中國是世界最大的鉑金消費(fèi)國、玉石和翡翠市場以及世界第二大黃金市場，同時(shí)還是亞洲最大的鉆石市場。那珠寶市場調(diào)查報(bào)告該怎么寫?以下是小編為大家收集整理的珠寶市場調(diào)查報(bào)告，僅供參考，歡迎閱讀參考!希望能夠幫助到您。
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珠寶市場調(diào)查報(bào)告范文(一)
中國珠寶首飾市場經(jīng)過短短的幾年時(shí)間，已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。面對(duì)激烈的市場競爭，珠寶企業(yè)越來越注重市場營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調(diào)查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營決策不可逾越的起點(diǎn)，是珠寶企業(yè)制定市場營銷策略的基礎(chǔ)。
調(diào)查項(xiàng)目：
活動(dòng)次數(shù)： 活動(dòng)人數(shù)：
調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群
時(shí) 間：20_年_月_
行業(yè)分析;
一、 市場現(xiàn)狀
珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，20__年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。
相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國每年約有一千萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。
從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚(yáng)州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。
二、 市場前景
自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20__年我國首飾消費(fèi)超過600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。
全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀(jì)90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費(fèi)營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競賽等方式，大大推動(dòng)了中國鉆石飾品消費(fèi)市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國作為20__年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。20__年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海APEC會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會(huì)、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
珠寶首飾消費(fèi)市場顧客心理調(diào)查分析
珠寶消費(fèi)者作出購買決策，主要受文化，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購買的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有60%的消費(fèi)者喜歡白金飾品;另有50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場份額。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛也是大為增加、
珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠信;對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費(fèi)者是通過親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費(fèi)者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，50%的消費(fèi)者仍然要到賣場親自體驗(yàn)后才做出購買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購買珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。
總結(jié)與歸納
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個(gè)新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計(jì)到20__年.我國珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實(shí)、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
珠寶市場調(diào)查報(bào)告范文(二)
一、中國珠寶業(yè)的發(fā)展
隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，中國珠寶首飾銷售量近年來以年均15.8%的速度增長，短短的幾年時(shí)間，由前2000年的僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。20__年黃金的產(chǎn)銷量位列世界第三，鉆石消費(fèi)列居世界前五位，鉑、鈀消費(fèi)名列世界第一。到20__年中國珠寶年銷售將達(dá)到2700億元，出口超過160億美元，有望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。
二、中國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀
20__年中國的黃金珠寶首飾消費(fèi)零售總額已達(dá)1600億元(210億美元)，與排名第一的美國相比尚有較大的差距，據(jù)美國商務(wù)部剛剛公布的初步數(shù)據(jù)顯示，受零售價(jià)格上漲的提振，美國_年珠寶銷售額強(qiáng)勁上升7%至630億美元，高于_年的589億美元。黃金消費(fèi)約300噸，鉑金消費(fèi)約35噸，鈀金消費(fèi)約24噸，鉆石消費(fèi)約13億美元。珠寶首飾品種有黃金、鉑金、鈀金、白銀、鉆石、翡翠、彩色寶石和半寶石、珍珠等飾品。而居前三的零售品種是:黃金、鉑金、
鉆石鑲嵌。其中黃金飾品消費(fèi)已成為僅次于印度和美國的世界第三大黃金需求市場。鉑金首飾消費(fèi)從20__年起，已持續(xù)5年世界第一，成為全球最大的鉑金首飾消費(fèi)大國。鈀金首飾消費(fèi)從20__年起一直穩(wěn)居世界第一。
GFMS執(zhí)行主席Philip曾表示，目前中國鉑金首飾消費(fèi)量占全球總量的44%，鈀金首飾業(yè)消費(fèi)近70%來自中國。中國的鉑、鈀消費(fèi)量對(duì)全球的供求、價(jià)格都有極大的影響。
