為確保工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。優秀的方案都具備一些什么特點呢?下面小編給大家整理了廣告營銷項目的策劃方案，希望大家喜歡！

廣告營銷項目的策劃方案1

隨著我國市場經濟的發展與創新，我國的市場活動趨于開放型。在與國際市場的聯系之間關系也在不斷地加強。這就使市場的競爭越來越激烈，產生了商場如戰場的局勢。因此，廣告作為一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大，并不斷地深入我們的生活。廣告與會展營銷的有效結合，可以在很大程度上提高產品的銷售量，促進經濟的發展。在當今這個信息時代中，廣告能夠在信息的傳播中迅速發展，也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以了解商品廣告信息，使消費者便捷地了解商品，促進商家與消費者之間的溝通。

一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用

(一)廣告策略的概念和作用

廣告是市場營銷的重要組成部分，發揮出的作用是不可替代的。隨著如今經濟的發展和市場競爭力的加強，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助于企業開發和營銷，也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費者進行引導，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念，有利于培養消費者的理性消費的理念。廣告在借助現代通信技術上，使得廣告具有藝術氣息，為我們的生活帶來藝術色彩。并且廣告創意，能夠強化消費者的記憶，擴大產品的銷售。

(二)會展營銷策劃的概念和作用

會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象，隨著我國市場發展的日益多元化，會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業為了吸引客戶，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品，可以增加產品的銷售量，另一方面也可以提高企業的品牌效應。

(三)廣告與會展策劃相結合

在開展營銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產品，只有讓廣大的參觀者認識到產品，才能被熟知，被使用，現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。

二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用

(一)對廣告策略的定義進行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對商品進行特點的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實實際上，具有很強的領導能力，應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實際理論狀況的結合下，進行科學分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業的會展營銷，只是作為一個還不成熟的廣告計劃，它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會展營銷策劃活動過程的質量，和結果的表現。因此，怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動，要先進行調查然后在戰略上進行制定，在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎，它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業發達國家，我國廣告事業發展歷史較短，廣告策劃還沒有變為一種科學的管理活動。但隨著我國經濟的發展，市場發展的國際化趨勢，市場細分化的出現，消費者需求的多樣化發展，信息時代里新型的廣告媒體的出現，廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流，廣告策劃的專業水平不斷地提高，效果也日益明顯。

(二)進行市場策劃。在進行市場策劃之前，要確定好受眾的對象，了解市場定位，會展營銷也需要變化，僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進行會議推介，還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。

(三)觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業，對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經成為業內人士共同關注的重點，如果要想辦好展會，就要應對觀眾做出一個策劃方案，要對廣大群眾進行宣傳，這是策劃的重點，觀眾可以分為消費觀眾，專業性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業價值，要把目標放得更加長遠，經常和群眾保持聯系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進行策劃工作時，要科學宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閑時間，宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質量，才能發揮效果。

(四)為了更好地實現廣告活動的目的，會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析，為了很好地開展會展活動，應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立，企業本身需要制定一個縝密的計劃，并且做好長期艱苦奮斗的努力，會展是使企業獲利關鍵環節，是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象，企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳，有助于樹立一個良好的企業形象，并且在宣傳中，可以對主要產品進行推廣，以達到商品的銷售目的。

廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可，進而推動企業的發展，也有利于市場經濟的發展。企業要做到創新發展，完成對商品價值的宣傳，和對企業形象的樹立，可以提高企業在整個市場競爭中的地位。

廣告營銷項目的策劃方案2

1、廣告應用的重要性

廣告的應用實際上就是為了給企業產品的經營提供服務。根據企業的規模及營銷計劃，制定合理并在企業承受能力范圍之內的廣告計劃方案。在這個過程中，還要大量地進行市場調研，了解市場的情況，消費者的需求和產品的最終狀態，最后將這些付諸實踐。幾年以前，廣告策略對企業來說并不是那么重要，當然也就不那么重視。

但是隨著科技的大力發展，互聯網時代下人們接受到大量的信息，上網的人也越來越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業認識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業知名度，提高產品銷售業績和深入人心的品牌至關重要。

2、廣告應用的原則

廣告是提升企業形象，提高企業的銷售業績的重要營銷手段。所以廣告的應用是有著極強針對性和目的性的。企業應該從長遠的角度來定義廣告所要達成的目的。為了更好地實現廣告的用途，在進行廣告營銷策劃時，一定要根據平時的實踐進行歸納，找到并遵循相應原則。首先，廣告的應用必須把品牌的打造和促銷進行結合。

