的年度工作計劃（18篇素材參考）

計劃可以起到一種督促與監督的作用，預防和糾正執行過程中出現的偏差。什么才算好的的年度工作計劃？接下來給大家分享一些的年度工作計劃，供大家參考。

的年度工作計劃篇1

社區將依據上級的總體思路要求以及目標要求，立足社區團建工作實際，全面推進社區共青團的各項工作，將帶領社區團員青年在“三個文明”建設中發揮生力軍和突擊隊作用，努力開創社區共青團工作新局面。特制定新的一年少先隊、共青團工作計劃如下：

(一)健全組織機構，做好社區少先隊、共青團基礎工作

加強社區少先隊、共青團自身素質，健全團支部的組織機構，打好團員、少先隊員進社區基礎工作，并做好社區團員的調查與數字統計。并建立青少年進社區聯系卡，定期組織活動，制定社區少先隊、共青團工作的各項制度，保證團員、少先隊員在社區活動中能夠發揮先鋒模范作用。社區團支部根據自身特點，實際情況，認真開展好各項活動。建立青少年活動站，青少年讀書站，青少年志愿者服務隊、青少年責任區、青少年法律咨詢站、青少年心理咨詢站、青少年體驗教育基地等活動來促使他們把自己的才能奉獻社區同時也能受到更多的教育。

(二)加強未成年人思想道德建設，開展豐富多彩、寓教于樂的活動

1、加強法制教育，提高法制觀念。社區將利用寒暑假期間開展青少年法制教育，聘請司法部門領導給青少年講法律知識，全面貫徹“兩法一條例”的學習和宣傳，加強未成年人思想道德建設。同時將開展青少年遠離毒品、遠離網吧行動，將組織青少年觀看“珍愛生命，遠離毒品”電教片，通過開展法制教育活動來提高廣大青少年的禁毒意識，人人爭做遵紀守法的優秀小公民。使青少年學生健康茁壯地成長。

2、深入開展愛國主義素質教育。將組織少先隊、團員青年到部隊參觀并聆聽部隊優秀輔導員講革命傳統教育，使同學們明白今天的幸福生活來之不易。懂得如何去愛祖國、愛人民。同時來增進軍民友情。“八一”建軍節將組織青少年學生慰問部隊官兵與他們一同聯歡，培養學生關注社會、關愛生活、關心他人的真摯情感。培養學生的社會責任感和歷史使命感。假期組織開展“可愛的琿春”、“我愛家鄉”等主題，開展征文、繪畫等比賽。積極引導學生開啟戶外健康有益的假日文體娛樂活動，使學生在活動中陶冶情操，增加對黨和人民的熱愛。

3、發揮青少年組織優勢，積極開展體驗教育。體驗教育是共青團組織的優勢性工作，社區將結合學生們各自的特點，以體驗教育為基本途徑，通過開展“手拉手”等主題活動，來了解社會、體驗生活。如：“3.5”學雷鋒紀念日組織青少年學生幫助社區保潔員掃垃圾，揀白色垃圾。暑假組織青少年志愿者看花護綠，義務巡邏等勞動。

總之，新的一年要有新的起色。社區少先隊、共青團工作將逐步走向系統化、正規化、活躍化，將在社區建立起法制教育基地。始終把以人為本的思想貫穿于工作之中，突出理想信念教育，強化服務理念，切實在促進青少年一代健康成長中實現團隊活動新發展。

的年度工作計劃篇2

時光荏苒，__年即將結束，新的一年就要到來。回首過去的一年，感慨萬千，很感謝__餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任。十月份再次來到公司，到現在三個多月過去了，在這段時間內，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現有菜品的規范化，統一化的任務!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

一關于門店和公司

1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在__年_月底做好__上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。

3、通過專業化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開發，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創新是餐飲業永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發新品去適應市場的需求，為企業創造更大的發展空間和利潤。

4，每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整

6，__下市前準備好__年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據__年的流行趨勢增加相應的新品種

二關于__店

__店在暫停營業半年后于__年三月十八日將以全新的面貌重新開業，鑒于__路的特殊情況，根據公司領導決定，這家店所經營產品將有別于其他幾家分店，我們將以_________--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門，現將整個計劃做下安排

1，通過對一些和___路店地理位置，周邊主要消費群體，經營模式大概一致的店的考察，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核!

2，在__年_月底進行廚房人員組建，本著節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致

3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統的菜品知識培訓!

的年度工作計劃篇3

20__年度__物流有限公司，安全第一為重要思想，堅持安全發展理念，切實加強運輸車輛安全日常監管，以預防運輸安全事故為工作重點，促進物流事業又好又快發展為目的。現將20__年運輸安全生產工作計劃如下。

一、安全生產方針

安全第一、預防為主、綜合治理、全員參與、持續改進。

二、安全指導思想

認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理、全員參與、持續改進”的安全生產方針，全面落實《安全生產法》、《中華人民共和國道路運輸條例》和《道路危險貨物運輸管理規定》，夯實公司的安全生產管理基礎，進一步推進公司安全標準化工作，全面提升公司安全管理水平，真正實現“本質安全”的目標，從根本上使我公司運輸安全生產形勢明顯好轉，為“平安道路運輸”的建設作出更大的貢獻。

三、安全生產目標

1、杜絕死亡事故，無重大傷亡事故，無重大設備安全事故，無重大泄漏污染事故;

2、火災、爆炸事故為零;

3、隱患整改率為100%;

4、在崗職工教育面為100%。

四、任務計劃

(一)嚴格落實安全生產主體責任

1、認真貫徹執行“安全第一、預防為主、綜合治理、全員參與、持續改進”的安全生產工作方針，牢固樹立安全生產“責任重于泰山”的思想觀念，始終把安全生產工作放在心中，做到警鐘長鳴，常抓不懈，消除事故隱患，防止事故發生。

2、認真貫徹落實《安全生產法》。堅決貫徹落實“誰主管、誰負責”、“管生產必須管安全”的原則。加強安全目標責任考核，認真落實安全生產“一崗雙責”責任制,強化科室部門主要負責人安全責任。

3、繼續完善落實安全生產工作職責，嚴格執行各項安全管理制度。加大檢查監督力度，增強員工安全意識，把安全生產工作職責的落實始終貫穿于管理的每一個環節，實現安全的.全過程控制。

(二)加大安全教育力度，建設企業安全文化

1、我司計劃在20__年實行開展管理人安全培訓工作會議全年累計不得少于x次，繼續開展駕押人員安全教育學習活動每月至少x次全年不得少于x次，以強化安全運輸在工作中的重要作用，提高全員安全意識和公司整體安全素質，大力培養具有較強安全意識、嚴謹工作作風、熟練生產技能的員工隊伍。

2、我司計劃在20__年里開展各項安全生產工作會議至少x次，安全例會每月召開x次全年共計x次，安全委員會議每季度召開x次全年共計x次。嚴格執行安全生產工作會議制度，認真召開各項安全生產工作會議。做到“月初有布置、月末有總結、季度有會議、年度有計劃”的安全生產工作形式。

3、我司計劃在20__年里開展事故應急演練x次和安全警示教育活動x次，以加強駕押人員安全意識教育為目的，利用各種宣傳方式廣泛傳達安全知識。嚴把駕押人員入職關，認真開展安全警示教育活動，積極組織事故應急演練。進一步提高從業人員的事前防范能力、事發應急能力和事后處置能力。

(三)抓好車輛管理維修檢查等安全工作

1、車管科要嚴格執行車輛檢查制度，堅持每月的至少1次全年不得少于x次的安全例檢工作，嚴格督促車輛二級維護、例保和車輛日常維護制度的落實，為營運車輛提供安全、可靠的安全技術保障;認真落實車輛檢驗制度，認真履行檢測工作職責，嚴格檢測規定，按時車輛年審、季審工作，審核相關資料必須妥善保存，做好相應臺帳記錄，確保資料的追溯性。

