第一篇：述職報(bào)告精簡(jiǎn)版打印
輔導(dǎo)員述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家早上好，我是冶金系輔導(dǎo)員李克恩。
擔(dān)任輔導(dǎo)員以來(lái)，經(jīng)過(guò)與學(xué)生8個(gè)月的接觸磨練，以及學(xué)生處組織的輔導(dǎo)員培訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識(shí)到了學(xué)生管理工作的著重點(diǎn)，為了更好的從事學(xué)生管理，現(xiàn)將本學(xué)年個(gè)人工作匯報(bào)如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。
一、學(xué)生基本信息統(tǒng)計(jì)
1、建立學(xué)生信息電子檔案
我所管理的學(xué)生共計(jì)254人，其中男生204人，女生50人。藏族10人，回族6人，土族2人。涉及采礦、選礦、金屬、壓加、光伏橫跨3個(gè)年級(jí)5個(gè)專(zhuān)業(yè)共計(jì)9個(gè)班級(jí)。電子檔案包括學(xué)生基本信息、家長(zhǎng)基本信息、學(xué)業(yè)基本信息、實(shí)習(xí)基本信息等。
2、更新貧困生信息庫(kù)
大
一、大二年級(jí)建檔立卡戶(hù)共計(jì)31戶(hù)。單親家庭5人，其中3人為建檔立卡戶(hù)，其余2人家庭收入單薄，在給予學(xué)生相應(yīng)補(bǔ)助的同時(shí)，鼓勵(lì)家庭經(jīng)濟(jì)較差學(xué)生勤工助學(xué)。
3、學(xué)生管理信息匯總
學(xué)生基本信息表，操行信息表，談心談話記錄表，特殊學(xué)生信息登記表等21種表格。
二、學(xué)生日常管理工作
1、定期召開(kāi)主題班會(huì)，營(yíng)造我系良好學(xué)風(fēng)。準(zhǔn)備了安全、反傳銷(xiāo)、金融詐騙、網(wǎng)貸、禁毒、感恩、戀愛(ài)、友誼、勵(lì)志、夢(mèng)想、就業(yè)共11種主題班會(huì)材料。本學(xué)期每班召開(kāi)班會(huì)7次，班會(huì)記錄本均有輔導(dǎo)員檢查簽字。
2、定期與學(xué)生及其家長(zhǎng)談心談話。
本學(xué)期累計(jì)與學(xué)生談話達(dá)80多次，記錄材料共計(jì)33份。通過(guò)談心談話調(diào)節(jié)師生矛盾、改變學(xué)生學(xué)習(xí)、生活態(tài)度。其中與36名學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行過(guò)電話溝通，包括5名網(wǎng)貸學(xué)生，2名想退學(xué)學(xué)生，5名未繳學(xué)費(fèi)學(xué)生，請(qǐng)假超過(guò)2天的學(xué)生等。
3、每周走訪學(xué)生宿舍，了解學(xué)生生活情況。我所帶學(xué)生分住在47間宿舍，男生2號(hào)樓1、2、4樓33間，女生3號(hào)樓2樓14間。每周檢查宿舍2次，一次為周四晚上，另一次突擊檢查。主要針對(duì)用電安全、宿舍衛(wèi)生、舍友人際關(guān)系。本學(xué)期宿舍檢查中發(fā)現(xiàn)學(xué)生違規(guī)接電2起，電吹風(fēng)6個(gè)、熱得快13個(gè)、電熱毯2個(gè)，均已當(dāng)場(chǎng)督促學(xué)生整改。
4、操行檢查、教學(xué)督導(dǎo)、獎(jiǎng)懲工作。
在操行、教學(xué)、獎(jiǎng)懲工作中我們?nèi)讼嗷贤◣头觯e極與任課老師取得聯(lián)系，時(shí)刻掌握學(xué)生課堂內(nèi)外動(dòng)態(tài)，確保三項(xiàng)工作萬(wàn)無(wú)一失。經(jīng)過(guò)前期申請(qǐng)、摸底、考核與班委共同完成了獎(jiǎng)助學(xué)金評(píng)定工作。本學(xué)期違紀(jì)學(xué)生共6人，經(jīng)學(xué)生管理人員討論，3人酗酒晚歸受記過(guò)處分，3人曠操受全系通報(bào)批評(píng)。
5、班級(jí)學(xué)生干部建設(shè)
第一、每周三召集班長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，上交上周工作記錄。第二、定期對(duì)班委進(jìn)行考核。第三、嚴(yán)格要求學(xué)生干部，對(duì)不以身作則的班委進(jìn)行及時(shí)調(diào)換。
6、積極鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)院、系部、班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)。
（1）、9月下旬組織大一新生市區(qū)景點(diǎn)一日游。
（2）、10月組織大
一、大二年級(jí)6個(gè)班級(jí)參與我系“你不文明我來(lái)拍”系列活動(dòng)。
（3）、11月初主要面向大一年級(jí)學(xué)生開(kāi)展以“走出宿舍、親近校園”為主題的籃球友誼賽。
（4）、11月底根據(jù)個(gè)人擇業(yè)經(jīng)歷，對(duì)大二年級(jí)2個(gè)班開(kāi)展實(shí)習(xí)、就業(yè)引導(dǎo)規(guī)劃。
（5）積極鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校各類(lèi)社團(tuán)，本學(xué)期參加學(xué)院各類(lèi)活動(dòng)的學(xué)生人數(shù)達(dá)56人。
三、關(guān)心學(xué)生，用責(zé)任感化人心。
11月30日，了解到一名學(xué)生在愛(ài)學(xué)貸、趣分期、名校貸，累計(jì)貸款10000多元，當(dāng)天下午就對(duì)該生做了相關(guān)思想工作，與學(xué)生家長(zhǎng)溝通后，家長(zhǎng)表示會(huì)更加關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)及消費(fèi)習(xí)慣等問(wèn)題，目前貸款僅剩3期未還。
12月11日，一名平?jīng)鰧W(xué)生急性闌尾炎，因病發(fā)突然，急需手術(shù)，家長(zhǎng)路途較遠(yuǎn)無(wú)法在第一時(shí)間趕到，經(jīng)與學(xué)生家長(zhǎng)、醫(yī)生溝通，在家長(zhǎng)同意后，全權(quán)代表家長(zhǎng)履行監(jiān)護(hù)人義務(wù)，在手術(shù)、麻醉確認(rèn)單簽字，術(shù)后住院四天康復(fù)出院。
2、積極向?qū)W生轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)生處、教務(wù)處、系部各類(lèi)文件。在文件、通知轉(zhuǎn)達(dá)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生不能執(zhí)行，因此我采取了四段式跟蹤，第一、通知下發(fā)。第二、班長(zhǎng)反饋未執(zhí)行學(xué)生名單。第三、核實(shí)第二階段學(xué)生執(zhí)行情況。第四、找未按時(shí)執(zhí)行的學(xué)生談心談話。