為了滿足現階段的短期營銷以及企業今后在市場中的發展方向，通過廣而告之的形式讓企業最大化地提升知名度，由此可見，企業必須打造一款屬于自己的名牌產品，要通過廣告來創造自己的名牌效應，讓自己的產品人盡皆知，只有做到這一點，才能夠在長河當中做到可持續發展，讓企業更加具有影響力。要達到這個目的，就必須利用優質的產品質量和系統的、豐富的外在產品形象，逐步擴大企業影響力。其次，企業在日常的工作當中，也要通過一系列的公關活動來為企業樹立形象，做到標志系列化。

在廣告的設置中，主要是要把廠名、商品名、商標展示出來，讓人們記憶深刻，從而達到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來說，從名字中就能看出這是一家生產可樂的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創意。

另外，伴隨著人民物質生活的極大滿足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴苛的要求，所以廣告的內容也應該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當然，廣告在傳播過程中，也應該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場，面對不同的受眾群體要及時做出不同的調整，滿足更多數人對廣告所宣傳的產品的認知。這需要廣告在制作和發布過程中注重這樣的群體的層次需求。

在抓住產品針對的目標人群的同時，吸引更多的潛在消費者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個廣告當中把所有功能都體現出來。單從受眾對廣告的心理來看，同一個廣告，每個人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，受眾在觀看廣告時有著不同的心理想法，在看過廣告之后，也會對其產生不同的感覺。因此，廣告必須針對各個層次的人群來制定，不同層次、不同年齡段、不同經歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區由于收入不同、物價不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應所有人。那么，廣告在發布時就必須著重進行層次化方面的設計。

廣告從另一個角度來說，其實是一個說服受眾的過程，它要讓人們知道這一新商品的產生，要讓人們知道，這一商品的特點、作用，它能夠帶來什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見，廣告要讓人們認識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設計能夠說服受眾的方案。但是，市場是流動的，而且具有十分強烈的競爭，廣告者應該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩腳。

廣告營銷項目的策劃方案3

作為一種信息傳播活動，廣告對大眾媒介的依賴顯而易見，新媒體以及媒體創新如今也都開始為廣告業界和學界所重視。媒介商品通過“二次銷售”實現價值，信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商，廣告業務無疑是媒介經營中的重要部分，媒體人學點廣告營銷,廣告人學點媒介經營恐怕都是必要的。

教育部1998年版《普通高等院校本科專業目錄》中，對廣告學專業的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃，在當前國內二百余家廣告學專業中開設了該課程的也為數不多。對于廣告專業學生來說,了解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設，可以從整體上、宏觀上整合學生的知識結構，開拓視野,使學生在將來的工作實踐中，學會更加綜合全面地分析問題、解決問題。

1.媒介營銷策劃與廣告學的關系

新時代的廣告業呈現出高技術化、綜合化、國際化、整合營銷化的態勢，廣告學的研究歷經百年,也緊隨世界的發展不斷整合相關學科的理論和成果不斷完善自身的學科建設。

經濟管理體系、文化學體系、社會(傳播)學體系，這.=：個學科都已是相當成熟的學科,三者的有機結合，如今成為了廣告學堅實的理論基礎。具體而言，在經濟管理方面，就有經濟學、管理學、市場營銷學等;而在文化學這一支，則包括文學、藝術、美學等;在社會(傳播)學方面,更是涵蓋社會學、大眾傳播學、公關理論等。媒介營銷策劃作為廣告學課程設置中的一門專業課本身就涉及了經濟、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學綜合性和交叉性的集中體現。

媒介營銷策劃作為廣告學的一門專業課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經濟學、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學》一文中指出，97年以前,廣告學科注重專業建設，現在巳經到了注重學科建設的階段。學科建設強調由“術”到“學”的飛躍，加強廣告學學理的研究，改善和豐富廣告學專業結構。作為一門策略性傳播(Strategic Communication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學邁迸的一部分。

2.國內有關廣告學專業開設媒介營銷策劃課程的情況

國內院校的新聞、傳播專業大多都開設媒介營銷管理、媒介經營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學專業也開始設立媒介營銷策劃類似的專業課。開設較早并且效果較好的，多是將廣告專業設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優勢。在全國高校中已經系統開設了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學專業中，廈門大學、中國傳媒大學、四川大學等的學科建設較為全面完整。這些學校專業發展強，學科優勢明顯，具有專業的研究學者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經營者進行實務的教學研究丁作。這些學校已經具備的教學經驗與學科建設方法是我們進行吸收學習的重點。