2、安全科要精心組織，加強監管，認真開展好20__年“元旦”、“春節”、“清明”、“五一”、“中秋”、“國慶”、“圣誕”等節日期間的安全生產工作。切實抓好消防、治安、_等安全工作，做好應對突發事件的防范。做到關口前移、防微杜漸、未雨綢繆，繼續加強停車場消防、治安安全，加強運輸途中、下游卸氣站、停車場防火、治安、_等安全工作。

(四)深入開展好全年安全運輸生產專項整治工作

1、運輸生產專項整治始終是安全管理中一項極為重要的工作，20__年要繼續深入開展好全年安全運輸生產專項整治工作，并把此作為有效防范重特大事故，減少各類事故的重要舉措和深化安全管理、提高安全運輸生產整體水平的有力抓手。認真開展“百日安全”、“安全生產月”、“防洪搶險”等安全生產活動。

2、按照公司安全管理規章制度體系現有管理運行模式，進一步落實我公司安全運輸生產管理主體責任，配合行業主管部門要求。加強對車輛技術檔案和駕押人員從業資格進行清理核對，對安全管理制度、gps使用管理情況、車輛技術狀況、安全設施設備等情況不定時進行全面檢查，排查出安全隱患和管理制度不完善、執行不到位等薄弱環節，立即整改完善，消除隱患。確保公司安全運輸生產形勢持續穩定。

(五)高度重視安全工作時刻提高安全警惕

1、公司安全科應牽頭組織各項安全運輸生產檢查工作，除了日常安全例檢以外。由領導牽頭組織的路檢路查工作全年不得少于x次，由安全科牽頭組織的安全生產檢查全年不得少于x次，各分隊自行組織的安全生產大檢查每月不得少于x次。駕押人員除了每月x次的安全培訓學習，全年不得少于x次安全專題警示教育活動，包括事故演練，行業部門開展的安全警示教育等活動。

2、要緊緊圍繞“安全第一”的思想，對各個安全會議、安全培訓、安全專題活動、應急預案、崗位安全操作規程、安全設施設備維護等進行全方位檢查考核，定期公布，好的給予獎勵，差的給予處罰，努力排除安全隱患，營造良好的安全運輸生產環境。

(六)做好各項安全檔案資料管理及制度完善

安全生產檔案工作是安全管理的基礎性工作，是維護企業安全運輸生產、經濟利益、合法權益的重要依據，是企業信息資源的重要組成部分。安全科要按照臺帳管理制度，做好公司x余項基礎臺帳的管理，部分檔案要1年1換1存。使基礎臺帳、檔案資料管理規范化。安全管理規章制度體系要不斷更新、完善、增添，使管理有法可依、有章可循。

的年度工作計劃篇4

一、計劃概要

本計劃主要內容為沈陽__公司20__年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略轉型和年度經營目標的實現。

二、計劃依據

本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。

銷售部現狀分析如下：

1）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務

2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃

3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面

4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5）銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升

6）人員儲備不足，與公司規劃不匹配

7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、公司策略

2、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營；優勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻；

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

3、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合能力為基礎，以形成銷售工作常態機制為重點以提高工作績效為目的

4、工作重點

1）、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

2）、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

3）、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

四、銷售工作目標

根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據，詳細內容見《20__年銷售目標分解。

五、銷售技能培訓

學習時間

每周一個晚上3小時每月一個周末下午每半個月打球每周錄音2天

1、20__年培訓方式規劃

2、產品學習安排

3、技能培訓安排（20__年2月至6月）

4、自我學習安排（20__年2月至6月）

的年度工作計劃篇5

一、培養目的：

1、落實新《綱要》，實行教育教學改革，促進教師轉變教育觀念，落實教育行為，提升教育理念，提高教師整體水平。

2、為幼兒園的發展打基礎、做準備，建立一支骨干教師隊伍。

二、選拔要求：

1、熱愛祖國，具有良好的思想政治素質，教書育人，遵紀守法，愿意為幼教事業的發展服務且積極奉獻。

2、工作認真、踏實，遵守園內各項規章制度。教師間團結互助，是教師的表率。

3、具有一定的教學經驗和扎實的專業理論知識。

4、能運用現代化教育手段。

三、選拔方法：

1、本次選拔為總分制

2、對《綱要》的解答

3、教育活動評比、說課評比

4、課件制作評比

5、論文評比

四、骨干教師的義務：

1、在園內起好表率作用。

2、主動承擔對市、區、片的開課任務。

3、每年應在公開發行的刊物上發表1~2篇文章或在園級以上獲獎。

五、評委：園長、科研主任、教研組長

六、具體選拔時間：

三月份：新《綱要》的解答

四月份：教育活動評比，說課活動評比

五月份：課件制作評比

六月份：論文評比

的年度工作計劃篇6

一、整體思路

進一步落實黨會報告和教學工作會議精神，落實學校全面深化改革總體方案，以應用型人才培養特色凸顯為目標，以教師學生兩個主體教改參與度、適應度提高為抓手，以專業人才培養目標達成度和課程教學目標達成度提高為標準，以專業綜合改革和課程綜合改革為重點，持續系統開展教學建設與改革，建設專業品牌和優質課程資源。以審核評估要求為標準，以人才培養質量保障體系的系統質量標準建設與有效運行為重點，持續進行教學管理的科學化規范化建設。

二、主要目標：

專業結構整體優化，專業辦學規模效益明顯提高;健全完善品牌專業、品牌課程建設的機制，優勢特色專業的特色更加凸顯;協同培養體制機制全面健全完善并發揮作用，人才培養目標定位符合社會發展需求;支撐人才培養的資源條件顯著改善，教學過程管理更加科學規范，質量監測、評價和保障體系全面建立，人才培養質量顯著提高。

具體目標：增設1—2個應用型強辦學效益高的專業，暫停2—3個學生第一志愿報考率低、穩定性差、就業率不高的專業招生，撤銷3—5個連續三年不招生的專業;以臨床醫學、建筑學等專業為重點，確保20__年有首屆畢業生的3個專業獲得學士學位授權;以10個省級以上專業綜合改革類項目專業為重點，加強優勢特色專業建設，培育專業品牌，3—5個專業基本達到專業品牌標準，新增1—2項省級專業綜合改革類項目;以20__年獲得省級立項的專業建設與改革類教研項目研究與實踐為抓手，培育3—5個優勢特色專業群，在此基礎上研究啟動試點學院改革;以4門省級精品資源共享課程和兩門省級精品視頻公開課程的繼續建設為抓手，建設課程品牌;立項建設40門左右的校級精品資源共享課程和5—8門精品視頻公開課，培育課程品牌;新增2—3門省級精品類課程;20門課程的課程教學內容改革以形成特色教材等為標志取得突出成效;50門課程以立體化教材建設為載體顯示改革成效;30門左右課程實質性開展“講、練、展”教學模式改革取得成效，建成應用型教學模式改革示范課程;立項建設20個左右的校企(地)協同培養單位和20個左右校級示范性實踐教學基地，新建1—2個省級實踐教學基地;加強在建省級實驗教學示范中心和模擬仿真實驗中心建設，建成1個省級重點中心;立項建設100項大學生創新創業訓練項目，往年結題項目優秀率有較大幅度提高，省級以上立項30項左右;開展多種不少于10期實踐創新訓練班，參加專項學科競賽訓練和競賽學生數不少于1000人次;加強教學研究管理，立項建設70項左右校級教研教改項目，10個重點項目中4—6項獲得省級立項。

三、主要工作

(一)優化專業結構

研究制定《20__—20__專業建設與發展規劃》，繼續按照存量改革、增量優化原則，進行專業結構優化調整。嚴格執行學校《專業設置管理規定》，充分發揮專業動態調整機制的作用。

1、調整專業結構。適量增設工科等應用型強的專業，撤銷或暫停部分不符合學校辦學定位的專業，逐年提高工科專業比例。

2、大力調整招生專業結構，每年招生工科專業比例不低于40%。

3、加大招生計劃傾斜力度，逐步減少藝術類專業招生規模，工科專業招生比例逐步提高。

(二)完善和創新人才培養體制機制

1、完善校內外協同人才培養機制

建立和完善機制，籌備校內協同培養領導小組會議，學習研究審核評估文件，落實目標責任;召開校企(地)協同培養工作委員會成立暨第一次工作會議，充分發揮科教協同培養體制和校企(地)協同培養體制的作用。

