銀行人力資源年度總結范文

你有看過銀行人力資源年度總結嗎？一年的時間就這樣過去了，我們的銀行人力資源年度總結應該怎么寫？下面小編給大家分享銀行人力資源年度總結，希望能夠幫助大家!

銀行人力資源年度總結篇1

眼看就又過完了一個工作年度，總感覺這個節點來的太過突然了，當其他同事都在為年終獎而感到興奮時，我還在一如既往的忙著收拾自己這一攤子事情。盡管這一年充實又讓人不舍，可是時光是不會跟任何人網開一面的，沒有做好的事情，已經無法挽回了，好在我還年輕，在接下來的工作當中我還有機會把自己分內的事干的更出色，在此我把一年的工作進行總結：

1、工作內容

別看我的工作年限比較短，可是我對工作有著很高的.熱情，正因為我喜歡我的工作，我每天都能提前到辦公室里做準備。這樣我一天里可以拿來工作的時間就更多了，而且有些我不明白或者有疑問的地方可以提前研究明白，那么接下來的工作進展就會順暢多了。我不僅將員工資料整理核實到位，而且還負責為單位發現人才，工作期間不僅鍛煉了我的能力還提升了我的眼界。

2、自己成長

剛開始我資歷比較低而且又沒有積累下太多的經驗，以至于我每天都離不開同事的提點，才能勉強吧自己的活給干完。然而我的自尊心要比別人更強，所以我自己在暗地里使勁，不光是在學比較有專業性的東西，還總是主動向前輩請教經驗。同時我也沒有放松對自己覺悟的要求，先是讓自己做一個符合規范的員工，然后在不斷的學習中提升內涵和能力。

3、不足和展望

工作里最讓我頭疼的就是沒有拿得出手的成績，同時經驗也沒有別人豐富，那么以后我就要在自己的位置上干出點成就來，將我們工作的流程給掌握精熟。增強自己的業務能力，主動要求做重要的工作，把自己實際的工作能力給提升上去，另外還要培養全局眼光，爭取得到上級認可。

銀行人力資源年度總結篇2

一、為銀行選拔人才

我們人力資源部在20__年間為我們銀行招聘了很多優質人才，在我們招聘中我們堅持的原則是，寧缺毋濫，必須要保證我們招聘的人才符合我們的標準，是符合要求的人才，我們在招聘的時候也不光考慮招聘人才這一快，更考慮到招聘的費用，節省成本是是必須做到的，在很多渠道上我們招聘的人才都不符合我們銀行的要求，為此我們取消了這方面的招聘，減少工作。有側重的去招聘剛畢業的大學生，通過校招的方式去完成我們銀行對員工的招募，對于大學的學生，有這樣幾點優勢，他們更容易培養，也更加有活力，能夠對銀行作出更多的貢獻且更加適合培養忠誠性，學校的學生也是方便進行培訓的，因為人數不，培訓起來也方便，一次性花費也少，需要宣傳的成本也相對較低，這樣也正適合我們銀行的需要，這也符合我們銀行的要求，為了增加招聘渠道我們人力資源對多加學校，招聘網站做了簡單的考察，明確了其中的一些事情找到了其中的方法，完成了銀行交付的任務。

二、培養基礎員工

我們銀行有大量的人員，他們有的是后備人才，有的是上崗人員，對于不同的人我們都要給他們制定不同的'培養機制，因為在不同的階段需要學習的內容也不同，我們必須要給我們的員工有足夠的提升空間讓他們可有有實力有能力去開發更多的業務，每一個崗位對于員工的能力都是一次考驗，對于這樣的考驗我們也都會盡量幫助員工提升員工的基本素質，讓員工能夠在崗位上勝任工作。培養不是一朝一夕之功。需要的是日積月累的積累需要的是我們人力大力培養，更需要員工們的積極配合才能夠完成我們銀行下達的任務，完成我們工作的需要滿足市場的需要。