廣告媒介營銷策劃是一門實務性很強的課程，并且其理論框架延伸多個學科,而且媒介的發展伴隨經濟的進步不斷變化，所以大多數學校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業學者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業意義也沒有受到大家的重視。或是由于教學資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學專業目前還沒能成為一門普遍開設的課程。

3.媒介營銷策劃在廣告學專業課程構架中的地位和作用

從廣告運作過程看，現代廣告活動巳經進入整合營銷階段，市場營銷、公共關系.、新聞宣傳等手段，巳經在廣告活動中得到廣泛應用。因此，在廣告專業課程設計中,必須強調學科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學的課程的比例。使學生在工作中能夠勝任廣告、公關、市場營銷、新聞媒體經營等方面的工作。

媒介營銷策劃課程設立在廣告學專業的高年級，在經過經濟學、營銷學、公共關系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學習后，學生已經掌握了廣告學的基礎理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時,作為一門涉及多學科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應用與融合，學生綜合能力的一次提升。

廣告學作為一門交叉學科，涉及多學科理論;同時作為一門應用性學科，廣告學課程的設置還應考慮實務的需要。設置上不僅要有自己科學合理的體系，還應充分考慮廣告學與相關學科的關系與發展趨勢，創建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復合型人才的培養模式。廣告專業的主干課程體系應由理論、技術與實務三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業主干課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學生自主選擇，拓展學生的知識基礎和綜合化能力。事實上，它也是緊系實務的一門課程，不管廣告還是媒體產業，都是一種創意產業，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學習中汲取營養。

4.媒介營銷策劃的課程體系結構

媒介營銷策劃是一門有關策略性傳播的課程，它將多學科或領域的理論、方法運用于媒介的經營當中。同時，媒體本身緊踉時代發展，針對媒介經營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現創新性的課程。

在課程體系中，既要考慮多學科的理論基礎，又要考慮媒介實務，還應考慮到理論的創新。

理論基礎:其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環境與營銷機會、傳媒策劃與營銷推理等;

操作實務:新聞策劃、發行策劃、廣告經營策劃、傳媒公關策劃等;

創新理論:傳媒營銷戰略。

以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經營策劃學科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養機制。

5.媒介營銷策劃的教學要點

媒介營銷策劃涉及多門學科的理論，雖然這些理論大多已經比較成熟，但在講授過程當中仍要注意不能使用得過于生硬，要緊密結合媒介經營的特殊性。新媒體的發展對媒體產業和社會生活都產生了重要影響，教學過程中媒介新動態的介紹，創新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發展使學生獲得信息的能力大大加強，片面強調“教”而忽略“學”的教學方式已經不能適應時代要求，同時，作為一門涉及營銷實務的課程，也應加大案例教學的比重，因而這門課程的教學在課堂講授基本理論的同時需要結合大量業界實務案例，并布置學生準備相關材料進行課堂討論或者提交作業。

廣告營銷項目的策劃方案4

【背景分析】

“澳門豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽市場以來，通過富陽日報和富陽電臺的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動了富陽餐飲的根本性變革，其品牌在業界也有了相當的影響力。“澳門豆撈”秉承澳門火鍋之精華，容納現代都市之時尚，一脈相承的古老秘方，加上現代技術的科學配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風情特色的現代火鍋文化。

澳門豆撈富陽店開業一周年以來，店面紅火，與原澳門豆撈富陽店開業時，通過報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營銷活動沒有搞好，導致原澳門豆撈店的經營日漸慘淡，最后淡出富陽飲食業。因此，針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理，我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進行分析，整理出以下幾點：