2、吸納社會資源，創辦試點學院。

在學校啟動院系調整之際，選取1—2個符合(或創造)試點學院條件的學院，以整體提高應用型人才培養質量為目標，從體制機制、經費投入、師資隊伍建設與管理、學生選拔、人才培養模式、人才培養過程管理等方面進行綜合改革。學校在專業設置、招生方式、培養模式、教師聘任、職稱評審等方面給予政策支持。

(三)建設優勢特色專業

制定學校《專業建設管理辦法》，重點建設10—15個重點專業，使之在人才培養模式、人才培養體制機制等方面進一步彰顯特色，培育專業品牌。

1、根據人才培養目標定位和學科專業特點，在校企(地)協同培養模式統領下，進一步完善“大類培養、二次分流”、“雙證通融”、“跨學科雙學位復合應用型”等專業人才培養模式，構建個性化的專業人才培養模式。

2、重點指導扶持省級以上專業綜合改革項目建設，以“卓越計劃”精神為指導，促使其在建設期內的建設與改革取得實質性成效，同時培育高水平的教學成果獎。

3、以優勢特色學科建設為引領，以區域戰略性新興(支柱)產業為對接目標，以省級以上專業綜合改革項目為重點，建設培育學校優勢特色專業群。

(四)課程建設與課程教學改革

1、以人才培養目標定位為依據，進一步完善以學生為中心的自主的專業人才培養方案設計和課程體系構建。

2、以通識教育課程、學科基礎課程和專業基礎課程為重點，以精品視頻公開課程和精品資源共享課程項目建設為載體，立項建設30門左右的品牌課程;加大應用優質網絡課程資源力度，提高優質課程資源建設質量和水平，為讓學生享有更好教育。

3、推進教學內容重構進程，以課程內容體現人才培養目標定位，以“三位一體”的立體化教材和特色教材建設為載體，構建與應用型人才培養目標相適應的教學內容體系和教材體系。立項建設20種應用型或地方性特色教材，立項建設50種立體化教材。

4、以突出能力培養為目標，以精講多練為根本原則，以學習者為中心，改革以知識傳授為中心的講授型教學模式，推行以實踐創新能力培養為核心的“講、練(訓)、展(演)”結合型教學模式。立項建設30門左右教學模式改革示范課程。

5、以課程教學目標達成度為主要標準，突出能力評價和形成性評價，改革課程考核與學業評價模式。

6、以提高課程教學目標達成度為目標，重點推進通識教育課程教學改革，充分發揮通識教育課程的育人功能。立項建設一批以弘揚社會主義核心價值觀、中華民族優秀傳統文化和隆中精神為目標的通識教育核心課程(或精品視頻公開課程)。

(五)實踐教學改革

1、以實踐教學環節體系化、全程化為原則，進一步完善專業實踐教學體系設計。

2、以實踐教學環節課程化、項目化為手段，加強實踐教學過程管理與考核評價，建設一批具有本校特色的實踐性課程。

3、以課外實踐創新訓練班形式，加大統籌指導、協調和考核力度，提高學生實踐創新能力;規范學生課外實踐創新學分管理。

4、以校內實踐實訓實習基地建設為重點，提高自身實踐教學條件保障水平;以現有條件的充分利用為重點，強化實驗實踐教學。

5、加大校企(地)合作推進力度，每個專業對接建設1—2個聯合培養企業(單位)，以“四個共同”為目標，開展廣泛深入合作;每個專業對口建設滿足實踐教學需要的一定數量的實踐教學基地，支撐校企(地)協同培養特色。立項建設20個左右的協同培養單位和20個左右的示范性實踐教學基地。

6、繼續開展創新創業訓練項目立項工作，遴選100項左右予以立項;加強項目結題管理。

7、繼續推進畢業論文(設計)改革，建立畢業論文(設計)規范，推出更多優秀學士學位論文。

8、繼續加大實習環節的落實力度，提高集中實習比例，規范自主實習和研究性實習學生管理，讓實習發揮其在人才培養中的應有作用。

(六)教學管理改革

1、健全完善各教學環節的質量標準，形成系統化的教學質量管理標準體系，促進人才培養質量的科學化和制度化管理。

2、加大教學獎勵與處罰力度，完善以學生滿意度和課程教學目標達成度為主要依據的教學質量考核制度，加強教師教學能力培訓，形成教師敬畏教學、熱心教學、擅長教學的良好氛圍。

3、繼續推行并不斷完善專業負責人、課程負責人、項目負責人管理制度。

4、以提高應用型人才培養目標達成度為目的，制度化地開展教師“三進”活動、“聽課研課”活動等富有成效的活動。

5、加強學生學業跟蹤指導，嚴格學籍管理，嚴格學業考核，提高學生學習成效，形成“學在隆中”的良好學風。

6、建立以專業為單位的教學基本狀態數據填報制度和年度質量報告制度，制度性地召開年度教學工作會議，研究解決人才培養工作相關問題。

7、改革教學運行管理，更好發揮優秀教師的專業特長，提高課程教學的規模效益。

8、實行以學院年度教學工作評估與個性化目標任務相結合的教學工作目標責任考核模式。

(七)審核評估工作

1、研究制定接受審核評估工作計劃和工作方案。

2、組織協同培養領導小組學習審核評估文件并分解落實目標任務。

3、適時組織二級學院領導班子、全校教師學習落實審核評估文件精神。

4、以審核評估要求為標準，加強常規教學檢查與管理，及時整改。

5、采集3年教學工作常態數據，對特殊問題采取有效措施予以改進。

的年度工作計劃篇7

為爭上五星級賓館，打造符合標準的五星酒店軟件環境，我酒店為了適應知識經濟發展需要，更好的應對市場經濟的挑戰，提高酒店員工的整體素質，提升酒店的核心競爭力，特制定出此計劃。

現根據本酒店的實際情況制定出__年員工培訓計劃，計劃分為四部分：一、發動員工自學，二、內部培訓，三、外部培訓，四、舉辦各種活動。

一、發動酒店內部員工自學。全面提高員工文化素質，最為重要的是發動員工自發的去學習。為此，酒店計劃從兩個方面著手，

1、加強宣傳學習教育。創新酒店宣傳欄，積極向員工宣傳提高自身價值和創建高素質團體的重要性。

2、鼓勵員工根據實際工作需要、專業對口報讀各類專業、申報各類專業職稱和報考各類職業證書，公司對獲得學歷或職稱證書的員工將給與一定的獎勵。

二、內部培訓。內部培訓主要分為三種。

1、邀請社會上的專家親臨授課。

2、請酒店內部各崗位優秀員工授課，講授工作中實際疑難解答和工作心得。

3、交叉培訓。即將一個部門的員工到另一個部門的工作現場接受培訓。使培訓者在受訓過程中從其部門的立場出發，有針對性地到培訓部門接受培訓，了解所到部門的業務流程，對自己部門的業務操作具有參考作用。結合最初制定的目標或計劃，有利于各部門之間的協調和服務一致性地提高。

三、外部培訓。

1、主要是和相關勞動部門和政府考核機構聯系合作進行培訓。

2、分批組織酒店內一線骨干和管理人員到其他酒店參觀學習，不斷更新員工和管理者的觀念。

四、舉辦各種活動。

可根據各部門各崗位工作性質舉辦既能操作競賽，對比賽結果予以獎勵。

為保證培訓計劃的順利實施及培訓質量，將建立相關保障機制。首先，建立培訓紀律。要求參加培訓者對所受訓項目認真負責。其次，對培訓人員考核，對參加學習的人員要寫出培訓心得。三、由相關部門對員工培訓出勤和考核成績進行記錄。作為以后酒店內部選拔干部的依據之一。四、學習培訓的具體負責人要將相關的培訓記錄進行整理歸檔，并將資料送人事部備案。

的年度工作計劃篇8

為了保障公司所屬煤礦安全生產，防止和減少安全生產事故，保障曠工生命和財產安全，確保各礦經營生產正常。公司根據礦山生產中容易發生安全事故的種類及其時間，特作出20__年度安全排查計劃。

