新員工剛到一個公司入職的時候，都會經歷一段磨合期，這段磨合期會讓新員工有很多的感觸，及時將這些感觸寫下來，便有了心得體會。下面是小編給大家整理的關于新員工入職心得怎么寫，歡迎大家來閱讀。

新員工入職心得怎么寫1

我是一名新入職的員工，剛進入公司，還帶著很多的坎坷，對剛進入這里的不熟悉，對不認識的人的一種陌生感，以及剛到公司定的不自在，在入職的這一天里，真的產生了很多的情緒，有些是必有的，有些也是自己莫名產生的，但是好在自己的適應能力比較強，也沒多久就進入了工作狀態。

對于我一個新員工來說，剛進到公司工作，雖然有人帶我熟悉公司情況，可是一開始，還是會有點難接受，即使是已經入職了，在工作崗位上，也會覺得不輕松，畢竟是第一天工作，也是第一天才進的公司。公司里面的人，因為你是新人，也不會有多去在意，同時自己也是新來的，不了解他人，自然不會有多主動交流。因此這一天里，如果我不是進入到那個狀態中去，還不能工作得好。

即使第一天入職的工作比較簡單，可是心中不免還是會有些緊張，還是害怕自己做不好工作，然后給人落下不好的印象。這一天正是因為適應了初期的工作，不然會尷尬的不行，也就不能去完成基礎的工作了。我很慶幸自己能去很快適應環境，所以一天的工作，也并沒有發生什么突發狀態，而我也順利的熟悉整個工作的流程，不然是無法工作下去的。對這樣的我，還是覺得有些小驕傲。

我剛進公司，所以對于跟人交流是不擅長的，因此第一天也就只認識帶我的那個人，其他我也無從下手去認識，更不說我還是個被動的人，所以一天我基本上都是在工作，沒有讓自己去認識公司里其他的人。但是我也知道，同在一個屋檐下，必定抬頭不見，低頭見，所以還是要去主動的交往，不然如何能團結工作。這是我在這入職一天里的感受，也是我現在必須要去做的改變，我不能讓自己的性格去影響到之后跟他人的相處以及工作。

在這自己這入職一天后的工作結束，我也從其中知道自己有些地方需要改，可能未來還有很多，但是先把當前急需的改正，才是最好餓解決辦法。我對的入職也還是比較滿意的，至少沒有出什么差錯，能夠去適應新的環境。在之后，我希望自己能夠融入到這個團體中，一起跟他人團結的工作，一起幫助公司不斷的進入正軌，把事業發展強大。

新員工入職心得怎么寫2

90天過去了，我從一個職場菜鳥變成了老菜鳥。最大的感觸就是應該多去適應社會，作為80后，從小在蜜罐里長大，很少有人能立刻從飯來張口衣來伸手的慣性中擺脫出來。步入職場沒有人會在乎你的任性，能夠證明自己的只有工作成績，因此80后和即將步入職場的90后要想做好職場新人首先應該學會適應崗位，剛剛步入職場還遠沒到有幾份工作供你挑選的時候，即使能力再強，老手們一眼就能看出你是個新兵蛋子，所以與其幻象晚霞的美景，不如迎著朝陽上路拼搏。

還有就是多看、多聽、多做、少說，一項工作無法完成可能并不會引起別人的反感，但如果拍著胸脯說能做，卻又完成不了，這樣的心理落差極易讓人加深不好的印象，所以職場新人們最應該把嚴嘴門關，騰出時間和前輩們聊聊，看看他們是怎么做的。千萬不要自滿，不要覺得完成了一項工作就能得到大家的賞識，要時刻抱有一個學習的態度，踏實、勤快、好學是一個職場新人的最佳形象。永遠不要說我懂得了什么，只能說我豐富了什么，因為人活著就像時間一樣，永遠都在路上。

新員工入職心得怎么寫3

我帶著自己的夢想與追求，來到了期盼已久的__，從公司四天緊鑼密鼓的入職培訓中，讓我更清晰的認識了自己，使我更加堅定了自己的選擇，能成為攜程的新進職員，深感榮幸!