1、沒有提煉出自身特色且獨有的賣點及摸清消費者求新從眾的消費心理。

2、宣傳手段過于強硬，以硬性廣告居多。

3、最關鍵的問題在于沒有長期系統性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。

在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對澳門豆撈店進行STOW分析。

S(優勢)：

1、屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門豆撈的經營也使富陽人對其有所了解。

2、地理位置處于富陽高檔餐飲集中地。

3、特色鮮明，海鮮、營養、不上火等均為很好的賣點。

4、停車方便。

T(劣勢)：

1、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強。

2、面對國貿等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。

3、現在的門店是以前因經營不善而關閉的門店，消費者存在一定的心理暗示。

4、相對于鬧市區的餐飲店面交通不夠便捷。

O(機會)：

1、屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人。

2、新店缺少宣傳，消費者對其沒有深入的了解。

3、隨著時間的推移，消費者對營養火鍋的需求將會增大。

W(威脅)：

1、新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。

2、消費者對澳門豆撈的特點還沒有足夠的了解。

3、在消費者對火鍋的需求增大后，出現了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者。

4、富陽的消費周期，新澳門豆撈富陽店可能會步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵。

【消費者分析】

在對澳門豆撈富陽店進行詳細分析后，我們又對富陽的消費者進行了一次分析，得出以下買點：

1、味美價廉，夠上檔次

2、新鮮(奇)食物、特色產品

3、跟風心理，人云亦云

4、對身體有益，且自己有足夠了解

【宣傳內容及宣傳手段分析】

根據澳門豆撈店狀況分析及消費者買點分析的情況，我們可以得出以下結論：

1、現在所采取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心，也就是澳門豆撈店的賣點核心。

2、需要通過各種手段來教導及引導消費者，將澳門豆撈的好處傳達給消費者，讓其有足夠的了解。

3、鞏固市場，避免消費周期出現，通過各種活動、宣傳使消費者不斷產生消費新鮮感。

4、對外推廣時建議主要內容體現為“大眾消費、海鮮火鍋、營養健身、不上火”。

【廣告宣傳】

擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動等多方面結合的形式，吸引消費者關注澳門豆撈。

一、綜合宣傳

綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價廉、就餐環境、料理品質、特色賣點來做文章，讓消費者和同行信服驚嘆。

這個欄目，可以結合廣告與記者采訪的形式來做，通過對澳門豆撈餐飲理念的詳細解釋，消費者能夠比較直觀地接受這個品牌。

二、細化宣傳

從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處，相當于給消費者做一回“導吃”。小欄目可以用“走進澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭，做足澳門豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切。

以上欄目宣傳，能夠相互呼應又可以獨立成篇，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象，鞏固澳門豆撈的市場分額，振興富陽的餐飲業。

三、相關活動

①海鮮節聯合其他海鮮酒店推出此活動，在富陽市區內引起一次吃海鮮的熱潮。

②攝影征文征集與澳門豆撈有關的照片、故事，辟專門版塊刊登，入選作品的作者可獲得優惠券。這個活動既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者群中的潛在消費群。

廣告營銷項目的策劃方案5

1.公司及品牌的背景

在日益同質化的乳品市場，蒙牛公司如何在消費者心目中，將自己的產品同其他競爭對手的產品區隔開來,多元化、差異化已成了公司的核心戰略。高端牛奶作為乳品市場的細分市場，是蒙牛突破其他乳品企業重圍的突破口,為蒙牛的長足發展起到了極其重要的意義.

“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內首個高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領軍品牌，在乳產品開發高科技、高附加值產品上邁出了重要一步，也向世界級乳業集團邁出了堅實的一步。其產地：乳都核心區--和林格爾。內蒙古呼和浩特被譽為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業基地，被譽為“乳都核心區”——北緯40°左右優質奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時、晝夜溫差大等層層地緣優勢，滋養12國精挑牧草，造就出富含天然優質乳蛋白的特侖蘇牛奶。

“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強調它“青春、時尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質人生：進取、堅持、個性、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質和高品味生活的象征元素。

2.過去的廣告主題

2006年初，蒙牛“特侖蘇”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關注。普遍反應是“不一樣”：與常見的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有艷麗的色彩，也沒有那種人們早已習慣的、訓練有素的樣板型“職業”笑容，“特侖蘇”用凝重、對比和率性，傳達著牛奶與人之間和諧的關系。“不是所有的牛奶都是‘特倫蘇’!”

消費者分析

(1)現有的消費時尚

國內消費者的消費結構正由消費生存型向享受發展型轉變，追求“高質量的生活”漸漸成為主流的消費態度。某調查機構針對中國9大城市的消費者消費態度做了一次廣泛調查，排名第一的消費態度是：“我寧愿多花錢購買品質好的東西”;排名第二的消費態度則是：“我覺得讓自己放松享受的消費最值得”。在一項對“愛喝牛奶”的理由的調查發現，消費者喝牛奶不只是為了追求健康，在經常喝牛奶的消費者中，15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來細品。他們對于牛奶品質相當挑剔，從口感、口味、營養含量到出產地也都有一定要求。