雖然中國珠寶業(yè)起步較晚，但市場發(fā)展空間廣闊。在中國正式成為世貿(mào)組織成員后，黃金珠寶業(yè)這個(gè)新興的行業(yè)正在迅速地與國際接軌。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，以金飾品為代表的我國奢侈品零售業(yè)從20__年以來開始步入了高增長通道。具有品牌優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的奢侈品零售商的價(jià)值日益顯現(xiàn)。中國自改革開放以來，20多年的發(fā)展，綜合國力不斷增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)高速穩(wěn)健地增長。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字顯示，中國人均GDP達(dá)到1800美元，上海、北京人均GDP都超過了5000美元。國際上平均每7,000名消費(fèi)者就有一家金店，在香港則更高，平均每6,500名消費(fèi)者就有一家金店;而內(nèi)地目前僅有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到每25,000人一家金店。我國年人均首飾擁有量0.15件/人，遠(yuǎn)低于美國3件/人，意大利2.5件/人，日本2件/人的水平。目前在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村則更少，僅達(dá)到17%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國金銀首飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。此外，根據(jù)中國人口高峰的預(yù)測，20__年或者20__年將產(chǎn)生中
國婚慶對(duì)數(shù)的最高峰。
三、珠寶首飾市場需求
近年來我國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，年銷售額從上世紀(jì)80年代初的2億元增長到20__年的1600億元。我國黃金珠寶業(yè)由單一足金飾品生產(chǎn)發(fā)展成為多檔次、多品種、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。我國黃金珠寶首飾從業(yè)人員從上世紀(jì)80年代初的2萬人發(fā)展到目前的約300萬人，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)5000余家，其中近500家企業(yè)年產(chǎn)銷額過億元或接近億元。其市場需求分為以下幾類:
1、中國女性飾品市場
據(jù)內(nèi)地權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查，女性占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。當(dāng)前，我國女性飾品人均占有率不足5%，而日本為68.2%、新加坡48%、韓國68%、馬來西亞為47%、泰國為68%。隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。專家預(yù)計(jì)，到20_年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潛力巨大、極具開發(fā)價(jià)值?？梢姡覈狞S金珠寶飾品市場還可有10倍的成長空間。
2、中國的婚慶市場
未來，中國黃金珠寶首飾市場的消費(fèi)增長將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來拉動(dòng)。全國每年有近1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)高達(dá)2500億元，即使5%用于購買首飾，總額也很可觀。20__-20__年是婚慶年，在經(jīng)歷了20_年之后婚慶黃金珠寶消費(fèi)將在20__年爆發(fā)。特別是人口出生率高達(dá)21%的八十年代中后期出生的人群將于20__至20__年左右進(jìn)入婚齡，僅婚慶黃金珠寶消費(fèi)就前景可觀。
四、中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地
產(chǎn)業(yè)基地主要分布在:蘇州相城、江蘇東海、云南瑞麗、山東昌樂、福州晉安、河南鎮(zhèn)平、浙江青田、云南騰沖、遼寧岫巖、廣東四會(huì)、廣州番禺、內(nèi)蒙赤峰、遼寧阜新、深圳羅湖、浙江諸暨、廣州花都。其中深圳珠寶加工量占全國的70%份額。
五、深圳黃金珠寶行業(yè)的整體情況
珠寶市場調(diào)查報(bào)告范文(三)
一、武漢市場
(一)市場概況
有數(shù)據(jù)顯示，武漢珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。
20__年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。
正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、artini等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。
武漢珠寶市場的另一個(gè)顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨(dú)秀的局面自20__年開始風(fēng)云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進(jìn)武漢商業(yè)“心臟”武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利“美地亞”品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。
大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個(gè)互補(bǔ)的作用，武漢珠寶市場這塊“蛋糕”開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。
(二)商圈分布
目前武漢市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對(duì)于消費(fèi)者來說，購買的時(shí)間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對(duì)于珠寶商家而言，在同一個(gè)地方爭奪同一個(gè)客群，無疑提高了競爭難度。
(三)營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品基本無任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會(huì)有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。
值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為lc的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。
2、價(jià)格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對(duì)更多的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行收集和對(duì)比，我隨意找了一款0.198ct/i-j/vvs的k金鉆戒進(jìn)行了對(duì)比，各品牌價(jià)格大致如下：明牌約4000元(實(shí)價(jià))、雷迪森約7000元(實(shí)價(jià))、萬隆約4000元(折扣價(jià))、金兄弟約4000元(折扣價(jià))、老鳳祥約6000(實(shí)價(jià))+1300元贈(zèng)品。
可以看出，除雷迪森價(jià)格比較懸殊外，其他品牌的價(jià)格差距不大，在一個(gè)合理的范圍內(nèi)浮動(dòng)。
值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實(shí)價(jià)銷售，但采取了專柜陳列特價(jià)商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實(shí)價(jià)銷售。
3、渠道策略：受消費(fèi)者傳統(tǒng)購買習(xí)慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在武漢廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。