新進職員的培訓結束了，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是經驗，也不僅僅是培訓師對我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發向上的力量和開拓進取的精神。企業文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了__。__的企業文化，經營理念與服務理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我嘆服，讓我感動，讓我找到了一中久違的歸屬感，內心充滿了對這里的無限眷念和渴望，我清楚的認識到這里就是我新的開始了，面對這樣一個快樂的，積極的，向上的，勇敢的團隊，我希望自己能盡快地融入此團隊，敢于創新，追求務實，堅持學習，我也堅信，它值得我為之努力奮斗!

在人的一生當中，實現自我價值是非常重要的，能夠提升自身的價值，為社會、為國家、為人民、為公司做出貢獻，是衡量自我價值的標準，所以我認為越有挑戰力的工作，就越有他所具備的特殊價值，我為成為攜程一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會堅持不懈的努力，為攜程的明天而奮斗，相信攜程的明天會更強大，更輝煌。

新的舞臺，新的機遇，新的挑戰，以后是未知的，未來有無限可能性，我希望做一個負責任的人，一個值得信賴的人。面對機遇，面對挑戰，我會自信的接受，我相信我們可以一起創造輝煌。

在理論培訓中，我了解到了公司的歷史，公司的企業文化和公司的完整架構，以及公司每個員工必須具備的條件和責任心，__是一個區別于以往的新環境，所接觸的人和事物一切都是新的。__會給予每個員工相應的關心，會給每個員工足夠的空間展現自己，攜程的發展目標是宏偉而長遠的，公司的發展就是我們每個人的發展，我相信我有能力把握機遇，與__一起迎接挑戰!從這次的培訓中，我學會了一句話，只要有目標，路就不會消失，短暫而緊張的培訓過程中，培訓師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中接受了培訓，并沒有疲憊的感覺。

是的，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺就會有多大，心態決定一切。所以我會用最積極的心態去面對自己和每一位顧客和朋友，我堅信，沒有做不成的事，只有不愿做的事。

作為團隊中的一名新員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔當，承擔相應的責任，我會發揮新員工學習能力強，工作熱情高的優勢，多向有經驗的同事學習，使自己盡快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關工作!

作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力，為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境，我會有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平，全情投入工作中。同時還要去主動了解，適應環境，將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上建立良好的人際關系，時刻保持高昂的學習激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應公司發展。

在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態，有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發展，信息在增長，挑戰也在加劇。我不僅要發揮自身的優勢，更要通過學習他人的經驗，來提高自身的素質，我會靠我自己的努力贏得大家的認可，我會加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好!我會成功的!

新員工入職心得怎么寫4

剛走出大學校門，我就很榮幸地成為___公司下屬新安發煤礦中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態，開始了自己人生的新征程。為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地花了一些時間向我們做了簡短的培訓，主要有公司領導講座、公司組織機構與企業文化介紹、各部門負責人講授相關專業知識等諸多方面的系統學習。經過簡短的培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的專業知識等，使我受益非淺、深有體會。

我們大家只有聽從指揮，齊心協力，團結一致，才能充分發揮集體優勢，否則，所有的努力和汗水都會付諸東流的。由此，我開始對“團結”兩個字有了深刻的理解。我們只有團結起來，才能達到整齊劃一的效果。每個人端正了態度，才能夠認真投入進去，從而收到良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每個人在處理個人利益和集體利益時，一定要把集體利益放在首位，充分信任同伴并能超越自己，才可能達到成功的彼岸。其次，這些進步和公司領導的辛勤指導是分不開的。一個人自身的素質固然重要，正確的指揮也是非常必要的，這就是指揮者的魅力所在。只有指揮到位，才可以事半功倍，否則就會事倍功半了。我們應該一改往日的慵懶，投入到緊張有序的工作中去，感受到超越自己的快樂。工作不僅培養了我們堅強的品格，也增強了我不斷超越自我的勇氣，使我們懂得了責任感的重要性，更加加強了我們的整體團隊意識，也使我認識了許多新同事，讓我們能夠更快的融入這個集體中更好的工作。能夠進入新安發這樣一個蓬勃發展的公司，身處這樣一個優秀的團隊，在各位領導和同事的關照和鼓勵中，我決心提高自己，不斷學習，爭取以優良的工作表現來回報大家，回報公司。