三、做好考勤工作

在我們銀行考勤是很重要的一塊，我們銀行和其他行業不同，但是考勤是必須的，對于每一個員工我們都有一個完成的任務指標，只有達到了指標之后才能夠勝任這份工作如果不能完成任務就無法勝任工作，對于這部分人我們選擇勸退，因為他們對我們銀行的貢獻不夠能力不足也不是我們銀行所需要的人才，只有合適的人，愿意去工作的人才是我們銀行需要的，對于寄生蟲我們銀行是堅決反對的，我們獎勵和表揚能力出眾的人，同樣對于那些不想好好工作只把這份工作不當一回事的人給予警告勸解，我們為銀行的發展一直不解努力。

在一年的工作已經結束，在這一年中我們工作沒有出現任何重大問題，都能夠完成上級下達的任務，在新的一年里我們會繼續努力做好工作準備。

銀行人力資源年度總結篇3

市分行成立以來，本著“勤奮、踏實、創新”的企業精神，各項業務都取得了很大發展。20__年是__銀行大發展的成效之年，本年工作中，在區分行人力資源部的部署，及市分行的領導下，我部門渡磧詵中卸游榻ㄉ瑁ι罨聳輪貧雀母錚晟菩匠曇だ疲罅乖憊づ嘌到逃η筇岣咴憊ざ游樗刂省Ｎ浜鮮蟹中泄賾諶險孀齪媚曛展ぷ韉耐ㄖ芙岱⒄咕椋笆狽⑾治侍猓隙ǔ杉ǎ頁霾蛔悖岣甙焓灤，結合我部實際情況，對20__年全年工作做如下總結:發展中取得的成績：

一、 結合現狀，優化人力資源配置

當前市分行從業人員結構、管理、崗位現狀：

1、截止到20__年x月x日，__市分行全部在冊從業人員264人，各類人員的數量及占比分別為：合同用工a類162人，占全部從業人員的61.36%；合同用工b類27人，占全部從業人員的10.22%；勞務用工75人，占全部從業人員的28.40%。

2、10月份全行合同用工（包括合同用工a、b類）共189人，合同簽訂人數為189人，合同簽訂率為100%；勞務工共75人，派遣率為100%。全行從業人員參保率為100%。

3、全行管理人員84人，占全部從業人員的31.81%；專業人員共有49人，占全部從業人員的18.56%，其中信貸員32人，占全行從業人員的專業崗位的11.83%，占專業崗位的65.31%；綜合業務人員共有131人，占全部從業人員的49.65%。

適時了解我行的結構布局、崗位配置、管理情況，是不斷修繕我行人事制度，合理分配我行崗位人員，推進我行的業務發展的人事管理保障。在20__年的勞動資源管理中，我部門及時對上崗從業人員辦理了相關規定所涉及的各類保險，參保人員占比100%，企業員工繳納保險符合相關要求；在崗位配置上，為縮短管理層次，加大管理半徑，我部門為配合市分行隊伍建設，對各類業務、安保等管理環節做了相應的人員配置調整：從目前分行領導序列人員的數量來看，可以覆蓋目前分行各項管理工作；從目前分行管理序列人員的數量來看，基本能夠保證分行向更為遠大的目標邁進。勞務用工數量上符合區分行的相關規定要求。

二、結合實際，認真做好培訓工作

當前我行員工素質、崗位培訓情況：

1、員工素質：我行大專及以上學歷人數216人，約占全行人數的81.37%，其中財經相關專業人數94人，占大專及以上學歷人數的35.61%；初級（含）以上職稱人數131人，占全行在職人數的49.62%。

2、教育培訓：截止20__年x月，參加公司、信貸業務培訓人數196人，占全行人數的79.24%。近期又有5名員工通過信貸培訓，獲得信貸上崗資格。持有銀行、基金、會計從業資格的人員約占柜員人員的60%。