四、本學(xué)學(xué)期學(xué)生管理工作也存在以下幾點(diǎn)不足：
1、進(jìn)課堂次數(shù)較少，不能夠完全了解學(xué)生上課狀態(tài)。
2、班級(jí)活動(dòng)較少，致使班級(jí)學(xué)生凝聚力不夠。
3、以“大學(xué)生涯規(guī)劃”為主題的班會(huì)召開(kāi)次數(shù)不夠，致使部分學(xué)生渾渾噩噩。
總之，教育的錯(cuò)誤只在于傳道授業(yè)解惑者，不在于無(wú)知的學(xué)生，因此學(xué)生管理重在培養(yǎng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，把學(xué)生培養(yǎng)成有思想、有主見(jiàn)、知榮辱的當(dāng)代文明大學(xué)生。下學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)期的不足，與老師們共同協(xié)作，進(jìn)一步提高我們系學(xué)生管理水平，把輔導(dǎo)員工作當(dāng)成實(shí)現(xiàn)我抱負(fù)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
謝謝大家！
冶金與材料工程系 輔導(dǎo)員：李克恩 2016年1月3日
第二篇：2014校長(zhǎng)述職報(bào)告--精簡(jiǎn)稿
2013-2014學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子述職報(bào)告
蒼溪縣彭店鄉(xiāng)中心小學(xué)校校長(zhǎng)向團(tuán)結(jié)
本，一直秉承“文化鑄校，和諧興校”的辦學(xué)理念，帶領(lǐng)班子和全體師生員工繼續(xù)勵(lì)精圖治，奮發(fā)拼搏。深入挖掘提煉，形成“仁和昌榮”的校園文化主題，努力踐行“仁愛(ài)天下暖，和諧萬(wàn)事成”的“仁和”文化理念，積極貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，低調(diào)務(wù)實(shí)抓管理，文化浸潤(rùn)促發(fā)展。突出“三重”：穩(wěn)定重于一切、安全重于泰山、質(zhì)量重在過(guò)程。開(kāi)展了一系列工作，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)做如下匯報(bào)。
一、仁和管理——讓仁和走進(jìn)教師心靈
（一）文化引領(lǐng)，構(gòu)建仁和型團(tuán)隊(duì)
1、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。?以“中國(guó)夢(mèng)”活動(dòng)、黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，解決思想認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題，進(jìn)一步提升了領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍的政治素質(zhì)和黨性修養(yǎng)。?堅(jiān)持周前班子例會(huì)制，推行“學(xué)校工作周前派送制”，減少事務(wù)性會(huì)議，騰出時(shí)間重抓落實(shí)。?經(jīng)常開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng),班子隊(duì)伍中形成了良好的民主氛圍。
2、和諧隊(duì)伍建設(shè)。?為教職工排憂解難。為外地教職工裝修了浴室、教師辦公室安裝了空調(diào)。?工會(huì)以“健康和諧”為理念，組織評(píng)選表彰了“2013年最美仁和教師”。開(kāi)展了元旦歌詠會(huì)，“三八”慶祝表彰會(huì)，“慶十八大文藝匯演”、全縣農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)、全縣教職工籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)、“唱響蒼溪”歌詠比賽等文體活動(dòng)。?開(kāi)展了師德承諾、教師十不準(zhǔn)承諾活動(dòng)，強(qiáng)化師德服務(wù)意識(shí)。
3、師德標(biāo)兵涌現(xiàn)。向國(guó)光老師事跡上蒼溪電視臺(tái)，張敏、白支順被評(píng)為我校2013“最美仁和教師”，趙洋被鄉(xiāng)政府評(píng)為2013年-1-
度“先進(jìn)工作者”，魏榮奎被鄉(xiāng)黨委評(píng)為“優(yōu)秀黨員”，校支部也被評(píng)為“優(yōu)秀支部”。
（二）搭建平臺(tái)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)
1、“走出去”。去年，到成都慶豐小學(xué)參加了教育部“影子校長(zhǎng)”培訓(xùn)項(xiàng)目。曹琴、何周遙、母莎莎、樊燕等參加了“溫江〃蒼溪教學(xué)教研聯(lián)誼會(huì)”。派出十幾人次走進(jìn)了廣元實(shí)驗(yàn)小學(xué)、蒼溪名師的課堂。
2、“引進(jìn)來(lái)”。，購(gòu)置了教育專(zhuān)業(yè)圖書(shū)、影像資料，下發(fā)至老師手中，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和方式方法。20余人次參加了國(guó)培項(xiàng)目遠(yuǎn)程培訓(xùn)，張敏、楊敏等被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)員”。
3、校本研修。推行“干部教師結(jié)對(duì)幫扶”制，對(duì)年輕教師實(shí)現(xiàn)“面的引導(dǎo)，點(diǎn)的指導(dǎo)”。夯實(shí)“正課教研”，加強(qiáng)校本課堂教學(xué)模式的研究。實(shí)行周四班主任例會(huì)制，搭建班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)平臺(tái)。
二、仁和教學(xué)——讓教學(xué)活動(dòng)充滿仁愛(ài)
（一）強(qiáng)化質(zhì)量管理
每學(xué)期與教師簽訂“教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任書(shū)”，強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量管理，在績(jī)效中設(shè)置了“達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀獎(jiǎng)”。畢業(yè)班教師團(tuán)隊(duì)，在今年全縣抽考中，成績(jī)名列片區(qū)前三位。
（二）正課教研探索課堂模式