過去的工作中，在領導的關懷和同志們的支持與幫助下，經過不斷努力，我適應了這種工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著很多不足，在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業技術水平能夠不斷提高。同時我清楚地認識到，為適應單位發展的新形勢，今后還需不斷地加強理論和實踐學習，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經驗，提高工作水平，為公司的發展做出自己新的、更大的貢獻。

新員工入職心得怎么寫5

工作了，告別了大學的象牙塔，做為一個職場新人，很多東西需要學習，不論是為人處事還是工作。還清晰記得剛剛入司的新人培訓，韓經理說過一句話：踏上工作崗位的大學生，3個月是個磨合期，首先要擺正自己的心態。是的，心態很重要，不能擺正心態，就不能很好的投身于工作中，干什么都沒有動力。入司后芯四部門經理的一席話深深打動了我：離開大學，踏上工作崗位，作為一個職場新人，你們要做好3到5年的人生職業規劃，想想自己以后會發展到什么位置;要保持一顆平常心，經得起各方面的考驗。學會忍耐，勤奮，傾聽，細心，踏實。

工作中難免遇到種種不愉快，我也說說心里話，發泄心中的不滿、牢騷。我們是第二批報道的，分到芯四20多人吧，12人在光刻。12人分到四個班次，也就是3個新人一個班。根據部門崗位需要，1人學習光刻機，1人檢驗，1人勻膠機，班長說過學習光刻機和檢驗容易提升，8個相對好的職務很快被分出去，我是剩下4個勻膠名額之一。當時覺得自己相對其他人起步就晚了，有點挺失落的。工作1個月的時候，感覺操作勻膠機的活很忙很雜，當時覺得自己就像一個操作工似的，每天忙忙碌碌的站著工作，倒班的生活打亂了生物鐘，幾乎是沒有鬧鐘自己的'時間都不能控制好。1個月過去了，適應了這樣的工作，自己能夠獨立完成工作。當初來公司面試，我應聘的是工藝工程師，我不知道自己倒班什么時候能結束，是3個月?6個月?1年?整天做著簡單而重復機械的操作，有點失去了剛剛畢業時的雄心壯志。開心也是一天，不開心也是一天，所以我選擇開心的工作，每天只要能學到一點點東西，心里就挺高興的。日子不能一天天的熬下去，如果那樣的話，工作就沒意義了。

華微電子給我最初的印象是20__年4月份，當時我們專業的學生來公司實習，我學的專業比較對口。公司的環境挺好的，企業文化也不錯，把愛心灑滿人間，用真誠鑄就和—諧。一個企業，能不能留得住人才，關鍵在于它的管理制度和對人才的培養方案!

工作了，就要學會忍耐，學會踏實工作。新的生活才剛剛開始，以前經歷的只不過是人生旅途的小插曲而已，前方還有更長的路。不管多苦多累，對自己都是人生的一種歷練。我對自己大聲說：堅持住，加油!

新員工入職心得怎么寫6

離開了大學校門，我便很榮幸的成為了中材節能股份有限公司的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態，開始了自己人生的新征程。不經意間，在這里工作已經一個多月，在這一個多月里我感慨頗深。

人生總會有無數個起點，從第一次學會站立到第一次開口說話，從第一次進入校園到第一次領到薪水。而現在，這個起點，是事業的開始，也是我人生轉折的來臨。短短一個月里，這段充實的工作經歷，給了我許多的收獲。記得曾聽人說過，勤奮工作的人時最光榮的。這一個月的忙碌，使我內心的充實無以倫比。這一個月的時光里，我認真的過好每一天，這足以讓我感到自豪，對未來充滿希望。