今年以來，為盡快轉變員工觀念，適應我行向現代化商業銀行轉型的步伐，我部門本著加大人員培訓力度改革力度，變人事部門為發現人才、培養人才、合理使用人才的綜合勞資管理部門的理念，努力成為市分行長遠發展的“造血”部門。應對企業發展趨勢、員工培訓需求等方面，我部門采取了多種方式的調查，在區分行人力資源部的培訓部署下，制定適合本行發展的長期培訓規劃，今年培訓內容涵蓋面廣、知識新、視角寬，以不斷提高員工的素質為宗旨，使員工能夠緊跟時代發展的步伐，深刻理解并自覺向我行發展的戰略目標靠攏。另一方面，金融產品的日益復雜化需要員工不斷更新和強化操作技能，我部門人員加班加點，對員工進行了多次操作技能的實時培訓。同時，為符合銀行業協會對金融從業人員的上崗資格認證要求，我部門結合實際，對未取得資格證書的人員及時進行了考前培訓。

三、薪酬改革，完善制定績效考核機制

當前我行薪酬制度下的宏觀情況：

專業崗位的薪酬已與我行發展初級階段中計劃經濟管理相分離，逐步改被動攬儲向主動運用資本的角度發展。臨柜人員的績效也將柜員的個人利益與企業發展逐步結合，提高了員工的主觀能動性。

20__年，我部門逐步深化績效考核制度，將個人績效考核與組織績效考核有機結合，根據崗位特性制定出合理的薪酬激勵機制。按照員工崗位職責，考核工作業績，確定其績效工資;在員工中推行結構合理、管理良好的績效付酬制度，采取按崗定酬、按任務定酬、按業績定酬等多樣化的分配方式，體現重業績，向優秀人才、高科技人才、關鍵崗位和一線操作者傾斜的原則;努力實現福利分配方式的多元化，除貨幣、實物形式之外，向無形的形式，如對優秀員工提供培訓、進修的機會；樹立陽光支行、陽光部門的優秀典范；倡導支行網點評選服務之星等方式，建立健全的激勵機制，使銀行的薪酬和待遇對外具有競爭力，達到穩定現有人才隊伍的功效。通過崗位價值評估，突出不同崗位之間的責任與貢獻，合理拉開薪酬差距，努力實現真正的內部公平。

四、完善考核，制定員工考核辦法

為適應現代商業銀行競爭要求，提高分行人力資源管理水平，提升分行員工服務質量和工作效率，充分調動員工工作的積極性和創造性，我部門結合本行實際，對全體操作類、專業類崗位員工實行年度考核。員工管理以崗位為基礎，實行崗位資格認證，規定員工上崗的基本條件，并定量地要求營銷業績，將員工日常考評工作下放至各級支行、部門按月綜合打分，由市分行人力資源部員于年末擇期組織進行年度考核。包括營銷業績、勤務態度、熟練業務以及服務質量等項目。

20__年，我部門逐步推行全員競爭上崗的做法，實現人力資源的'合理配置。通過員工填寫考核信息表，支行、部門綜合審查，年度人力資源部考試等程序，遵循公開、平等、競爭的原則。對上崗資格認證合規，營銷業績突出，考核成績優秀的員工，適當給予獎勵、頒發證書，在年末評先時優先考慮，同時作為續聘、薪酬分配、晉升、聘用工選聘等的重要參考依據。努力做到人盡其才，充分調動員工的積極性。

五、紅化思想，積極建設黨員隊伍

在分行黨委的領導下，我部門繼續加強職業道德教育和業務知識學習，從轉變觀念入手，學習新政策，提倡新思想，加強法規、政策知識的學習和教育，積極開展批評和自己批評，讓黨員同志在交流中學習，在評議中進步，發揮行內黨員帶頭作用，體現黨員先進性。

工作中存在的不足：

一、當前我行員工崗位配置方面依然存在問題。在操作類崗位中，我行與現代商業銀行的柜員崗位配置尚存在差距。綜合業務人員過多，分工不夠明確。大雜燴的綜合業務管理比較困難，授權機制存在漏洞；兼職現象嚴重，人防能力較為薄弱；差別較弱的用工制度使我行在渠道管理層、市場營銷層、操作層等使用同一種管理方法，在一定程度上可以說是人力資源的閑置浪費;缺乏對員工崗位配置的合理規劃和相應的跟蹤制度，較少考慮員工個人對崗位配置的意愿，使崗位配置有一定的主觀性;部門、單位人員配置不甚合理導致各崗位忙閑不均。