我校組織由各科骨干教師組成的評(píng)委小組對(duì)教師的實(shí)驗(yàn)課進(jìn)行觀摩評(píng)估，特邀區(qū)教研員對(duì)專(zhuān)業(yè)提升。形成了個(gè)人備課——集體研究——反復(fù)試上——多次修改——成果展示——教后反思的研究流程；語(yǔ)文“朗讀式課堂”、數(shù)學(xué)“體驗(yàn)式課堂”、英語(yǔ)“生活式課堂”三大模式已基本成型，體現(xiàn)“仁愛(ài)和諧”文化，以后作為校“仁和”課堂模式。
三、仁和校園——讓校園充滿縷縷陽(yáng)光
緊緊圍繞“健、勇、智、誠(chéng)、孝”學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)，注重“八大良好習(xí)慣”的養(yǎng)成教育，堅(jiān)持“每日一訓(xùn)練”、“每周一展示”、“每月一總結(jié)”、“每期一評(píng)選”，及時(shí)糾正隊(duì)員不規(guī)范言行，校園內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批“仁和少年”，評(píng)選出了十佳“最美仁和少年”。
1、仁和校園是書(shū)香校園。建立班級(jí)圖書(shū)角，以“班級(jí)宣傳欄”、手抄報(bào)、“班級(jí)文化專(zhuān)欄”等形式，在全校掀起讀書(shū)熱潮。全面開(kāi)展國(guó)學(xué)誦讀活動(dòng)：周一國(guó)學(xué)經(jīng)典名句解讀、電子顯示屏滾動(dòng)播放國(guó)學(xué)經(jīng)典名句、編排國(guó)學(xué)操。
2、仁和校園是兒童樂(lè)園。大力發(fā)展學(xué)生社團(tuán)。成立了舞蹈、合唱、繪畫(huà)、書(shū)法、小主持人、《爬山虎》文學(xué)社等學(xué)生社團(tuán)，每學(xué)期對(duì)“優(yōu)秀學(xué)員”進(jìn)行表彰，每學(xué)年舉行盛大的社團(tuán)成果展示。常年開(kāi)展“家校聯(lián)誼”、“八大良好習(xí)慣展示”、“校園文化藝術(shù)節(jié)”、書(shū)畫(huà)展、手抄報(bào)展、周一才藝展示等系列活動(dòng)，陶冶情操，開(kāi)啟智慧，引領(lǐng)健康成長(zhǎng)。
3、仁和校園是運(yùn)動(dòng)樂(lè)園。開(kāi)齊開(kāi)足體育課，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加豐富多彩的體育活動(dòng)和陽(yáng)光體育鍛煉。利用大課間開(kāi)展兔子舞、國(guó)學(xué)操、五步拳、壩壩舞等項(xiàng)目訓(xùn)練，幫助學(xué)生至少掌握一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)技能。每年舉辦春冬兩季運(yùn)動(dòng)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。
4、仁和校園是愛(ài)心樂(lè)園。組織北京專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行了家教培訓(xùn)。全面組織教師對(duì)留守兒童進(jìn)行了家訪，家訪面達(dá)到50%以上，與家長(zhǎng)共商教育策略。嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家的“兩免一補(bǔ)”政策及“三兒”補(bǔ)助政策，今年“六一”又得到了鄉(xiāng)黨委政府對(duì)貧困學(xué)生和留守兒童捐贈(zèng)的圖書(shū)、現(xiàn)金，廣元市電影發(fā)行放映公司也捐贈(zèng)了價(jià)值近2萬(wàn)的教具和玩具。
四、安全后勤——推動(dòng)學(xué)校和諧發(fā)展
1、努力改善辦學(xué)條件。
落實(shí)項(xiàng)目資金50萬(wàn)元，改造師生食堂、改造學(xué)校排污系統(tǒng)、安裝監(jiān)控系統(tǒng)、教學(xué)樓治漏、更換門(mén)等項(xiàng)目，正在進(jìn)行之中，預(yù)計(jì)9月全面完工。
2、落實(shí)營(yíng)養(yǎng)餐項(xiàng)目
全面落實(shí)營(yíng)養(yǎng)餐項(xiàng)目，實(shí)行刷卡消費(fèi)，確保資金使用到位、飯菜質(zhì)量監(jiān)督到位、食品安全監(jiān)管到位。
3、安全工作注重實(shí)效。加強(qiáng)安全知識(shí)宣傳，定期進(jìn)行安全檢
查，做到有檢查，有記載，及時(shí)排除隱患。實(shí)行安全“一崗雙責(zé)”，責(zé)任追究制、責(zé)任事故倒查制、事故一票否決制、責(zé)任首遇制。制定八大行為習(xí)慣教育措施，強(qiáng)化日常安全教育，增添安全防范措施，安裝校園電子監(jiān)控，加大門(mén)衛(wèi)等安全設(shè)施設(shè)備投入，創(chuàng)建平安校園。開(kāi)展地震、消防、溺水等演練；食品衛(wèi)生、防火、防溺水等專(zhuān)題安全知識(shí)講座，確保了安全穩(wěn)定工作萬(wàn)無(wú)一失。
五、重點(diǎn)工作——黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)
按照為民務(wù)實(shí)清廉黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)總要求，積極貫徹落實(shí)蒼溪縣教科局部署，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)辦公室，校長(zhǎng)一把手牽頭，領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先垂范。在鄉(xiāng)黨委指導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，細(xì)化活動(dòng)，積極學(xué)習(xí)實(shí)踐，親力親為，認(rèn)真開(kāi)展活動(dòng)。深入查找“四風(fēng)”突出問(wèn)題，尋找解決方法，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，服務(wù)師生家長(zhǎng)，推動(dòng)我校的可持續(xù)發(fā)展。成功通過(guò)了第一階段的驗(yàn)收，上級(jí)給予了充分的肯定與表?yè)P(yáng)。與教職工作風(fēng)轉(zhuǎn)變工作、提升教學(xué)品質(zhì)、建設(shè)節(jié)約型校園工作相結(jié)合，全面剖析，進(jìn)行思想教育，清洗頭腦；行勝于言，躬身實(shí)踐。與我校發(fā)展、個(gè)人發(fā)展相結(jié)合，提出周三夜學(xué)制，9+3+3+3+X模式中X三條，切中實(shí)際，操作性強(qiáng)，利于解決我校多年遺留問(wèn)題。
六、不足與改進(jìn)
一、校園文化建設(shè)還需長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，持續(xù)發(fā)展
校園文化建設(shè)的初步框架，但很多細(xì)節(jié)做的不夠，將繼續(xù)聘請(qǐng)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)作指導(dǎo)。