我被分到了工程費用控制部，在這一個月的時間里，我有很多體會：要有自主學習的心態，工作后就不像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切都要自己主動去學著做;要有積極進取的工作態度，在工作中你不僅為公司創造了效益，同時也提高了自己，特別是現在我的工作還沒有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累經驗，多提高;要有團隊精神，工作不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是相當重要的，一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點，要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力;要學會基本禮儀，步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常運行，這就需要平時多學習。

一個多月里，我學到了很多知識，自己的技術水平也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，我相信這是一個好的開端，再累也是有價值的。

此刻，我終于完成了從學生到職員的身份蛻變，這是詮釋人生的開始，滿懷激情，勇往直前。通過這一個多月的學習，使我堅定了自己的信念，選擇中材節能是正確的!心若在夢就在，我期待著在中材節能的舞臺上演繹出自己完美的人生，走好每一步，干好每一天。與中材一起發展，與全體中材人用自己的青春和熱血構筑中材節能摧殘過的明天!

新員工入職心得怎么寫7

懷著美好的希望和從零開始的心態，我開始了自己人生的新征程，參加了中國鐵塔有限公司四川省分公司的新員工培訓。培訓內容豐富而有創意，從企業文化、發展戰略、管理體系到職業素質，高效溝通與時間管理等等，讓我受益匪淺，下面是幾點體會：

第一，清楚了公司的組織機構和企業文化。

培訓第一天，郭正平郭總激情洋溢的為我們講解了公司的組織機構和企業文化，也介紹的公司到目前取得的輝煌成績。開拓創新，務實高效，利益客服，成就員工是我們企業的核心價值觀;企業的使命是竭誠服務電信企業，鑄就信息社會基石;企業的愿景是做國際一流信息通信基礎設施服務企業。最后郭總也向我們提出了殷切的希望，希望我們這批新員工能更快的實現角色轉變，加強業務知識學習，立足崗位，敢于擔責，敢于創新突破。讓我受到很大的鼓舞，心中暗自說道，一定要積極主動的學習，爭取早日能獨當一面。

第二，認識了公司的主要業務和相關做法。

要知道自己是做什么的，該怎么做，這是必要的。與此同時，也必須知道公司各部門之間是怎么運作的，有什么聯系。對于建維部而言，客服提出需求，站址篩選，方案確定，訂單簽訂，交付驗收，客服起租這些環節我們必須清楚，掌握應知應會的技能。對于項目經理而言，單站管理，項目多，流程長，如何進行及時跟進?合署辦公單位多，如何發揮他們的力量，步調一致，助力工程規范化管理?矛盾與故障又該如何處理?這些都是我們要加強思考并落實的問題。

第三，明白了員工的職業素養和成長路線。

新員工的發展階段與挑戰，一般從一名新人到一名菜鳥，再到一名熟手。在這期間，我們要學的，要做的太多太多。但是始終要明白，工作需要樹立崇高的理想，做事需要堅持以結果為導向，工作中不說不知道，不說不可能，辦法總比問題多，要學會從容而優雅的工作，要做有價值的事。堅持下去，就會越來越熟練，讓工作增值。

第四，理解了工作中的高效溝通與時間管理。

在高效溝通和時間管理這一講中，給我印象最深的是“多學少錯”這四個字，只有學得多了，才會錯的少，相反如果錯的多，也就說明學習還不夠。工作中的溝通，要做到看、聽說、問。察言觀色，聽出弦外之音，通過合理的提問，達到完美的表達。對于時間管理而言，一年之計在于冬天，一日之計在于昨晚。不要在盲目的工作，做希望做的事，避免不希望做的，把時間高效利用起來。

本次培訓，嚴格的管理，幽默的授課，深厚的友誼，我將銘記于心。

新員工入職心得怎么寫8

剛來公司報到時，主任的一席話，讓我深思。好高騖遠、缺乏定性是80后的通病，現實的殘酷很快讓我的夢想破滅了。“紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行”，好高騖遠、心態漂浮，結果終究是一事無成。痛定思痛，端正心態，下定決心，本想用最快的速度融入中石化這個大家庭，卻發現擺在我面前的不都陽光坦途，也有些或大或小的坎。