二、在考核機制方面依然不夠科學。考核標準不夠明確，缺少針對不同崗位、不同層次的崗位說明書，從而使考核結果未能全面、真實地反映員工的工作實績。業績考核片面強調了吸收存款的比重，相對忽視了資金效益率、資金成本率等方面的因素，不利于銀行長遠的發展;人事考評透明度不高，對考核結果的相關解釋和反饋機制不夠健全，考核的教育激勵作用較弱。

三、培訓機制還不夠健全。人才培養過多倚重于學歷的教育，專業與實踐存在著一定程度的脫節;在培訓的規劃方面缺乏整體和長遠的把握，針對某一方面的熱點問題應急性地組織一

些專題培訓，雖然解決了當前存在的問題，但在知識的連貫性和系統性上稍顯不足；對員工素質培訓和潛能開發培訓相對較少，對中、高層次的培訓和專業技術人員的繼續教育力度顯得不夠;培訓內容在實際工作中的應用考查不足，沒有采用成本效益分析方法去評估培訓效果，較少開展培訓后的跟蹤調查，缺乏培訓的反饋機制。

今后的工作規劃：

一、為適應市分行改革發展需要，發揮支行在業務發展中的積極作用，建立有效的激勵機制，優化資源配置，推動支行綜合實力的增強和提升，促進各項業務快速穩健發展，我部嚴格按照區分行《__銀行__分行各級支行績效分類管理辦法》文件要求，依據現有資源的配置情況，綜合考慮支行的規模、效益、人員等因素，對各級支行績效實行分類管理。并結合我行實際情況及業務部門制定的業務發展實施方案，廣泛聽取基層單位對績效工資分配的建議，深化績效機制的改革。

二、為促進市分行專業崗位的穩健發展，調動信貸、公司從業人員的積極性，防范貸款風險，做好公司業務，認真執行區分行《__銀行__分行小額貸款業務績效考核辦法》文件要求，本著考核指標公正、考核過程公開、透明的原則，充分調動信貸、公司業務從業人員的積極性，促進業務穩步健康發展。

三、為了進一步強化工作責任，改進工作作風，提高工作效率，規范服務行為，切實提高支行的服務質量和機關工作作風，深入開展“陽光行動”競賽評比活動，樹立支行、部門學習典范。

四、為大力推進我行員工隊伍整體綜合素質的提升，突出高技能、高技術人才培養及專業人員儲備培訓，廣泛倡導“培訓是員工最大福利”的理念，創新培訓方式，加大培訓力度，充分利用各種資源，為企業跨越式發展做好強有力的培訓支撐。不斷提升高管人員的政策水平及綜合素質，市分行定期對高管人員組織風險管控、財務基礎知識、公司業務、信貸業務、營銷業務、綜合管理等相關知識的培訓班；根據我行經營生產實際，重點抓好基礎技能培訓和崗位技能培訓，由各單位的內訓師根據崗位特點，分別對個人、公司業務的從業人員進行業務知識、崗位技能和服務禮儀方面的培訓；加快我行理財、保險等從業人員的隊伍建設，開展理財業務、保險業務、個人網銀、信用卡、服務規范等方面進一步系統化的培訓，加快我行的理財業務以及我行的新業務的發展，提升窗口業務能力和業務質量；提高我行員工的服務質量，舉辦柜面人員服務禮儀知識培訓班，努力讓自己的規范服務成為習慣，做到標準化、正規化，在為客戶提供優質服務的同時，體現自身服務的價值，展示良好的個人修養，通過個人的專業形象與風度，加上周到的服務，提升客戶感知的銀行形象。

五、認真貫徹執行黨和國家及上級主管部門有關勞動工資方面的方針、政策、法規和制度，并結合本行實際情況認真實施。加強工資基金管理，按規定使用、控制和管理工資計劃，及時與上級部門溝通交流工資計劃執行過程中存在的問題。立足重點放在黨員隊伍建設上，倡導“愛崗敬業，愛行如家”的積極思想，不斷增強黨組織的凝聚力、創造力、和戰斗力，形成抓黨建促發展的濃厚氛圍，促進全行業務經營加快發展。