(2)目標消費者

都市高收入家庭、都市單身白領和注重生活品質、有較強個性的青年人。特征：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會中的地位、渴望被認可，以實現自我價值的最大化;看電視和雜志的時間比較少;追求個性，挑剔產品的內涵價值;對符合自己的高品質生活方式有強烈渴求;對高檔產品比較熱衷，價格敏感度不高，愿意為高質量的產品支付較高的價格;擁有較高的學歷;珍惜健康，選擇有營養價值的產品。

市場分析

普通牛奶市場奶類加工制品發展緩慢，缺乏多樣化奶;奶類制品的價格和利潤過低。

我國通過第四次營養調查，發現中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克，中國營養學會推薦的每日膳食營養供給量(RDA)中成人鈣的供給量為800毫克。這說明中國乳品市場還有相當的潛力。

高端牛奶市場之前一直處于空白，蒙牛公司第一個推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨后伊利金典、光明優貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市，市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領先的科學技術、雄厚的實力、自主研法能力、優質的草場和種牛等基礎，還要為其賦予強烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應進一步加強。

消費心理

一個完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認識。廣告心理學認為，廣告溝通有四個要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過廣告信息接受可能會發生以下心理變化。這些變化進而影響到消費者品牌選擇和購買意向，如有適當營銷策略就能促成購買行為，實現廣告目標。

①以理服人的心理策略

采用直觀圖像加功能訴求。廣告應明確指出商品的優勢，它給使用者帶來什么好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產自乳都核心區和林格爾”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告，體現產品的高品質，效果比較明顯。

②以情動人的心理策略

在消費者態度的三種成分中，感情成分在態度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到，罩在我頭頂的光芒。卻不知道，有些時候我也欲振無力、左右彷徨但是我并不因此放棄對生活的要求，要求過后，換來的是更高的生活品質。知道嗎?特侖蘇對營養有種特殊的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇，一種生活。”誘發了消費者情感的需要，產生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。

③以廣告音響效果對消費者展開情感訴求

音響是電視廣告的一個重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產生心靈共鳴，從而加強了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場景采用不同的音樂，在最后采用調性溫暖的音樂，給人一種生活的情感的訴求，“一杯特侖蘇，一種生活。”

總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費者認可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經濟效益。我們充分利用消費者廣告信息接受特點，策劃廣告信息傳播策略，用最經濟直接的有效傳播，引導消費。廣告對象

(1)廣告對象及特點

廣告宣傳必須要針對目標消費者才能取得預期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產品消費者主要是經常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領和有較強個性的青年，他們大多屬于高端消費者，在牛奶消費者中占有的比例接近17%。

這些消費者年齡多集中在中年階段，處在社會的中上層，具有較為現代化的思想和較為時尚的消費觀念。主要分布在較為發達的地區或生活水平較高的地區如：北京、上海等地。

大多受過高等教育，同時又具有較高收入，有對高檔次產品的支付能力，寧愿多花錢購買品質好的東西，覺得讓自己放松享受的消費最值得，對自我的要求高，努力提升自己在社會中的地位，渴望被認可，追求自我價值的實現。

(2)消費需求特點

在消費需求方面，這類消費者價格敏感度不高，追求高質量的產品。他們需要不僅具有產品本身功能而且還可以帶來對自己內心滿足以及自我價值實現的產品。更需要具有品牌自身特有內涵的產品，而很少在意產品的價格。特侖蘇產品的口感和品質以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費者的消費需求。

(3)消費心理特點

在消費心理方面，他們講究生活的品質，追求個性或者時尚的生活。是一個由滿足自我需求的欲望和自我實現為驅動的消費群體。他們以心理需求為導向，在乎產品給自己帶來的內心的感受，對符合自己的高品質生活方式有渴求。追求生活品質的表現。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現為追求高貴的生活品質，富有情調，懂得生活，閃動智慧，擁有幸福美滿的家庭。

(4)消費行為特點

在消費行為方面，他們愿意為高質量的產品支付較高的價格。他們大多“拼命工作”，生活充滿“緊張”和“壓力”，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過購買較為高端的商品消費來釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營養價值和內涵的產品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌，對品牌表現出忠誠和認可。在購買態度上表現對產品忠誠和認可，持續購買。在購買情感上表現出深沉和一定的品牌依賴。

特倫蘇產品的價格、產品形象、推廣手段，注定了特侖蘇的目標人群是以上這類消費人群。針對這類消費者，本次特侖蘇品牌廣告的創作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現的重點。