新的，因此我要不段學習、補充，來完善自己。

其次，認真接受咱們公司的內部銷售培訓，跟隨培訓師的步伐，完成各階段任務，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一考量標準可以體現在工作的理念、思路、工具和方法更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性

最后，通過向公司的前輩學習和交流，發展公司內的人脈，在公司站穩腳跟。第二年，在實戰中積累經驗，學習各種銷售心態和技巧，提升業績。

一，制定目標-、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應該清清除楚

二，要學會和三教九流的人打交道，學會見什么人說什么話，對什么樣的話題都能聊兩句。比如和三十來歲的超市售貨員就要談子女教育、面對素質不高的客戶講的葷笑話，即使自己不愿意降低人格隨聲附和，也要臉不紅心不跳，無論如何不能流露出鄙視的神情。

三，端正態度，以積極并熱愛的態度去投身到艱苦的銷售工作當中，把它當成自己的事業，自己的價值所在，不是幫助更不是協助你的公司發展，而是溶為一體共同發展

四，行為管理，盡量保持在同事和在客戶眼里有較好的口碑和信譽。正如張沖經理所說，銷售一旦丟失信譽和誠信，也就丟掉了做人的基本準則，丟掉客戶則是必然。

五，時間管理，知道把自己的時間擺在最有效率的地方,如何利用移動時間，比方說在公車上或開車、等人等各種時間，利用時間碎片進行自我學習和及時充電，如每天記英語單詞30個，堅決與國際接軌。

六，建設團隊，善于整合各方面的資源為我所用，與大家精誠合作，以團隊的力量去實現自我價值。

七，修煉親和力，有時一個微笑，一句熱情的話語，就能瞬間打動客戶，比如我今天深入酒店調研酒店網絡建設時，比較一開始說“貴酒店怎么樣”和“咱們酒店怎么樣”，以及和客戶是否握手，對于拉近和客戶的距離的時間就大不同。

八，保持健身的習慣，一個好身體是跑業務的前提，繼續修煉酒量和餐桌禮儀，按中國人的方式在餐桌上將客戶搞定。

第三年，作為有點經驗的銷售不是為了完成一次交易而接近客戶，而是把客戶當成自己的終身朋友，建立長期的服務關系，并且借助客戶的成功幫助自己成功。關心客戶需求，提供給客戶最好的服務和產品，建立屬于自己的客戶群和穩定的客戶人脈。

結束語：我的愿景，正如銳捷員工改編的“十年”：十年之后，你竟還沒走。我想說的是，不是還沒走，是不想走，也不會走。你若不離不棄，我必形影相依，呵呵。