一、成立領導小組

組 長：

副組長：

成 員：公司辦公室主任、安全監察部及其生產技術部所有人員

二、領導分工

總經理(總工)全權負責本公司及所屬礦井安全、生產技術等工作。

安全副秋協助總經理(總工)抓好本公司及其所屬礦井的安全工作。

生產副總協助總經理(總工)抓好本公司及其所屬礦井生產工作。

機電副總協助總經理(總工)抓好本公司及其所屬礦井機電、運輸工作。

辦公室主任協助總經理(總工)抓好需的人、財、物的落實。

三、具體要求：

1、公司領導月度組織進行安全檢查,不少于六次, 專職安全監察部、生產技術部月度進行檢查、抽查、巡查不少于八次。

檢查內容：安全檢查制度落實;各崗位人員安全職責落實;員工安全教育培訓;事故隱患及整改、措施的落實;上級布置的各項安全活動和專項治理活動開展;作業現場的管理;正確使用勞保用品、用具;“三違”現象等。

目的：及時發現存在的問題，及時糾正或整改;保證公司穩定的安全形式，避免發生各類違章行為，杜絕事故發生。

2、春節前安全檢查

檢查內容：重點檢查“百日安全無事故”活動落實;冬季四防措施落實。

目的：保證活動各項計劃落實;提高員工積極性，促進活動效果。

3、二月中旬至三月下旬安全檢查

檢查內容：主要檢查節日期間值班、聽班工作安排落實到位;節后復工復產驗收、設備運行、消防安全、應急措施及其瓦斯治理專項會議的開展等。

目的：保證措施到位，確保節后復工復產驗收順利進行和井下瓦斯治理工作的開展。

4、四月對進行“五.一”節前安全消防綜合檢查

檢查內容：主要檢查節日期間值班、聽班工作安排落實到位;節前教育、設備運行、消防安全、應急措施等。

目的：保證措施到位，確保節日期間設備的良好運行和辦公場所的安全。

5、六月中旬安全檢查

檢查內容：進行夏季“四防”落實情況和安全生產月活動及

落實情況進行綜合檢查，開展專項“雨季三防”專項會議。

目的：保證活動各項計劃落實;提高員工積極性，促進活動效果;確保礦井安全度汛。

6、九月底進行“十.一”節前的安全消防工作綜合檢查 檢查內容：主要檢查節日期間值班、聽班工作安排落實到位;節前教育、設備運行、消防安全、應急措施、開展專項頂板、機電運輸專項會議等。

目的：保證措施到位，確保設備的正常運行和消除井下頂板威脅，確保礦井安全生產。

7、十一月下旬對冬季“四防”安全工作落實情況進行檢查，并對消防器材進行檢修

檢查內容：冬季“四防”措施落實，檢修消防器材。

目的：保證“四防”措施的落實;發現和整改存在的問題;確保各類設施、設備安全過冬和人身安全

8、十二月安全檢查

檢查內容：進行元旦綜合安全消防檢查。年度安全總結，下年度安全工作計劃的落實。

目的：總結本年度經驗教訓，推廣好的方法和措施，不斷提高安全管理水平。

9、各類安全檢查標準執行《安全生產法》、《煤礦安全規程》、《煤礦瓦斯抽采達標暫行規定》和集團公司等的安全檢查標準。

的年度工作計劃篇9

一、完善各項規章制度，落實以制度化進行管理。

把健全各項規章制度放在首位。今年我處充實、填補了以下幾項規章制度：《生產安全責任制》、《生產安全驗收規定》、《環衛處各科室責任制》、《承包隊管理人員責任制及有關規定》等，完善了制度，并將其化為管理上的落實，如《承包隊管理人員責任制》的出臺后，根據管理人員的素質及工作能力，進行測評，并在測評中將不合格的管理人員進行了工作上的再分配，并根據測評的結果作為工資發放的標準。

作為環衛工作的另一方面，是收費問題。我們制定了收費員的崗位責任制后，收費員的責任得到了明確，任務清楚，獎罰分明，工作較前更主動、積極，使今年的收費工作在進行邊改革邊收費的情況下都能較好地完成任務。

在人事管理工作中，文秘人員從事管理單位的人事檔案的收集整理工作，工作量已非常巨大，而近年來計生工作亦必須嚴把關。在人員少、工作量大的情況下，她們仍能完美地完成任務，把檔案工作及計生工作管理得井井有條，并抽出時間為收費工作而創立了電腦收費平臺。

二、完善承包責任制，促優質服務，安全生產的落實。

因前幾年的生產量的不斷擴大，新工人所占比例較多，致使勞動生產效率有所降低。因此，為求生產質量及服務質量的高標準，我處在清掃及車隊方面都試著不同程度的放輕了勞動量，重點是在培訓工人的生產技能上。

在今年開始，我處根據人員的生產能力，進一步完善承包責任制，使每一個員工都能按規定進行自由組合，并將一部分較為差的員工進行了處理，使優質服務能得到了素質上的保證，安全生產做到常抓不懈，生產效益得到了提高，同時也降低了生產成本。

三、收費改革初見成效，管理工作邁向規范化。

對于收費難問題，我處早幾年就一直在探索解決辦法，也曾多次提出實行水、電、衛生費一個窗口收費的建議，但由于諸方面的原因而遲遲未能得到實行。在相鄰縣市和我市部分鎮區已實施上述方案的同時，我處仍然是使用人手上門收費的落后方式。

為了解決這種落后的收費方式，為了跟上我市創建信息化城市的步伐，我處領導班子狠下決心，決定了在今年十月份開始實施由銀行代繳垃圾費的方案。通過仔細分工，從七月起，我處各方面人員按分工各自開始行動：聯系電腦軟件公司，根據我處的具體收費情況制作出一套收費系統軟件;同時，安排收集人員逐家逐戶上門與住戶簽定《服務合約》以及《代繳垃圾收運和衛生保潔費授權書》;對其他服務對象，則首先從店鋪入手，也與其簽定授權書。

然后將所簽回的__戶住戶和__個單位的資料輸入電腦程序。經過幾個月的奮戰，x月__日正式實行了第一次銀行扣費。扣費結果是可喜的，住戶成功扣費__戶，達六成多;單位(主要是店鋪)成功扣費__戶，也達到了五成。

這次銀行代繳垃圾費的初次嘗試，為我處逐步實現管理規范化，辦公系統自動化、科學化奠定了基礎。這套收費軟件已創作了可同時在多臺電腦上進行操作、查詢的電腦收費平臺，改變了落后的人手上門收費方式，也確保了收費工作的安全性，并為今后城市的發展擴大貯存資料鋪下了道路。

四、存在問題

我處在改革工作順利進行的同時，也面臨著一定的問題，特別是收費難和垃圾處理的問題。這次銀行代繳垃圾費的改革由于是第一次嘗試，當然也存在著不少問題，如所輸入電腦的住戶名稱與銀行客戶的存折上的名稱有誤差;有部分住戶未能按時在銀行存折中存足金額;有些住戶的帳號有出錯等等，這些問題都造成了扣費未能成功。面對這一系列的問題，我處工作人員并沒有退縮，在辦公室人員仔細查問題，收集人員耐心向住戶解釋下，問題也在逐漸被解決。

但是，在我處所統計的一萬多戶住戶中也有相當一部分是不愿意簽《服務合約》與《代繳垃圾收運及衛生保潔費授權書》的;有些店鋪由于其自身的穩定性和長期性難以保證，也不愿意簽。這對我處的收費工作規范化造成了一定的障礙。

另外，對于出租屋的住戶，我處也只能向其收取現金。這些問題還有待進一步的解決。另一方面，經過幾年的不斷努力，我市城區已在不斷的探索中走出了一條垃圾收集和處理的路子，但還要不斷地完善。我處的垃圾收集和處理正逐步走向正規化管理，但是，我處在__x建立的臨時垃圾填埋場，由于傾倒量比較大，已接近滿場。

這無疑是給我處的垃圾出路提出了又一個嚴峻的問題。就目前垃圾處理量等情況來看，若到明年，仍未能找到適合的地點作為垃圾的處理場，則會大大影響我處清運的垃圾出路問題的解決。這可是一個亟待解決的重大問題。