初到市片區45站覺得一切都很新鮮，大家很熱情。站長給我進行了崗前培訓，同事們為我細心講解，在短期內對加油站工作有了較全面的了解，并且能夠勝任基本業務操作。在加油、發卡、記賬等業務的學習過程中，大家都給與我很大的支持和幫助。

從無所是從到代崗主辦，我不斷地學習和成長著，但不知為什么心里卻總是酸酸的。剛到加油站就逢圣誕、元旦倆個節，雖然加油站也有聚餐慶祝，可總覺得自己格格不入。原來工作就是這個樣子啊，在學校的時候多熱鬧，雖說明白加油站的工作性質，但內心還是不能釋懷，突然覺得自己很孤單，很悲哀，也很失敗。不久，我的手指冒出一些小紅點，有時還癢，過了沒幾天手指就腫起來了，站上的同事告訴我這是凍瘡，當時我第一反應是我的手完了，心里委屈極了。后來，我發現站上的同事都有凍瘡，大家想辦法預防、治療，還將有效地方法介紹給我??在不知不覺中，我已融入45站這個大家庭并真真切切的體會到，為中石化奉獻熱血與青春的一線員工，無悔的付出與執著的追求。

石化人的熱情、認真和專業，這是每個從業者都向往的一種職場氛圍。在這段實習期間我了解公司的基本現狀和發展方向，并由部門的業務范疇來規劃自身的發展計劃。同時，我也發覺有些工作環節可以進行更為有效的改善：

第二，信息交流、匯總工作亟待加強。在這個信息化的時代，對于信息的掌握速度和程度對企業發展產生著深遠的影響。促進公司內、外部信息交流與溝通，加強信息的匯總、日常管理與維護。天下大事必作于細,古今事業必成于實。做好每天的每一件小事，加強交流與學習，大處著眼，細處著力，加強時間觀念，提高辦事效率。

第三，員工的工作、生活環境亟待改善。企業是一個團結戰斗的集體，這個集體靠什么來維系、來支撐呢?那就是精神和理念，而精神理念的體現是以每一位員工為依托的。真正的深入基層、關心基層設施建設，改善和提高員工的工作、生活環境是重中之重、當務之急且應長期堅持的基本性工作。

短短兩月時間，談不上什么深刻見解，對于工作各個環節只是初步了解和認識。因此，在今后的實踐中會繼續虛心的學習,不斷鉆研,積累工作經驗,不斷提高工作能力。

在加油站實習期間，我經歷了一個從學生到職業人的轉變，感受到了一個人的成長。那些讓我獲得成功和認可的事，那些讓我至今想起來依然遺憾和尷尬的一線實習生活，都給了我最大的饋贈——性情的修煉，讓我真正學會了獨立和勇敢、隱忍和堅持。在實踐中對我從事的這份工作的理解得以不斷深入，站長、同事以及許多朋友，給了我數不清的幫助、指點和教誨，這一切使我心存感激。

器必試而后之其利鈍，馬必騎而后之其良弩。盡管我所學的知識和公司的要求還有一定差距，但我相信通過虛心努力和銳意進取，能夠迅速彌補自身的不足，并發揮自己的特長。

新員工入職心得怎么寫9

往前期待時總是永無止境的漫漫長路，往來時回顧卻疾如電光石火的一夢。上學時總是期待著畢業，期待著工作，而現在真正工作了，卻覺時間飛逝，一個月的光陰轉瞬即逝。

回想起一個半月前，在藁城民兵訓練基地，短短一周的軍訓和企業文化培訓，使我整個人都煥然一新。高強度的軍事化訓練讓我們在增強體魄的同時，也收獲了感情。期間教官組織的一系列培訓活動讓我們懂得了團結的重要性，理解了父母的不易。也許有人認為，軍訓只是走個過場，不用太過認真，我卻不這樣想。我認為軍訓是一個很好的磨練自己的機會，可以幫助我們迅速的完成從學生到員工的角色轉變。