二、教師隊(duì)伍建設(shè)存在的問(wèn)題還多
教師隊(duì)伍不穩(wěn)定，2015年、2016年將退休三分之一，面臨嚴(yán)重教師缺編。年輕教師逐年增多，培養(yǎng)力度不夠，需建立年輕教師培養(yǎng)長(zhǎng)效機(jī)制。
三、工作落實(shí)還不夠
工作落實(shí)中“梗阻”和走樣。原因是領(lǐng)導(dǎo)班子深入基層不夠，對(duì)意見(jiàn)反饋不夠，工作查督力度不夠。利用路線教育實(shí)踐契機(jī)，做好學(xué)校制度“廢、立、改”。
四、辦學(xué)條件相對(duì)落后
我校地域偏遠(yuǎn)，交通、經(jīng)濟(jì)落后，歷史債務(wù)大，改善困難。目前，教學(xué)樓需要全面維修、學(xué)生食堂需要征地新建、C級(jí)危房需要改造、學(xué)生廁所需要增建、教師住宿條件需要改善、辦公設(shè)施設(shè)備需要添置。
二Ο一四年七月九日
第三篇：銷(xiāo)售年終述職報(bào)告精簡(jiǎn)內(nèi)容
銷(xiāo)售年終述職報(bào)告精簡(jiǎn)內(nèi)容
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售年終述職報(bào)告精簡(jiǎn)內(nèi)容，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售年終述職報(bào)告精簡(jiǎn)內(nèi)容1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20__年9月，我由東營(yíng)__汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光__任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門(mén)的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門(mén)作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開(kāi)、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門(mén)同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開(kāi)業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后，新建了車(chē)棚，方便職工停車(chē)，4月份，開(kāi)始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開(kāi)始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門(mén)的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒(méi)有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽(tīng)，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
銷(xiāo)售年終述職報(bào)告精簡(jiǎn)內(nèi)容2我于__年__月進(jìn)入公司，迄今已經(jīng)三年了，隨著崗位變化，我歷任了導(dǎo)引員、主管、副店長(zhǎng)的職務(wù)。很感謝公司對(duì)我的信任，20__年春節(jié)后將春熙路太平洋百貨店交給我來(lái)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于服裝銷(xiāo)售行業(yè)，或許我不是秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走來(lái)，我不斷學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認(rèn)準(zhǔn)前方，努力前行，一步一個(gè)腳印，我由最初的導(dǎo)引員成長(zhǎng)為了副店長(zhǎng)。總結(jié)過(guò)去，我對(duì)以后的工作有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、窗口店面是公司基層管理的主要執(zhí)行地，是品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張的重要對(duì)外窗口，店長(zhǎng)的基本素質(zhì)就是嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理規(guī)定，維持良好的日常經(jīng)營(yíng)，積極建立符合公司要求、品牌戰(zhàn)略需要、顧客滿意的良好銷(xiāo)售形象。作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我必會(huì)事事躬親，以身作責(zé)，努力發(fā)掘自身潛能，尋找同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結(jié)，同時(shí)自身也要具備強(qiáng)勁的銷(xiāo)售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的態(tài)度來(lái)感染員工銷(xiāo)售，帶領(lǐng)本店做好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、店面是每個(gè)員工工作生活的舞臺(tái)，良好的培訓(xùn)教育、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和舒適的心情是每一個(gè)成功店鋪必備的踏腳石。
作為服裝銷(xiāo)售行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，員工流動(dòng)性很大，大部分新晉員工都缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)歷，不具備相關(guān)的知識(shí)，不知道工作怎么開(kāi)展。店長(zhǎng)的工作就是基礎(chǔ)培訓(xùn)，以客戶(hù)接待，擺設(shè)陳列，導(dǎo)引技巧，話語(yǔ)交流、推薦搭配為主，引領(lǐng)新手員工從基本功開(kāi)始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶(hù)交流，并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧，通過(guò)實(shí)際的指導(dǎo)應(yīng)用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵(lì)和指正，激勵(lì)員工養(yǎng)成正確的工作興趣和主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，選拔善于銷(xiāo)售、優(yōu)點(diǎn)突出的銷(xiāo)售人員，為公司推薦儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。