我市的環境衛生工作，在各級領導的正確指導下，在廣大環衛工人的不懈奮斗下，確實是取得了可喜的成績。但是展望未來，隨著__市經濟的不斷發展，城市建設步伐的進一步加快，城市的環境衛生顯得更為重要，我處面臨的任務則更加艱巨。我處全體員工將繼續共同努力，振奮精神，揚長避短，為__市的建設作出應有的貢獻;同時，克服困難，深化改革，不斷開創出環衛事業新局面。

的年度工作計劃篇10

1、嚴格按照研修流程，結合評價的指導意見，彌補自己的短板。要熟悉研修的平臺，按照每一板塊的要求，積極收看專家的視屏講座，主動參與群內的討論話題，潛心研讀學習內容，按時完成作業。對于不懂會不會的知識，主動請教老師和同學，加強合作與分享。

2、每天安排1-2小時學習研修的課程，要抓住本次研修的好機會，密切聯系課堂教學注重理論與實踐結合，研教研學方有成效。對學習中出現的新問題要因地制宜，結合本地的實際情況來解決，無論是硬件與軟件，都能想辦法去克服，保證完成研修任務。

3、平時要多讀書學習，尤其是對自評中暴露出的能力短板要想法彌補，要在科學的理論指導下進行實踐，要改變落后的教學思想，認真學習《中小學教師信息技術應用能力標準》和《信息技術課程標準》，吃透本次研修的課程主題，有針對性的選擇相關主題展開研修。

4、學思寫相結合，在研修中要堅持思考，堅持撰寫研修日記，要在博客上新開辟一個研修專欄，每周至少撰寫一篇研修心得，用一年的時間來梳理自己的學習歷程，檢視自己研修的變化。

5、積極主動的和同學互動，培養自己的合作能力。在學習坊內，要發揮自己的技術優勢，熱心為同學解決軟件的使用問題，虛心向有能力的同學學習，取長補短，發展自己應用信息技術優化課堂的能力，幫助學生盡快轉變學習方式，達到在研修的過程中師生同進步的目的。

1、通過此次培訓更新自己的教育理念，提高自己對信息技術教育的了解。

2、通過培訓掌握提升自己的信息技術教育能力，并利用信息技術教育構建有效課堂，提高教學質量。

3、通過培訓能利用信息技術手段引導學生展開合作、探究的自主合作。培養學生樹立學習的新理念。

4、通過培訓，提升自己的專業素養和職業素養。

1、積極主動的學習珍惜國培的機會。每天按時學習，保證學習的時間和質量。遵循學習的要求和紀律，認真做好學習筆記，及時完成學習作業。利用平臺積極更各位教授、老師、各位同仁學習交流。

2、通過理論聯系實際，在信息化環境下不斷更新自己教學理念，并在平時的教學中注重應用信息技術教學能力，充分利用學校的良好教學條件，掌握白板，投影，錄播等運用能力，提高教育質量。

3、積極參與研討，積極發言，加強學員之間的互動交流，多寫研修日志，在反思中完善自己。

的年度工作計劃篇11

堅持以質量為中心，進一步加強學校管理，優化教育環境，提高管理服務水平，努力提升辦學品位，凸顯辦學特色，豐富辦學內涵，促進我校教育又好又快發展，努力實現“做人民滿意教師，辦人民滿意學校”的工作目標。

二、工作目標：

(一)加強制度建設，規范學校管理.

(二)注重師德修養，加強德育工作。。

(三)聚焦課堂教學，積極構建有效課堂模式。

(四)認真抓好校本教研，廣泛開展課題研究和社團活動。

(五)發揮學校鄉村少年宮優勢，提升學校文化品位，凸顯學校特色。

(六)搞好對外宣傳和對外開放工作。

(七)認真做好其他工作，實現學校和諧發展。

三、具體措施：

(一)常規管理

1.規范各項規章制度。結合學校具體情況，，進一步修訂和完善各項常規管理制度，力求使學校管理制度化、科學化、規范化、精細化，通過績效考核來引導干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍的健康發展。

2.規范校務公開制度。發揮民主監督職能，開好教代會，給教師搭建參議學校大事的平臺;利用好家長委員會，組織好家長會，認真聽取家長對學校工作的意見和建議。

3.規范課程管理。嚴格按照省教育廳要求制定學校的課程表、作息時間表、大課間活動安排表和雙休日住宿生安排表，并上墻、上網，接受社會監督;開齊、開足、上好新課程要求的課程，不隨意增減課程和課時，不隨意調整課程難度和教學進度;嚴格控制學生在校時間，確保學生每天在校時間不超過7小時，不占用節假日集體上課、補課;認真上好“兩課兩操”，積極組織學生開展“陽光體育藝術活動”，進一步開展全校師生“跑操”活動，創新陽光體育活動。

4.規范招生行為。嚴格執行教育局招生方案，本著公平、公開、公正原則，認真完成____年招生工作。

5.規范后勤服務工作。加強校產的使用、維護工作，確保學校教師多媒體設備、專用教室和各類設備正常使用.

二、德育工作

1.堅持以人為本，加強教師隊伍建設。要求教師“以素質樹形象，以作為換地位，以業績顯才華，以特色求發展”，立足學校，做好校內“名師”建設，發揮其先鋒模范作用，讓廣大教師以身邊的教師為榜樣，比、學、直、趕、幫、超，努力打造一支具有優秀的師德風范、模范師愛形象、高超知識本領的教師隊伍。加強師德師風建設，樹立教師良好形象，杜絕教師有償家教、亂辦班、亂補課、亂購教輔資料等現象。

2.嚴格師德考核評價制度。學校將通過領導評價、教師互評、學生評議、家長反映等方式，多角度、多側面、全方位地了解教師執行教育法規、遵守教師職業道德規范等方面的情況。將師德測評結果，納入教師年度考核，作為評先評優、職稱評聘的重要依據。積極鼓勵教師投身教育科研，參加上級主管部門和學校組織的各項教學活動、教研活動與課題研究。學會解決教育教學中的問題，努力做一個有思想、有追求的教師，力爭成為一名智慧型和研究型的教師。努力培養造就一批師德高尚、教學優秀、教研突出、有影響力的教師。同時關注青年教師的成長，積極實施校內培養計劃，加快其專業成長的步伐。

3.開展形式多樣的德育活動。利用校園廣播、板報、電視、重大節日和紀念日等德育陣地、對學生進行經常性的養成教育、遵紀守法教育、人生觀、世界觀、價值觀、民族精神、愛國主義精神、理想信念和社會主義榮辱觀教育。并開展各種社團活動，全面提升學生的綜合素質，為學生的終身發展奠定基礎。

4.認真開展陽光體育活動。繼續組織學生開展“陽光體育活動”，保證體育課與體育活動課的足量，保證學生每天超過一小時的體育鍛煉。同時通過多種形式大力宣傳陽光體育運動，廣泛傳播健康理念，繼續組織開展“大課間”活動;將學生課外體育活動納入教育計劃，形成制度;開展豐富多彩的體育競賽活動，如全校廣播操比賽、校體育運動會、體育興趣小組等。

(三)教育教學工作

1、深入開展以“校級公開課”、“示范課”和“匯報課”等活動為載體的“課堂教學研討”，逐步形成具有我校特色的“特色課堂”。

2.各教研組制定出切實可行的“教研組工作計劃”，以教研組為單位，由教研組長組織，保證全校的教研活動順利有效地開展起來。

3.積極組織教師參加各種學習和培訓，做到有學習，有記錄，有匯報，有交流，有總結。

4、做好“名師、學科帶頭人和骨干教師”的培訓工作，。選出專業知識水平高，業務能力強，肯學習，愛鉆研、善總結的中青年教師作為培訓對象。打造出更多的名師和學科帶頭人，并充分發揮其輻射作用并組織“名師、學科帶頭人和骨干教師”對普通教師進行“一幫一”的培訓活動。