20__年我部在履行工作職責、完善內部管理、員工教育培訓等方面上做了工作，取得了一定的成績，也還存在著不足。在今后工作中，我們將主動加強研究和探索，以與時俱進的時代精神，全面推進人事工作的開展，積極為我行業務經營的發展提供有效的組織人事保證。

銀行人力資源年度總結篇4

20__年我們人力資源部根據銀行管理員的指定完成了一年的工作任務，在一年中為銀行挖掘優秀人才培養后備力量。現在我們人力資源對這一年工作簡單總結。

一、為銀行選拔人才

我們人力資源部在20__年間為我們銀行招聘了很多優質人才，在我們招聘中我們堅持的原則是，寧缺毋濫，必須要保證我們招聘的人才符合我們的標準，是符合要求的人才，我們在招聘的時候也不光考慮招聘人才這一快，更考慮到招聘的費用，節省成本是是必須做到的，在很多渠道上我們招聘的人才都不符合我們銀行的要求，為此我們取消了這方面的招聘，減少工作。有側重的去招聘剛畢業的大學生，通過校招的方式去完成我們銀行對員工的招募，對于大學的學生，有這樣幾點優勢，他們更容易培養，也更加有活力，能夠對銀行作出更多的貢獻且更加適合培養忠誠性，學校的學生也是方便進行培訓的，因為人數不，培訓起來也方便，一次性花費也少，需要宣傳的成本也相對較低，這樣也正適合我們銀行的需要，這也符合我們銀行的要求，為了增加招聘渠道我們人力資源對多加學校，招聘網站做了簡單的'考察，明確了其中的一些事情找到了其中的方法，完成了銀行交付的任務。

二、培養基礎員工

我們銀行有大量的人員，他們有的是后備人才，有的是上崗人員，對于不同的人我們都要給他們制定不同的培養機制，因為在不同的階段需要學習的內容也不同，我們必須要給我們的員工有足夠的提升空間讓他們可有有實力有能力去開發更多的業務，每一個崗位對于員工的能力都是一次考驗，對于這樣的考驗我們也都會盡量幫助員工提升員工的基本素質，讓員工能夠在崗位上勝任工作。培養不是一朝一夕之功。需要的是日積月累的積累需要的是我們人力大力培養，更需要員工們的積極配合才能夠完成我們銀行下達的任務，完成我們工作的需要滿足市場的需要。

三、做好考勤工作

在我們銀行考勤是很重要的一塊，我們銀行和其他行業不同，但是考勤是必須的，對于每一個員工我們都有一個完成的任務指標，只有達到了指標之后才能夠勝任這份工作如果不能完成任務就無法勝任工作，對于這部分人我們選擇勸退，因為他們對我們銀行的貢獻不夠能力不足也不是我們銀行所需要的人才，只有合適的人，愿意去工作的人才是我們銀行需要的，對于寄生蟲我們銀行是堅決反對的，我們獎勵和表揚能力出眾的人，同樣對于那些不想好好工作只把這份工作不當一回事的人給予警告勸解，我們為銀行的發展一直不解努力。

在一年的工作已經結束，在這一年中我們工作沒有出現任何重大問題，都能夠完成上級下達的任務，在新的一年里我們會繼續努力做好工作準備。

銀行人力資源年度總結篇5

我這一年，在工作上，愛崗敬業，努力完成指標，不斷的做好領導交給我的工作，認真做自己的工作。我會主動學習新的技能，認真的跟著前輩們學習操作機器進行服務，專心研究市場。我遇到問題會虛心的請教同事們，從他們那里進行學習，我學到很多原先在書本沒有學到的知識，果然是實踐更能得出更多的理論知識。在銀行，憑借著自己在校學習的東西，讓我的工作得以更好的進行。當然工作也不是全然沒有錯誤，但都是一些小錯，在大家的幫助和包容下，我努力的改正，工作也越來越順，不管的在前臺柜臺服務，還是在后臺為客戶答疑，我都讓客戶感到滿意，也讓客戶更多的關注我們銀行。