記憶猶新的是有次訓練時，大家動作不齊，在教官糾正很多遍之后還是沒有改善，于是教官就讓我們拿著馬扎背著水壺繞場跑了五圈。跑完后，教官問我們累不累，我們都說累，但是累的同時，我們也深刻理解了團隊協作的重要性。教官也不想讓我們這么累，但是動作不齊，最后匯演時沒法把我們這些天的軍訓成果展現給大家，丟人的還是我們自己，是我們整個連隊的失敗。通過這件事，我們大家都對團隊有了新的認識，自己身為團隊里的一員，不可以有絲毫的懈怠，工作中更是這樣，自己的一點疏忽，可能會影響到整個部門或者整個公司，所以必須要嚴以律己，正視工作。

軍訓后我們被分往各自的分公司，我更是有幸來到了六公司這個大家庭。前三天，人力資源部的領導們帶我們參觀了邯鄲107的一分部和二分部、北環項目部，我們都被__的企業文化和環境深深的吸引了。后來我被分到了曲周美麗鄉村項目部，更是倍感榮幸，因為這是集團內唯一一個美麗鄉村項目。初到項目部時，我本來內心非常忐忑，但一到這里，就被項目領導和同事們的熱情感染了，覺得自己也是團隊的一份子。由于我是女生，在原本沒有女生的項目有很多不方便，所以經理安排我住在了二樓的房間，同事們幫我搬來了床和辦公桌，讓我覺得有回到家的感覺。下午項目部幫我買來了很多日常用品，臉盆、熱水壺、插排等，還來幫我接線，讓我感受到了大家庭的溫暖。

入職工作已有一個月了，在這一個月的時間里，我雖然很快適應了環境，但是深感自己工作能力與領導的要求還有一定的差距和不足，在今后的工作中我有信心、有決心，在__公司這個大家庭里，立足本職，愛崗敬業，不斷加強對財務專業知識的學習，為_公司和集團公司的發展壯大做出自己的應有貢獻。

新員工入職心得怎么寫10

懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝!

培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現向領導匯報如下：

一、態度決定一切，理念產生力量。

第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業，人才是教育的事業，教育是培訓的事業;另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養成良好習慣，體現組訓風范。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

三、充實知識教育，提升專業技能

國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業技能是第4期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過老師認真考慮，周到安排和精心設計的。第一周的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業文化，一流組訓的風范等。第二周課程轉入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進行活動管理，如何經營日志的批閱與指導，職場輔導要領，團隊亞文化建設等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進行業務推動，如何培養企劃力，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和激勵，營業單位kpi指標分析，職場訓練要素，愛心激勵會和經營總結會等。每一節課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統化的指標和規范化的報表，使生硬和冰冷的數字產生強烈的視覺沖擊效果，用數字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經營的單位來講，具有相當現實的指導意義。業務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時盡量做到格式統一，防止工作量過大而影響業務報表的質量，更重要的是要將可用資源優化配置，爭取價值最大化。準確、科學、完整也是對業務報表的基本要求之一。系統設立業務報表并進行指標分析的終歸目的是發現問題和解決問題。作為一名職場的組訓，僅有發現問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的觀察和精準的判斷，將發現的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題產生的原因，根據原因設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關職場訓練的7節課，重點是要提升組訓人員的輔導和培訓業務員的能力。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉移到業務伙伴的身上，并通過業務伙伴的展業，將知識轉化為生產力，從而達到業績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓練呢首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發業務伙伴提升素質，卓越成長的欲望;其次，要以培養能力為出發點，一切課程的設置，專題的選材都必需順從業務伙伴的需求出發，以創造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學什么。同時，要使伙伴們明白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統的、簡單的教與學的老模式。專業知識是組訓施展水平的基礎與出發點，只有把基礎夯實，才能構筑起飛的平臺。

四、技巧必不可少，演練實戰是寶

市場如戰常要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人壽的光輝事業奮斗終身。

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