店長(zhǎng)是公司組織管理內(nèi)部承上啟下的橋梁，店長(zhǎng)的首要任務(wù)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，要完成這個(gè)工作目標(biāo)，店長(zhǎng)的工作職責(zé)不僅限于提高自身銷(xiāo)售，還包括領(lǐng)導(dǎo)指令下達(dá)與執(zhí)行、維持品牌形象、收集銷(xiāo)售情報(bào)、改進(jìn)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、提高員工素質(zhì)、調(diào)節(jié)員工心態(tài)、保證優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。店長(zhǎng)是店面的主導(dǎo)核心，其正確的管理態(tài)度和優(yōu)秀的管理品質(zhì)是贏的領(lǐng)導(dǎo)支持和員工信任的基本原則，是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售走向成功的基礎(chǔ)。日常管理中，店長(zhǎng)必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助她們調(diào)整好心態(tài)，積極地投入到工作中去。如此，店長(zhǎng)方能引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
以上是我到公司以后歷任多個(gè)工作崗位的不足看法。對(duì)于未來(lái)，我充滿希望，對(duì)于當(dāng)前，我努力工作，用心服務(wù)每一位顧客，工作中有什么不足，請(qǐng)多指正。
銷(xiāo)售年終述職報(bào)告精簡(jiǎn)內(nèi)容3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)：
在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)商函營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時(shí)間積極主動(dòng)地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)商函營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶(hù)關(guān)系管理知識(shí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為順利開(kāi)展新工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
身為一名營(yíng)銷(xiāo)員，如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作、與客戶(hù)展開(kāi)良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對(duì)行業(yè)政策的把握與對(duì)整體銷(xiāo)售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)能力，增強(qiáng)與客戶(hù)聯(lián)系，提升客戶(hù)服務(wù)滿意度。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，每天都要和不同的客戶(hù)打交道，并盡力讓客戶(hù)對(duì)自己的工作滿意，這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。現(xiàn)在客戶(hù)要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，更希望我們能夠參與到客戶(hù)整體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶(hù)建議，參考客戶(hù)實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性。
與客戶(hù)換位思考，站在客戶(hù)的銷(xiāo)售角度看問(wèn)題，消除雙方溝通障礙，一致立場(chǎng)，建立良好工作友誼，使商函營(yíng)銷(xiāo)工作得以順利開(kāi)展。深入了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力，為客戶(hù)指定合理的商函營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，真誠(chéng)幫助客戶(hù)，贏得客戶(hù)的信任和支持。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自己，敬業(yè)樂(lè)業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無(wú)論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合領(lǐng)導(dǎo)參與商函營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取。
在這一年的工作中，雖然取得了一些成績(jī)，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問(wèn)題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)銷(xiāo)售工作的完成，做一名優(yōu)秀的職工。
此致
敬禮！
述職人：___
_年_月_日
銷(xiāo)售年終述職報(bào)告精簡(jiǎn)內(nèi)容4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下述職匯報(bào)：
工作上，本人主要市場(chǎng)工作是__縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后，先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，大型商超，名__酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場(chǎng)共得資料150份，發(fā)出資料138份有意向的客戶(hù)4家，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，目前正在談判中。__縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶(hù)2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多。
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。
此致
敬禮！
銷(xiāo)售年終述職報(bào)告精簡(jiǎn)內(nèi)容5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