我身為銀行職員，做的就是服務客戶的工作，每天我都會聯系自己的微笑，努力讓客戶對我們的第一印象就是好的。我在服務客戶過程中，會耐心的聽客戶多的問題，同時也努力回答客戶提出的問題，幫助客戶更好的'了解銀行的業務。真誠的服務才能留住客戶，才可以吸引更多多的客戶，這個道理我深知，所以面對客戶不敢有懈怠。及時工作的時候被客戶質疑，我也同樣會保持良好的修養去面對客戶的刁難，只努力的完成工作，和讓客戶平息火氣。

日常的工作中，我懂的一個團隊的重要性，在銀行工作，如果崗位臨時缺人，我會努力配合力度調動工作，填補空缺，幫助大家一起完成工作。當然前提也是不影響個人的工作，才能夠去幫忙。在一個隊伍里面，把自己融入自己是很重要的，必須注重團結，才能夠去做好工作。我真誠待人，對同事極盡關心，在不耽誤我的工作的前提下，我都愿意幫助大家去工作，只要對銀行的發展是有好處的就行。

一年將過去，我知道新一年的自己會面對更多更難的工作，但是我相信一年來學習到的和積累到的經驗，一定會幫助我在銀行有更好的發展。通過一年的工作，我也變得更勇敢了，所以我能夠以更好的心態去面對前路的挑戰。

銀行人力資源年度總結篇6

20__年，在銀行的正確領導下，我立足自身崗位實際，發揮銀行個人業務顧問的作用，積極服務客戶，擴大銀行營銷業務，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，獲得客戶的滿意。現將20__年工作情況具體總結如下：

一、認真學習，提高業務水平和工作技能

作為一名銀行個人業務顧問，我意識到金融業不斷發展和業務創新對銀行個人業務顧問提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的.業務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我認真學習銀行業務操作流程、相關制度以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進銀行個人業務的發展。

二、細致入微，努力做好服務工作

作為一名銀行個人業務顧問，要通過對客戶的優質服務，擴大銀行理財產品的銷售。我做到在全面掌握銀行業務和銀行產品知識的基礎上，充分了解客戶的基本情況，針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作。

我細致入微，努力做好服務工作，不僅效率高，為銀行爭取了一大批忠誠客戶，創造了可觀的經濟效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。20__年，我全年銷售銀行理財產品__萬元，其中：基金x萬元，保險x萬元，銀行卡x萬元。

三、真誠服務，做好大堂管理工作

我真誠服務，努力做好大堂管理工作。一是經常提前上班，打掃和整理大堂的衛生，整理大堂的沙發、座椅，始終保持大堂的整潔，給客戶一個文明高雅的感覺。二是對客戶做到用心服務，微笑服務，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。

20__年過去了，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。在新的一年里，我要更加努力學習，創新銀行個人業務顧問的工作方法與服務形式，爭取創造優良業績，為銀行的發展作出努力與貢獻。

銀行人力資源年度總結篇7

在__銀行工作已經一年，這是我第一次進銀行工作。在經過一年的努力工作，雖然到目前為止，我還沒有簽下自己的第一單，但也有了一點的收獲。現在對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

在工作之前我只聽說過pos機，并不是很了解銀行的這項業務，而且對市場也毫不了解。但在接受銀行的培訓和向有經驗的同事請教之后對該項業務有了進一步的了解。在經過一年的團隊合作和一邊學習產品，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我們及時向領導請教，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過團隊合作和不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息，尋找市場、收集市場信息和積累市場經驗，現在對市場有了一定的認識和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進步，現在我已經可以清晰明了地向客戶介紹我們的產品，對客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應對自如，能與客戶作進一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的`資料。

在一年的工作中我也發現自己還存在著許多的不足：對于市場了解的還不夠深入;對該業務還不能全面把握，且對與此業務相關的其他業務還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶解釋;在與客戶溝通時還不夠熱情，并且不能明確地把握客戶的意向。

現在對接下來的工作做一個計劃：

1、積極尋找市場，了解市場。

2、多方面地了解客戶，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，與客戶進行有效溝通，及時整理客戶資料，對意向客戶進行及時跟進，保持與客戶的聯系，盡力全力幫客戶解決問題，給客戶一個良好的形象。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

4、和同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。