第一篇：12月份各院處工作總結及本周工作計劃

12月份各院處工作完成情況匯總及最后一周重點計劃 總結：

1、指標落實問題

各學院都已經將本學院的指標分解到位，縣級主任都在與本區域的學生進行溝通；

2、老鄉會活動

各學院都利用圣誕和元旦的時間組織老鄉會活動（活動方式：A、發放蘋果：自動化、動畫學院、團委；B、亮點：建筑和育才一起聯誼，相互交流，在12月24日晚上前給每位學生發放一個“平安果”；C、包水餃：機電學院12月25日晚在餐廳一樓組織學生包水餃；

D、聚餐：動畫、服裝學院）

3、學生訂票或包車活動

各學院都和學生溝通落實買票的情況，對部分學生未定上票的也幫忙解決（尤其機電學院對未買上票的學生也已經幫忙買上票，另外：自動化學院對放假暫時不回家的學生統一組織打工）

4、各學院招生委員會的成立

各學院都已經根據自己學院的情況成立了招生委員會（院處長、招生主任、就業主任及優秀的招生人員）

下周的重點計劃：

1、2012年招生政策學習

首先對各院處招生委員會培訓，各院處招生委員會對本部門所有員工統一培訓學習。

2、招生方法和技巧培訓

A、招生處已經成立了培訓小組，由常主任牽頭陳玲具體負責（已經成立），每個人具體分工培訓主題（已經分工）；

B、2012年的招生培訓由各院處自己組織，招生處協調配合完成。大學院可以自己做，小學院和處室可以合并來搞。大部分學院也已經根據自己學院的情況制定了培訓計劃，開始培訓，其中比較優秀的是：標業學院，他們每天利用晚自習時間與學生開始以交流會的形式培訓，實訓辦招生主任組織自己的部分招生團隊于12月23日晚去學習。

3、各院處招生具體地盤、指標確定明細化

A、每個學院成立招生委員會，每個地區一個人負責（招生主任助理），每個員工確定具體縣（省外可以一個人負責兩個縣，必須有一名優秀招生學生負責做縣級助理）；

B、每個縣級主任招生指標結合學校12年政策和本院處具體的師生指標、地區指標來定。

4、老鄉會服務工作（未組織晚會及車票問題未解決的）

A、各自老鄉會的學生放假車票問題及其他困難問題處理；

B、組織老鄉會迎新晚會（座談會、茶話會、聚餐）等活動。

5、招生隊伍組建（各學院一定要做細）

A、A類縣要求有2名以上的校級隊長，5名以上招生學生；

B、B類縣要求有2名以上的校級隊長，3名以上招生學生；

C、C類縣要求有1名以上的校級隊長，1名以上招生

第二篇：2013年2月份安全處工作總結

2013年2月份安全處工作總結

春節前后，各單位均加強了安全檢查力度，并嚴格落實隱患整改。現將2月份的工作總結如下：

一、周一安全活動開展情況

安全處本月下發四期周安全活動知識，內容分別為：

1、上工傷事故類型及預防措施。

2、鋼鐵企業典型事故及消防基礎知識。

3、青島華冶鑄鋼鋼水噴濺事故分析。

4、高處墜落事故及原因分析

在班會活動中組織討論，加強理解、更容易掌握所學知識，有效防止類似事故的發生。

二、組織開展安全生產檢查

現場檢查，發現隱患，能立即整改的當場要求其整改，不能立即整改的下整改單限期整改。2月安全處查處隱患91條，隱患正在整改中；通過一個月的安全檢查，進一步治理了現場的安全隱患，確保春節期間生產安全。

三、組織開展預案演練

本月各生產廠均組織了應急演練。2月18日上午10:30在煉鐵煤氣應急演練，2月24日在煉鋼轉爐車間消防應急演練，2月25日發電廠煤氣應急演練，2月27日制氧廠組織消防應急演練。