這一年，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自我的一些總結(jié)。經(jīng)過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，一年來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也明白還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自我的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自我的工作及想法。
一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認(rèn)識(shí)
以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售，但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，一年來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有必須的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但經(jīng)過(guò)對(duì)很多實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，僅有把產(chǎn)品品牌化，經(jīng)過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易理解公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的.工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在貼合節(jié)儉成本的情景下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情景下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不研究再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。
養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
一向認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自我的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷(xiāo)，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自我也十分注重學(xué)習(xí)，所以有必須保健食品銷(xiāo)售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，異常是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自我的東西。所關(guān)注的是自我本事上的提高，有適宜的平臺(tái)發(fā)揮自我的長(zhǎng)處，但同時(shí)自我也有很多不足：
1、認(rèn)為自我專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書(shū)籍。
2、營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的本事。
培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每一天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自我的不足，經(jīng)過(guò)改善方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理本事，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改善。
五、一些提議
1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以提議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門(mén)的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來(lái)努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：
1、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的完善，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能說(shuō)服客服，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)職責(zé)，首要職能等等，同時(shí)進(jìn)取注重鍛煉自我的口才交際本事、應(yīng)變本事、協(xié)調(diào)本事、組織本事以及領(lǐng)導(dǎo)本事，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自我。
2、很多的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷(xiāo)售。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。
4、建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
6、更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情景，僅有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售。
第四篇：級(jí)段工作述職報(bào)告精簡(jiǎn)
居中守正行以致遠(yuǎn)
——2012-2013學(xué)年第一學(xué)期七年級(jí)段述職報(bào)告
倉(cāng)頭中學(xué)劉曉東
今年我負(fù)責(zé)七年級(jí)級(jí)段工作，我們段有教師19人，學(xué)生362人，其中女生154人，男生208人。接受任務(wù)以來(lái)我深感自己能力有限、水平不足，所以在工作上始終如履薄冰如履深淵，深恐有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的的重托和七年級(jí)師生的厚望，但是在接手伊始我就樹(shù)立一種堅(jiān)定的信念那就是第一凡事依靠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)支持，凡事依靠李和平老師的級(jí)段管理默契，凡事依靠七年級(jí)19名教師的鼎力支持；第二在工作上我努力要求自己一定要切實(shí)對(duì)工作負(fù)起該負(fù)的責(zé)任，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，謀劃好級(jí)段每一項(xiàng)工作，處理好級(jí)段每一個(gè)問(wèn)題，真真正正融入七年級(jí)教師群體，擔(dān)憂他們的擔(dān)憂，快樂(lè)他們的快樂(lè)，與他們同甘共苦感同身受。把自己作為他們中的一員團(tuán)結(jié)大家一起努力一起想辦法把七年級(jí)的工作做好！