5、做好防控流失生工作，提高適齡少年的入學率和在校生的鞏固率。利用學期初的有利時機，對流失生進行集中多次家訪，注重實效。 ，組織教師對學生進行集中家訪，學年初召開家長會。

6、加強校園文化建設，創建“以人為本，和諧發展”的校園環境。利用板報，學習園地、班會、集會對學生進行交通、勞動、飲食、防凍、和環保、國防、道德及法制教育。

(四)安全工作：

1、牢固樹立安全第一的理念，堅持開展常規安全檢查整改活動。對學校校舍、體育設施、水電設施等開展經常性的檢查(每周不少于1次)，及時排除學校各種安全隱患。

2、定期開展消防安全、預防地震等安全演練活動。采取多種形式，開展交通安全、食品安全、消防安全、用電安全、校園活動安全、預防傳染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐騙安全等方面的教育和安全演練，有效防范不安全事故的發生。

3、建立健全安全工作機制，成立學校安全工作領導小組。健全安全各種制度及防范應急預案，做到對隱患的排查與整改及時到位。

4、 定期召開安全會議，提高師生安全意識。要求各班上安全課，以學生安全集中教育大會、安全教育主題班會、主題板報、手抄報等形式，積極開展安全教育與宣傳。

5、有效開展傳染病的預防，群策群力，做好學校的衛生防疫工作。

(五).抓好宣傳工作。

繼續發揮我校獨特的鄉村少年宮優勢，進一步搞好對外宣傳和對外開放工作。通過正確的輿論導向，讓社會公眾對我校有客觀的了解和公正的評價，提高我校的知名度和美譽度，創造良好的外部環境，激發師生員工的積極性，促進學校的科學發展、和諧發展。

的年度工作計劃篇12

為了進一步加大教育扶貧工作力度，認真貫徹有關扶貧工作要求，充分發揮學校的幫扶措施，做到“動真情，真扶貧，見實效”，根據學校的實際，特制定本年度扶貧：

一、指導思想

在學校教育扶貧工作領導小組的統一領導下，充分發揮扶貧工作組的職能作用，按照上級要求圓滿完成本年

度扶貧工作任務。

二、工作內容：

1、完成教育扶貧相關信息統計工作對轄區內非貧困村貧困學生信息的統計。

2、建好教育扶貧工作臺賬

成立教育扶貧工作領導小組組長:劉傳欽

副組長：許改

成員：譚國蓮錢令田劉海春劉興臣劉曉敏張貴福校長總指揮，副校長負責教育扶貧工作資料的整理和收集，建好教育扶貧工作臺賬。必須把貧困村貧困學生信息、非貧困村貧困學生信息、本校就讀貧困學生信息分冊建檔，對轄區內學校布局調整、辦學條件改善情況、學生資助政策及落實情況、學校幫扶活動等分別建

立臺賬。

3、積極開展教育扶貧活動

對本校、本轄區內貧困村、貧困學生實際開展有針對性的幫扶活動。一是廣大教師要加大對貧困學生和留守兒童的家訪力度，保證貧困學生全部入學，保證留守兒童健康成長;二是積極發動師生開展捐款捐物公益活動，對本轄區內貧困家庭、貧困生進行救助。

三、具體措施

1、加強領導，精心組織。學校全體教師把教育扶貧工作作為立黨為公，執政為民的一項政治任務，將其列入重要議事日程，要堅持物資幫扶與精神文化幫扶相結合的基本原則，不斷探索教育扶貧新思路、新形式、新辦法，確保教育扶貧經費、物資及人力發揮最大效應。

2、明確責任，狠抓落實。各部門要進一步強化責任意識，建立責任追究制度，逐級落實責任，確保各項任務落到實處。教師要深入結對幫扶貧困學生中進行家訪，制定具體扶貧計劃和措施，并逐一落實。

3、廣泛宣傳，營造氛圍。采取多種形式(宣傳標語;信息報送;政策宣傳等)，積極做好教育扶貧活動的宣傳發動工作，激發社會各界人士扶貧幫困熱情，大力弘揚中華民族扶貧幫困的傳統美德，為搞好教育扶貧活動營造良好的輿論氛圍。

4、規范管理，加強監督。堅持公平、公正、公開的原則，陽光操作，要將扶貧幫困款物及時發放到困難學生家長手中去。

的年度工作計劃篇13

新的學期開始了，在本學期里，為了將幼兒園的禮儀教學工作更加完善，在總結了上學期工作中缺點與不足的基礎上，本學期我將從以下幾個方面來進行。

一、常規工作

（一）按時為教師發放禮儀月計劃、周計劃及教案；

（二）及時更換小、中、大班的禮儀家園聯系欄內容

（三）繼續以發放宣傳單或調查問卷的形式，保持家園聯系；

（四）堅持每周一的幼兒升旗儀式；在培養大班幼兒練習升旗儀式的同時，選擇少部分中班幼兒觀看并進行有目的的培養。

二、禮儀工作的培養與訓練

（一）幼兒常規培養

堅持早入園禮儀小明星接待工作；統計幼兒及家長主動問好的百分率，在此基礎上有針對性的對幼兒進行問好禮儀的教育，并以此來帶動家長。

復習上學習已經形成的如廁、洗手、喝水、小椅子、排隊、穿衣服、穿鞋、有序取碗等常規禮儀的鞏固，

培養幼兒新增禮儀禮儀常規項目；

（二）教師禮儀常規培養

教師儀容儀表；堅持上班園服制、不化濃妝、不披發、不美甲、不穿高跟鞋等制度。

教師禮儀知識培訓與學習；繼續利用業務學習時間培訓教師禮儀知識，使教師通過系統的學習，了解并掌握相關的禮儀常識，提高教師隊伍的整體素質

堅持班級禮儀明星的評比工作，并給與幼兒小獎勵。

三、活動的開展

（一）開展一至兩個幼兒活動，充分的開闊孩子們的視野，增長見識；

（二）開展教師的“大家評我課”活動；即為每位教師錄制一節多媒體或是四段式教學課程，并在業務學習時間播放，讓上課教師自己及其他教師對其課上的優缺點進行總結，提高教師的重視程度及整體上課水平并及時對禮儀教案中的不足進行改進；

（三）開展“我的課程我設計活動”，即每位教師在本學期中各設計一節禮儀教學課程，分年齡段來由教師自己選擇所要編寫的禮儀課程，確定教師上交教案時間，將所有教師編寫的教案編輯成冊并存檔。

的年度工作計劃篇14

為更好地體現活動策劃部風采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內制度和部內活動兩方面進行改善。

一、部內制度

為解決由于人數眾多導致會員不能及時參與活動的協會現狀，我部決定實行以下制度：

1.干事、會員記分制（細則后詳）

2.小組制度

將會員分成若干小組，每小組任命一名干事擔任小組長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協會和部內決定、信息傳達給會員。若會員有何意見、新創意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應的加分（加分細則附注），這樣既能完善優化內部結構，又能很好的`使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。

3.紀錄監察制度

（1）實行部內積分制，年底評選優秀干事、優秀會員，細則后詳。

（2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內校外活動，每小組成員出勤情況，若會員無故缺席一次，扣一分；無故缺席三次以上，則取消其競選優秀會員資格；無故缺席超過五次，則與協會記錄監察部協商予以開除。若小組長未通知到會員導致會員缺席，則對小組長扣分。

二、部內活動

2.10.30部內會員見面會禮儀小組、文藝小組報名

3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員

4.每兩周部內舉辦“會員風采大展”活動，內容大致如下：

第一環節會員多元化多形式展示自己

第二環節以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內容的競賽

兩輪下來，根據相應排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。

另附：與長春華益志愿者協會建立長久聯系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務活動。時間根據華益志愿者協會活動再安排。

以上便是我部20__年度工作計劃，各活動期間穿插協會固定活動：血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院等。

協會集體活動初步計劃

除血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院固定活動外，下附20__年度（下）國際公益節日：

10月28日世界“男性健康日”