四、安全培訓

2月，新入廠員工安全教育27人，均考試合格后上崗。

五、工傷事故

2月生產廠共上報兩起工傷事故：其中煉鐵廠1起，煉鋼廠一起。

安全處

2013年2月28日

第三篇：本周工作總結及工作計劃

本周工作總結及工作計劃

10月18日工作回復

準時做廣播體操，天氣慢慢冷了做做運動還暖和點，大家都可認真做了。

10點左右領導開完大例會開部門會議。會議內容：

1、上報工作計劃

2、各銷售經理整理上年10-12月份大型會議消費記錄上報

3、上交周數量協議

4、明天上報拜訪計劃、協議簽訂計劃

5、再次強調知會單的下發的細節，并且專人審核

6、回復會議信息

7、會有單的下發時間及時下發，提前下發

8、會議信息的補充與落實

11:30發車去市區上年協議續簽金城國際、廣匯商貿簽訂商務協議

1、中興通訊股份有限公司，留下協議1份

2、河南畫質業房地產開發有限公司）原因領導不在，不能蓋章；

3、富田大廈簽訂一份協議。

10月19日工作回復

天越來越冷了，大家都特別認真、積極的做早操。蹦蹦跳跳也精神了，也暖和了現在我們的早操越做越好了。

早操結束后，緊接著就是開晨會。晨會內容：

1、銷售經理總結拜訪計劃發至部門經理郵箱

2、每天包質量的完成協議任務

3、總結計劃協議與拜訪計劃

4、上周需簽訂3家協議，本周需簽訂6家協議。共9家

晨會結束后，電話預約上年簽訂協議公司，與其續簽。

1、黃河勘測規劃設計有限公司

已聯系好，地址:紫荊山百貨大樓向東

2、大商集團新瑪特購物廣場有限公司

已聯系好，地址:商集團新瑪特購物廣場有限公司B座7樓

3、中共鄭州市委老干部

聯系人要求下星期去

地址:中原路綠城廣場大樓市委北院

4、鄭州市質量技術監督局惠濟去分局

已聯系好, 地址:江山路鄭大四附院往北200米東

與同事共簽訂好2家協議:

1、大商集團新瑪特購物廣場有限公司

2、黃河勘測規劃設計有限公司

省下一家公司領導不在，章領導拿著下次去取。10月20日工作回復

晨操，晨會，內容：

1、正常布置工作，協議任務。

2、銷售經理全部回市區協議。

3、辦公室值班人員打掃辦公司衛生。

會議結束后帶都市頻道客人，到地中海可讓看房、分房到11點左右，中午客人在望湖樓試菜，用餐結束后帶客人進一步的規劃會場，協助客人找蛋糕推車及轉盤。

3點多左右回辦公室拿09年協議記錄表，聯系客戶續簽協議。共打有5家：

1、英特爾（中國）有限公司鄭州辦事處

2、鄭州金暢廣告文化傳播有限公司

4、交通銀行股份有限公司鄭州分行

5、中國建設銀行股份有限公司鄭州金源支行

6、中國銀行股份有限公司鄭州文化支行

有3家同意續簽，有2家要求下星期打電話在說。

草擬河南電視臺都市頻道知會單。

10月21日工作回復

參加早操，參加晨會

晨會結束后發車去市區。

10點左右都市頻道會務組來入住，帶客人辦理房間入住。與客人細化分房名單，做好分房最后工作。復印、打印新的分房表。

給客人訂餐。

10月22日工作回復

8點多左右到地中海，協助上個會議退房、搶房。通知服務人員今日會議重點房間。與服務員協助會務房間分水果、給會務打指示表、帶做蛋糕工作人員到多功能廳找場地。退房、分房、分水果、等工作結束后。