一、思想上凝聚人心一心一意干工作
作為包段領(lǐng)導(dǎo)，我深刻意識(shí)到其身正不令而行，其身不正，雖令不從的古訓(xùn)，時(shí)刻注意身先士卒，以身作則。在級(jí)段會(huì)議上有意識(shí)的多表?yè)P(yáng)新進(jìn)典型少含沙射影的批評(píng)指責(zé)，多講報(bào)紙媒體上發(fā)生在身邊的先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡，先后帶領(lǐng)七年級(jí)教師學(xué)習(xí)了洛陽(yáng)市優(yōu)秀教師的典型事例，結(jié)合一央視最美鄉(xiāng)村教師的典型事例進(jìn)行學(xué)習(xí)，不用評(píng)價(jià)自認(rèn)能觸動(dòng)大家的心靈深處，每次開(kāi)會(huì)前，必將學(xué)校最新精神工作打算工作思路，以此凝聚人心收攏人心團(tuán)結(jié)人心。慢慢讓大家認(rèn)可學(xué)校工作，認(rèn)同學(xué)校的決策。目前，七年級(jí)教師埋頭工作的多、滿腹牢騷的少，積極進(jìn)取的多，不思進(jìn)取的少。
二、級(jí)段管理中認(rèn)認(rèn)真真抓落實(shí)。
級(jí)段管理工作，事多繁雜，學(xué)生的事、老師的事、家長(zhǎng)的事，事事要操心；政教處、教務(wù)處等各處室交待的任務(wù)，件件要落實(shí)；教育、教學(xué)、活動(dòng)的開(kāi)展，樣樣要抓好。我始終以極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)對(duì)待每一件事，顧全大局，從嚴(yán)檢查、督促、落實(shí)，協(xié)調(diào)好年級(jí)組方方面面的工作。無(wú)論自己有多大的困難，自己想辦法克服，通過(guò)工作實(shí)踐，我總結(jié)出了一些行之有效的經(jīng)驗(yàn)。在級(jí)段管理中，要做到勤管、嚴(yán)管、善管。為了創(chuàng)設(shè)良好的班集體，增強(qiáng)集體的凝聚力，在班級(jí)管理中，七年級(jí)級(jí)段充分利用課間操、大課間、班會(huì)等開(kāi)展形式多樣的，有教育意義的活動(dòng)，寓教于樂(lè)。如七年級(jí)朗誦比賽、七年級(jí)籃球賽等，這些活動(dòng)組織的嚴(yán)密，總結(jié)的到位，頒了獎(jiǎng)狀，發(fā)了獎(jiǎng)品。看著大家得獎(jiǎng)的班級(jí)歡呼雀躍，落后的班級(jí)誓言再戰(zhàn)！感到這些活動(dòng)切實(shí)起
到了凝聚人心、增進(jìn)友誼、增強(qiáng)了大家的合作意識(shí)，使他們感受到集體的溫暖，激發(fā)了他們熱愛(ài)集體的意識(shí)。
此外，在班級(jí)管理中，七年級(jí)級(jí)段還十分注重加強(qiáng)班干的隊(duì)伍建設(shè)。開(kāi)學(xué)之初，我與和平老師先后組織三次班干部會(huì)議，對(duì)班干部中存在的問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)。慢慢培養(yǎng)出一批職責(zé)明確、工作熱情、人緣好、威信高、有獨(dú)立處事能力的得力班干部。像七七班的王沖，班的李俊杰等，在組織班級(jí)活動(dòng)時(shí)有模有樣像模像樣。要凈化班風(fēng)，對(duì)于抓好思想型的后進(jìn)生是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。因此，在班級(jí)管理中，七年級(jí)級(jí)段十分注重做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作。特別是針對(duì)今年七二班問(wèn)題學(xué)生扎堆情況，我和和平老師多次和光輝老師交流，研究針對(duì)不同學(xué)生的管理辦法，或恩威并施或動(dòng)之以情或曉之以理或走進(jìn)心靈。使差生雖多但始終掀不起大風(fēng)大浪。
三、常規(guī)教學(xué)上踏踏實(shí)實(shí)抓質(zhì)量
在教學(xué)常規(guī)上，根據(jù)學(xué)校的要求，像其他領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，每天早、中、晚爭(zhēng)取第一時(shí)間到級(jí)段轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)和和平商量解決的辦法，有必要的及時(shí)和班主任溝通，化解鬧頓，消除隱患。組織好每一次級(jí)段會(huì)議，每次會(huì)前都和和平老師提前通氣，協(xié)商好會(huì)上要說(shuō)些什么要強(qiáng)調(diào)些什么要解決些什么問(wèn)題，要協(xié)調(diào)些什么事情，要解釋些什么情況，總是第一時(shí)間將校委會(huì)的精神及時(shí)準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)達(dá)給每一位老師，并對(duì)學(xué)校的一些工作部署從積極的、正面的、換位思考的進(jìn)行解讀和引導(dǎo)，使廣大教師在認(rèn)可中執(zhí)行，在理解中貫徹，這樣積極地主動(dòng)的開(kāi)展工作遠(yuǎn)比強(qiáng)制命令式的要好得多。在每次大型考試前，我和和平老師都會(huì)認(rèn)真分析復(fù)習(xí)備考工作，召集教師會(huì)議，不說(shuō)廢話，只說(shuō)怎么做做到什么程度，并向老師們承諾第一時(shí)間解決老師們所需要的試卷、資料。在期末復(fù)習(xí)前，我和和平老師從堆積如山的廢舊試卷中整理出近三年的期末試卷進(jìn)行反印供廣大教師使用，后來(lái)洛陽(yáng)市考試安排出來(lái)后又第一時(shí)間從網(wǎng)上從洛陽(yáng)的朋友那兒收集近年來(lái)的期末試卷，帶領(lǐng)大家將各科的知識(shí)點(diǎn)難點(diǎn)整理印刷，避免題海戰(zhàn)術(shù)、疲勞戰(zhàn)術(shù)、無(wú)效重負(fù)。
四、個(gè)人提高
1、本學(xué)期在學(xué)校工作、同事合作方面堅(jiān)持無(wú)論是在領(lǐng)導(dǎo)班子還是在級(jí)段管理方面都要作為一個(gè)發(fā)揮積極作用的因素而存在，大大小小方方面面都主動(dòng)積極地參與學(xué)校的工作，積極配合同事們的工作，發(fā)揮支持、配合、促成、合作的積極因素！不說(shuō)怪話、不說(shuō)閑話、不說(shuō)消極的話，不拉后腿、不推托責(zé)任！