10月31日世界勤儉日

11月9日消防宣傳日

11月10日世界青年節

11月14日世界糖尿病日

11月17日國際大學生節

11月第四個星期四感恩節

12月1日世界艾滋病日

12月3日世界殘疾人日

12月5日國際志愿人員日

12月10日世界人權日

12月11日世界防治哮喘日

12月15日世界強化免疫日

12月24日平安夜

12月25日圣誕節

可適當根據時間舉辦各樣活動，其中

2、11月第四個星期四感恩節在校園舉辦“抱抱”活動，讓大家以善意、和諧感恩生活。同時舉行大型簽名活動，讓師生寫下要感恩的人或事。

3、12月1日世界艾滋病日以宣傳、簽名方式

4、世界殘疾人日12月3日舉辦以“殘疾人的社會現狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等。可以看到我校有很多身體行動不方便的同學，身邊的同學看到了，每個人對待的態度都不同，怎樣才能優化校園這種情況？力求以此次活動起到改變這以現狀的目的。

的年度工作計劃篇15

一、工作目標

20__年個人打算還1萬多，維持增長345、9%。預計一季度還15萬，二季度還25萬，三季度還3萬，四季度還3萬。預計南京的終端用戶和經銷商數量將擴大到15家。

二、工作措施：

1、經銷商的管理

定期檢查核實配送量高的產品庫存，配合公司的發貨時間和物流工作，保證經銷商庫存在短時間內消化，不會出現產品積壓和缺貨現象。同時，協調好經銷商的渠道，避免銷售網絡重疊時的產品價格戰。

2、解決產品沖逃問題

實行獎懲分明的管理制度，解決產品價格大幅波動帶來的市場威脅，找出搶貨的根本原因，經核實取消非法經銷商的產品推廣資格，時間1年。相反，對于提供有效信息并持有優惠券的賣家，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道衰落了

進一步，產品將從原來的批發市場向農貿市場深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對產品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產品質量和價格上找到相應的切入點。

三、目標市場：

我會在蘇中、蘇北、安徽等地開發揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地方市場，征集設立特約經銷商，享受與南京經銷商同等的經銷政策，實行自然銷售。在特殊地區，視情況，是否增派銷售人員。

（1）重點推廣產品：

雞汁和果汁將在2___年內重點推廣。兩種產品消化周期短，但在市場競爭中優勢不明顯。計劃停止推廣壽司醋、芥末油、辣椒油等對應的長地瓜

每日晨會將匯報前一天的工作，終端人員以表格形式負責區域業務工作，流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產品動態，終端的供需信息和網絡數據由流通人員安排解決，讓大家交流意見，溝通信息，做好各方面的銷售工作。

3、關鍵職位、技能和能力要求的定義

終端員工的銷售目標是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消費者，要求提高談判技巧和普通話的規范性，要有實際的終端業務發展速度。流通人員的銷售目標是為產品打開分銷渠道，最終通過分銷過程到達消費者手中。流通人員要有清晰的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通，分析，認真看待套路背后的啟發和邏輯，打開每一個產品。

4、培養

定期對所有辦公室人員進行培訓，并在銷售技巧和談判過程中進行實踐練習。

的年度工作計劃篇16

作為河南地區銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，20__年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

把握現在，展望未來。20__年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：

一、銷量指標：

至20__年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(2009年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

20__年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

的年度工作計劃篇17

為加強和推進社區婦代會聯工作，更好地發揮婦代會組織作為政府聯系婦女群眾的橋梁紐帶作用，結合__社區的實際情況，堅持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質，維護婦女兒童的合法權益，以嶄新的面貌全面推進婦女工作。在年__社區婦聯將主要抓好以下幾個方面的工作：

一、加強組織建設，提高婦聯組織的制度化、規范化水平

在已建立的“婦女維權工作站”、“婦女之家”等基礎上，進一步健全社區婦代會組織，使其運作更加制度化、規范化。扎實推進基層婦聯工作機制，通過多種方式提高非公有制經濟組織、新社會組織中婦聯組織的組建率和工作覆蓋面。積極發揮轄區婦女居民的積極性，推進社區基層婦聯的建設。

二、利用多種宣傳工具，展示新世紀婦女風采

表揚社區為婦聯積極工作的樓組長及居民骨干。通過開展豐富多彩的活動，為社區居民提供良好的文化氛圍，促進婦女工作的順利開展。

在4月，結合婦女維權知識培訓的主題，組織轄區婦女及“兩新組織”婦聯學習《婚姻法》、《婦女權益保障發》等有關婦女的法律法規，形成人人知法、懂法、守法的良好社會氛圍，逐步形成法律知識進家門，法律求助在社區的互助機制。

在5月，結合“五四”青年節的主題，組織轄區婦女參加__社區擬舉辦趣味運動會，在提高居民運動積極性的同時增強自身身體素質，同時也增進轄區婦女之間的感情聯絡。

在6月，結合“六一”國際兒童節的到來，社區將計劃聯合轄區的三家幼兒園共同舉辦“希望在成長”六一兒童節慶祝活動。

在7月，將組織轄區婦女參加社區舉行的系列慶祝活動，通過演講、朗誦等多樣形式共同慶祝。

在9月，為迎接中秋、國慶雙節，社區將組織開展一次綜合性的社區廣場文化活動，社區婦代會將積極組織轄區婦女參加文藝活動，共同歡慶雙節。

在10月，社區做好重陽節敬老愛老工作，邀請轄區老年婦女走到戶外賞菊，舉辦書畫藝術品鑒會，發揮老年人的熱情。

三、增強婦女的法制觀念和法制意識

在建立婦女維權工作站及開通婦女維權熱線的基礎上，以開展法律宣傳、法律服務等形式，切實維護婦女的合法權益。大力宣傳《婚姻法》、《婦女權益保障發》等有關婦女的法律法規，是婦女兒童們的權益受到侵害時，能有力有效地維護自己的合法權益。

的年度工作計劃篇18

20__-20__學年度第一學期教研、電教計劃本學期校本教研工作將以“三點一線、整體推進”為統領，以“干部與課改同行”、“移植創新循環課”、“百家一課”為抓手，創新教研機制，構建現代學校教研制度，實現教學質量的不斷提升。

一、創新校本教研，深化課程改革。

（一）具體做法：

1.“圓桌”教研——營造民主的教研氛圍。

本學期我校校本教研工作將以建設“學習型教研組”為抓手，堅持以教研組為陣地，充分發揮骨干教師的引領作用，發揮教師集體力量，營造民主和諧的教研氛圍。學校將從三個層面開展活動。

第一個層面：各教研組圍繞“百家一課”“移植創新循環課”“金點子薈萃”“我讀書、我受益、我推薦”等專題開展“學—研—講—評—改”系列專題“圓桌”教研活動，加強新課程改革實施中的問題研討，保證每周一次的研討活動。

“學”即間周四組織一次專題學習，做好學習筆記和心得。

“研”即圍繞教研主題進行專題定向研討；

“講”即確定教師執教教研課，并集體備課；

“評”即結合學習體會，進行課堂教學的評議；

“改”即在評議的基礎上進一步完善創新課堂教學。

金點子薈萃：一是介紹自己的一個教學“金點子”，把最近在備課、上課、作業或評價方面的獨到做法介紹給大家。二是介紹自己從書中學到的教學經驗。

第二個層面：學校將與開學初下發教研活動表格，征集特色活動，并從眾多活動中采擷有特色、有實效的活動。分管干部深入教研組與教師共同研究，充實完善活動內容和形式。每月學校將展示兩個教研組的亮點活動。

第三個層面：學校將從中推選出一至兩個組的教研活動在片內交流。民主的教研氛圍。民主的教研氛圍。民主的教研氛圍。

2.“接力工程”——構筑立體的展示舞臺。

本學期學校將啟動干部指導學科,骨干教師帶動青年教師,師傅幫助徒弟的“接力工程”,實行分層責任制,充分調動全體干部教師的積極性。

發揮骨干教師作用，上好“引領課”。開學初，每個教研組推薦一名骨干教師上“引領課”，教研組集體聽課、評課，互動交流，學習骨干教師的教學經驗。

師傅幫帶新教師上好“過關”課。分管干部和師傅對新教師實施跟蹤問效式聽課，每月至少兩次。新教師聽結對子骨干教師課每周至少兩節。每月新教師上一節匯報課，幫教干部、骨干教師要聽課，給予具體指導。