1點左右準備工作完畢，前臺設簽到臺、人員到位等待客人報到。

1:30--7:00點左右報到完畢。期間引領客人到房間，協助前臺人員發房卡、收押金。去多功能廳看布展情況。

8點多左右晚宴開始，10點左右清場完畢。

11點多到葫蘆島用餐、演出一切正常。

10月24日工作回復

早上到辦公室聽從分配工作。

負責海爾會議所有的住宿房間。幫忙寫、分自助餐券。

查看知會單用餐、住宿、開會內容。主要查看住宿區域、床位數。

與會務聯系會議報到時間為：14:00-18:00

與前臺做好接待工作，設置好簽到處2點左右會議客人陸續到店，截止到10點左右基本報到完畢。

報到期間客人集中用大巴車拉來，一個簽到處較慢。及時增加工作人員使報到速度增快。

本周跟會兩個，都市頻道、海爾會議。跟會心得：做事認真與否，客人是能看的到體會的到的，自己怎樣的付出客人就會怎樣的對待自己。在跟都市頻道的時候基本天天都和會務在一起，分房、改房等經過2天的與會務的接觸經過自己的認真付出，客人以把我當做是自己人，吃飯的時候叫著、等著、留著。都是我感到非常的感動。所以個人感覺要把每個客人都當做自己的家人、朋友對待一切是那么的和諧、工作起來也是那么的開心，上心、用心。

下周工作計劃

遵守好部門紀律規定、做操規定。

完成協議任務。

做好會議接待工作、用心、留心、上心。

第四篇：上周工作總結本周工作計劃

上周工作總結

工作情況：

一：給的六盤水名單總的300個名單，通過52個人，現在正在聊天跟進的大概有十幾個人 二：自己通過微信定位、QQ添加的人數108個人，有質量有意向的客戶有3個 三：上周新添加的意向客戶3個，老意向客戶1個，意向客戶情況如下：

黃德威 武漢人，廠里上班已注冊直播室會員，去年在中經開過戶的老客戶

楊興成 六盤水人，做環境工程的 已經給他推送二維碼，客戶想學習，暫時在外旅游等 薛明 武漢人，在鐵路管理運輸管理局上班，可以自己有在做股票短線 路人甲（姓李），武漢人，創業，自己做過黃金，虧了十幾萬，主動問我外匯好不好做 四：自己微博、微信推廣二維碼鏈接，暫時還沒有什么效果

在聊天中遇到的問題：

一：客戶本身沒有投資意識，說投資有風險，只想做實體生意。

分析：一個是客戶確實不懂投資，一個是客戶的風險意識比較高，還有一種可能是客戶被切過很多次，遇到這種客戶，只能跟他談到投資與風險成正比的思想，然后在跟他推薦正規的平臺和專業分析師的重要性，然后再用賺比較多的盈利單刺激客戶，實在不行就果斷點放棄。

二：客戶說不想做不懂的東西，只想做自己熟悉的領域。

分析：這種也是屬于比較保守型的客戶，只有跟他分享自己投資賺錢的故事，在用比較大的盈利單去刺激，如果客戶實在沒有興趣，那就果斷放棄。

三：客戶通過好友后一直不跟你聊天，你給他發消息也沒有回應。

分析：一個是客戶可能識別你業務員的身份，一個是客戶平時比較忙，根本沒時間玩微信，要不然就是對方的文化程度比較低，不會發打字。

四：客戶一聊到投資方面，就不跟你聊天。

分析：跟上面原因很類似，一個是識破你的身份，被切的次數太多，還有一個可能是他本身對投資就不感興趣，就回了一個祝你賺錢后面就沒有話題再繼續聊下去了。

本周工作計劃：

本周的目標：真正有投資意向客戶5個，開1個賬戶，資金2萬起 本周詳細計劃：

一．每天添加名單上的人數90個

二．每天通過微信定位、QQ添加的人數30個 三．每天聊出有質量有意向的客戶3個 四.在微信、微博做好推廣工作

五.通過緣來客交友網加客戶，篩選有質量的客戶

第五篇：本周工作總結和下周工作計劃

本周工作總結和下周工作計劃

戶內安裝

本周完成錦繡二期158戶掛表工作，完成灘里智慧彩鋼DN57管150米，DN108管線70米及減壓計量設備安裝工作，完成大扣村中壓調壓柜安裝工作，撫順13號樓190戶完成70戶掛表工作。

庭院管網

完成民安小區庭院低壓管網500米安裝

下周工作計劃

繼續完成撫順13號樓剩余120戶安裝，完工后進入鳳凰城三號樓198戶安裝工作，完成錦繡調壓計量柜安裝，完成遠非飯店安裝工作。繼續民安小區庭院管網安裝工作。