2、注重學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)修身養(yǎng)性之道以提高自身道德，學(xué)習(xí)同事兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度以提高個(gè)人素質(zhì)。本學(xué)期堅(jiān)持讀書(shū)沒(méi)有停息，在響應(yīng)學(xué)校號(hào)召之下，閱讀了數(shù)三部教育經(jīng)典著作之外，還學(xué)校圖書(shū)館借閱數(shù)十本關(guān)于修身養(yǎng)性、業(yè)務(wù)提升、文史經(jīng)典的圖書(shū)，經(jīng)過(guò)閱讀實(shí)感有了很大的收獲和提高。
五、去年中不太滿意的工作：
1、2、個(gè)人學(xué)識(shí)、身心修養(yǎng)還有待通過(guò)持續(xù)的讀書(shū)予以提升； 級(jí)段管理、教學(xué)藝術(shù)尚待提高，深感管理能力、管理魄力上不能滿足當(dāng)前教育教學(xué)的需要！
3、學(xué)生多，后進(jìn)生多，教學(xué)成績(jī)有待提高。提高后進(jìn)生參加活動(dòng)的信心，落實(shí)全員參與的理念。
自己今后努力方向：
1、2、修養(yǎng)身心。
3、繼續(xù)堅(jiān)持用心做事，用心做人，發(fā)揮積極因素，促成事，做好人。這一個(gè)學(xué)期下來(lái)工作雖然很多，也很辛苦。但對(duì)我既是考驗(yàn)也是鍛煉。在這里，我要向好搭檔好榜樣李和平老師表示感謝，他工作的認(rèn)認(rèn)真真兢兢業(yè)業(yè)讓我感動(dòng)；我要對(duì)七年級(jí)的全體班主任表示感謝，利子老師的和風(fēng)細(xì)雨潤(rùn)物無(wú)聲，光輝的死干活干拼命干全力干，王璐的一絲不茍極端負(fù)責(zé)，小強(qiáng)的激情四射舍我其誰(shuí)，馮瑞老師的老當(dāng)益壯壯心不已都給我一莫大的觸動(dòng)和感染，是他們整天拖早帶晚的辛苦工作，才有了我們七年級(jí)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)；我還要對(duì)七年級(jí)的全體教師表示感謝，是他們兢兢業(yè)業(yè)的工作換來(lái)了我們七年級(jí)教學(xué)成績(jī)的良好局面。同時(shí)還要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)七年級(jí)教學(xué)的大力支持，是他們科學(xué)正確的決策、指導(dǎo)，為七年級(jí)教學(xué)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，一個(gè)學(xué)期以來(lái)，工作中有亮點(diǎn)也有明顯的缺陷，有成績(jī)也有尚待提高的空間，但是我引以為傲的是七年級(jí)的教師群體越來(lái)越像一個(gè)大家庭，一個(gè)有溫暖有朋友有理解有尊重的和諧家庭，這個(gè)大家庭必將在學(xué)校的正確引領(lǐng)下創(chuàng)造出更大的貢獻(xiàn)，在這其中我也將為之貢獻(xiàn)出我的全部力量！在新的學(xué)期將以大家為榜樣繼續(xù)努力做好級(jí)段工作，為八九年級(jí)輸送合格的學(xué)生！在級(jí)段管理上注重班級(jí)精神的建設(shè)，形成班級(jí)文化，用精神聚人繼續(xù)重視讀書(shū)，用閱讀提升眼界，用閱讀提高業(yè)務(wù)能力，用閱讀氣，用文化管班級(jí)！
第五篇：通用的精簡(jiǎn)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人述職
20XX年在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心與幫助，自已的努力下，圓滿的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在將本的工作做一總結(jié)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，遵紀(jì)
守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。xxx年X月份公司委派我(參與主持)XXX工程項(xiàng)
目的管理工作，至xxxx年X月份為止。工程項(xiàng)目的管理注重質(zhì)量、進(jìn)度、成本、合同控制。
（在XXX的工作中，步步為營(yíng)，雖沒(méi)有取得科技上的創(chuàng)新，但也穩(wěn)穩(wěn)的守住了這個(gè)陣地。但是，在公司快速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，新進(jìn)員工逐年增加，現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)欠缺，團(tuán)隊(duì)精神不足向我提出了新的挑戰(zhàn)。）
（在XXX的工作中，因施工區(qū)域交通流量大，特別是上下班期間的高峰流對(duì)工程進(jìn)度影響極大，這主要我項(xiàng)目部不夠重視和交通疏導(dǎo)員經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，在以后的工作中需要有專(zhuān)門(mén)的組織方案。）
（在XXX的工作中，工程變更的因素極多，對(duì)于工程的進(jìn)度、成本、合同等的影響很大，工作中項(xiàng)目部一時(shí)手忙腳亂，變更聯(lián)系手續(xù)不齊，雖及時(shí)改正未給公司帶來(lái)大的損失，但，對(duì)于本人來(lái)說(shuō)是不可饒恕的錯(cuò)誤，在以后的工作中要絕對(duì)的避免。）
（在XXX的工作中，因市場(chǎng)的波動(dòng)出乎意料，原料成本的價(jià)格高的離譜，為了控制成本，項(xiàng)目部人員東奔西跑，成本雖有降低但進(jìn)度有間斷，由于施工組織的好，未對(duì)合同工期造成影響。以后，要對(duì)市場(chǎng)價(jià)格及外圍環(huán)境因素進(jìn)行跟蹤和預(yù)測(cè)，以便于將市場(chǎng)價(jià)格因素的影響降至最低。）
（在XXX的工作中，這是本人第一次管理整個(gè)工程項(xiàng)目，在工作中強(qiáng)調(diào)了工程質(zhì)量的重要性，但是卻忽略了工程進(jìn)度、成本、合同的控制。進(jìn)度間斷、成本放大、合同工期的延誤，公司領(lǐng)導(dǎo)表示寬容而且還安慰我，我覺(jué)得很感動(dòng)。對(duì)此，我將此次經(jīng)歷做一個(gè)模擬進(jìn)度，回憶工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從中發(fā)現(xiàn)工作中的不足和問(wèn)題，在以后的工作中避免犯同樣的錯(cuò)誤。）
3、進(jìn)行、歸納和分析。及時(shí)進(jìn)行對(duì)前一階段的工程管理工作全面的總結(jié)、歸納和
分析，能更好的發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)，并能有效的提出問(wèn)題的解決方案及時(shí)改正在今后的工作中從而將優(yōu)勢(shì)繼續(xù)。
上一篇：交換員述職報(bào)告
下一篇：廉潔自律述職報(bào)告