青年教師上好“練兵”課。期中將在28歲以下教師中舉行“練兵”課展示。

學校將與五月份舉“接力工程，共展風采”研討會，屆時將進行優質的引路課、練兵課、過關課大展示，充分調動全體教師積極性。

3.“闖關行動”——追求高效的教學質量

在上學期的基礎上，學校繼續完善創新“每月一闖關”“每月一比拼”活動。

每月一闖關：將采取每周教師一自查，每半月教師間一互查，每月教導處一把關的多項檢查形式對語文、數學、英語、科學等學科的各類作業進行專題抽檢，重點檢查作業設計、完成和批改形式，注重作業的合理性、針對性、層次性，注重對學生進行良好學習習慣的培養。將教師自評、互評與學校的綜合評價相結合，更好地提高作業質量。

每月一比拼：將采取教師每周一檢查，半月級部一測查，教導處每月一檢測的形式，進一步抓好單項或單元過關考試，真正發揮評價與考試的檢測、反饋、導向、激勵、調控功能，切實提高教學質量。

（二）措施保障：

為了使教研活動落到實處，擴大教學研究的深度和廣度，提高研究質量，學校建立了“三層立體”教研網絡，制定了兩項制度，切實把教學研究工作與日常教學任務緊密地聯系在一起

“三層立體”教研網絡：第一層次是由專家、領導組成的指導小組；第二層次是由各教研組長組成的四個子課題組；第三個層次是以年級、學科為單位的10個教科組。

兩項制度：1.教研組周活動制：即10個教科組按學期初擬定的計劃，每月開展兩次教研活動，活動時間納入課表。活動內容（每次的具體內容提前一周在學校信息欄公布）

干部蹲點制：根據領導的專業特長，將每一位干部分配到20個教科組，少則承包一個組，多則承包三個組（周一到周三錯開），將“干部與課改同行”活動扎扎實實地落實到平時的教學工作中。

二、拓展實踐活動，促進學生全面發展。

本學期，學校將進一步加強課外活動管理體系并形成網絡。即校長分管、分管主任、小組負責規劃、活動指導教師具體實施，最終落實到學生，形成普及→提高→特色這樣一個四級管理、三個層次的組織管理體系。

1.開展民族藝術教育系列活動，通過“五條途徑”打造“中華情”工程：

積極貫徹區藝術教育工作的精神，認真做好學校藝術教育各方面的工作，培養學生的藝術素質和人文素養。積極參加區的各項藝術活動，根據我們學校的實際情況繼續開展民族藝術教育系列活動，美術以民族剪紙為切入點，音樂以《榮辱歌》為展示舞臺，為學生開設繼承和弘揚民族文化精粹和民族精神的途徑，進而打造“中華情”工程，促進學生健康成長。

2.開發班級課外活動新主題——“小剪紙，大中國”，讓民族文化沁入心間。

本學期班級課外活動我們將圍繞新內容——剪紙，繼續運行上學期的“一統、二百”式的活動模式，即“一統”為統一確定班級課外活動主題為“小剪紙，大中國”；“二百”為各班輔導老師根據學生的年齡特點和實際情況，確定適合本班學生的活動內容，形成同一主題，但卻百花齊放，各具特色的局面：可以搜集“剪紙”的有關歷史、種類、風格、制作手法等資料進行文化探究，再研究用什么材料、形式、制作什么內容的剪紙作品，難易程度要適宜，在活動的后期，要鼓勵和激發學生進行大膽創新。

本活動，我們將在雙周二下午第三節課節同時進行，要有實效的計劃、每月活動方案，做到每次有準備地開展活動，爭取實效性和特色性并舉。

3.開展群體活動，推動民族藝術特色活動。

本學期我校將繼續以“學生的可持續發展為本”，創設更多渠道，開展民族特色的藝術活動，全面提高學生的審美能力、民族精神和藝術實踐能力。

（1）搞好校級二課活動。本學期繼續設立科技、舞蹈、合唱、器樂、繪畫、主持人、計算機等活動小組。各組要制訂實效創新的活動計劃，認真做到“四落實”，確保活動質量，力爭早出、多出成果和人才。

每周二、四繼續開展校園集體舞活動，音樂小組積極訓練，三團以飽滿的熱情推出更高質量的作品，為國慶節獻禮。

校美術小組結合奧運繪畫進行創作，拿出更加優秀的繪畫作品參加區市大賽，為校爭光，以此促進學生美術基礎的夯實與提高。

（2）在“十一”國慶節將舉行“心系祖國”歌詠比賽，將《榮辱歌》作為必唱歌曲，另外舉行“小剪紙，大中國”為主題的手抄報作品展。充分展示群體探究民族文化藝術的成果。

（3）在元旦將舉行“窗花紅艷艷”作品展。展示全校學生以各種形式、手法、內容、材料創作的剪紙作品。

4.“品書香、潤情操”讀書活動

本學期,學校將本著全員參與、寓教于樂的原則，以“品書香、潤情操”為主題，制定了兩個落實、三條原則、四項措施的工作思路，開展系列讀書活動。

兩個落實：一是時間落實。每周的語文實踐課、每周三、五中午1：30-1：40為集中誦讀時間。二、四中午1：30-1：40為集中習字時間。二是內容落實。內容既有必讀的語文課本、《國學啟蒙經典》《古詩詞》各年級推薦的書目，也有學生自己喜歡的書籍。

三條原則：一不重形式重過程；二不求深解熟讀成誦；三不講數量要興趣。

四項措施：

一、建立“三級圖書網絡”，保證學校有圖書室、班級有流動書庫、家庭有書架。

二、建立個人讀書小檔案。

三、成立誦讀指導評估小組，定期或不定期深入班級進行指導、測評。

四、保證每名學生都能享受成功的喜悅，每月舉行一次主題讀書活動，每學期舉辦一次讀書成果展示。

三、廣泛應用網絡手段，優化教育教學與信息化的整合。

本學期，學校將進一步加強網絡軟硬件和網絡信息安全，進一步規范、強化校園網絡管理、使用和維護。實行網絡信息安全“一把手”負責制，建立以校長為核心的學校網絡安全管理多級網絡，制定管理制度，逐級落實責任，確保網絡

20__-20__學年度第一學期教研、電教計劃由收集及整理,第一學期教研、電教計劃信息安全。大力推進網絡資源應用研究，爭創校園網應用先進單位

1.學習培訓——促進教師能力提高。

學校將充分發揮信息技術研修班學員的骨干作用，聘請我校劉昆老師為首席培訓師，切實加強信息技術培訓，帶領教師開展信息技術與學科整合這一課題的研究，進一步拓寬校本培訓內容，創設教師間相互交流的平臺，逐步嘗試網上培訓模式。組織教師外出學習、參觀、并參加各級的評優課，撰寫信息技術與學科教學整合案例，論文的交流評比等，增強教師使用現代信息技術的意識和技術。

2.互動研討——拓寬校本研究渠道

充分利用網絡進行互動交流。每月集中進行一次專題培訓，使教師人人會用博客交流，倡導有能力的教師建立自己的網頁，使網上互動交流成為校本研究的新形式。探索網上教研與傳統教研形式有效結合的途徑和模式。建立完善“網上教研備課交流”制度，進行全區網上備課交流。

3.檢查評估——規范信息技術管理

繼續抓好“班班通”的使用，提高使用率。要求教師每周至少使用兩至三次，做好記錄。分管干部定期或不定期地進行抽查，并把如何有效的使用教育資源作為評價課堂的一項重要指標。

4.競賽活動——搭建師生展示平臺。

（1）與校本教研活動相結合，舉行“網絡資源在教學中的應用”課堂展示，鼓勵教師充分運用青島市、市北區教育資源庫及其他教育資源來輔助教學，達到以賽促用，以賽促教，提高教學效益的目的。

（2）搞好信息技術第二課堂活動，成立信息技術興趣小組，開展“超速打字員”“最佳小編輯”“優秀電腦繪畫”等比賽，以“活動”促進信息技術課的教學。