從這里可以看出兩點(diǎn)：1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面;2、同時(shí)走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)現(xiàn)第二家。
4、促銷策略：從店堂服務(wù)和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。
而明牌明顯有所欠缺，估計(jì)主要與明牌是國營企業(yè)、在管理和觀念上不足有關(guān)。
售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費(fèi)維護(hù)、終身等值掉換。
在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè)務(wù)，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后2年內(nèi)以原價(jià)8折的價(jià)格回收，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品，那這個(gè)2年的期限又可以從你更換之日起計(jì)算，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時(shí)更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時(shí)間里去換回你原價(jià)80%的現(xiàn)金。
現(xiàn)金回購的意義在于給了消費(fèi)者一個(gè)保值的承諾，提供了一個(gè)消費(fèi)的安全性，免除了消費(fèi)者的后顧之憂，我相信這一點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響是非常積極的。
另外，在sp的設(shè)計(jì)上，各品牌均沒有突出的亮點(diǎn)，幾乎千篇一律是在價(jià)格和贈(zèng)品上做文章，對(duì)消費(fèi)者的購買決策影響甚小。
(四)媒體調(diào)查
由于時(shí)間的關(guān)系，對(duì)于很多的媒體還沒有來得及進(jìn)行更多的了解，資料也很不完整。
不過，從我掌握的情況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時(shí)候，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對(duì)象進(jìn)行分析，組合運(yùn)用，方可用最小的成本達(dá)到最好的傳播效果。
二、襄樊市場
(一)市場概況
襄樊是中國中部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，躋身于中國經(jīng)濟(jì)總量百強(qiáng)城市，其中棗陽市、老河口市、保康市、宜城市是全國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣。
20__年，襄樊市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17516元，農(nóng)村居民人均純收入7704元，居民消費(fèi)能力在全國居于前列。
但是，襄樊地處長三角城市經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，這給襄樊經(jīng)濟(jì)注入巨大活力的同時(shí)，臨近大城市成熟的商業(yè)形態(tài)也對(duì)襄樊消費(fèi)市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會(huì)趁著周末去武漢這種大城市購物消費(fèi)，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補(bǔ)，這決定了襄樊珠寶市場發(fā)展空間有限。
目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近20多家，市場供應(yīng)已經(jīng)趨向飽和，很多小珠寶行的經(jīng)營狀況舉步維艱，已經(jīng)面臨出局的困境。
(二)商圈分布
目前襄樊只有一個(gè)比較成熟的商圈，就是以人民廣場為中心的黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比武漢更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。
(三)營銷組合策略：從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面來看，襄樊的情況和武漢沒有什么區(qū)別，我相信這也是目前國內(nèi)珠寶市場普遍存在的狀況。
值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個(gè)，一個(gè)是金蘭首飾，一個(gè)是銀輝珠寶行。
這兩個(gè)品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對(duì)面(看樣子都是新開的店)，店面的裝修都是極盡豪華，但是在風(fēng)格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調(diào)，內(nèi)設(shè)鉆石區(qū)、珍珠區(qū)、紅藍(lán)寶區(qū)、翡翠區(qū)等，簡潔明亮，一目了然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調(diào)，整個(gè)店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱。
從競爭態(tài)勢上，這兩個(gè)品牌擺明了是針鋒相對(duì)，而其他品牌在氣勢上處于下風(fēng)，包括相鄰不遠(yuǎn)的熊銀匠店，單從珠寶的產(chǎn)品屬性而言，我認(rèn)為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現(xiàn)珠寶的內(nèi)涵。
另外，包括周大福、老鳳祥在內(nèi)的外地強(qiáng)勢品牌在襄樊均沒有開設(shè)專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場內(nèi)，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍然是商場。
我同時(shí)注意到，在檔次明顯高于華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場的鼓樓大廈里面，只有潮宏基一個(gè)品牌在里面，對(duì)此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費(fèi)而不是純粹的高端消費(fèi)。
三、調(diào)查結(jié)論
1、這是一個(gè)正處于上升期的市場：據(jù)行業(yè)資料，目前發(fā)達(dá)國家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國婦女人均擁有不足0.5件，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會(huì)有巨大的上升空間，因此說珠寶行業(yè)無疑仍然是一個(gè)朝陽行業(yè)，潛力巨大。
2、這是一個(gè)正處于轉(zhuǎn)型期的市場：由于國內(nèi)市場的珠寶品牌中除少數(shù)國際品牌有自主開發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力外，其它品牌都靠第三供應(yīng)商提供產(chǎn)品和相關(guān)的技術(shù)，而任何一款有銷售力的產(chǎn)品一定會(huì)很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業(yè)在產(chǎn)品層面的高度同質(zhì)化，大家只好在價(jià)格層面、渠道層面和促銷層面進(jìn)行競爭，而經(jīng)過這么多年的競爭之后，那些沒有成長起來的小品牌已經(jīng)走到了盡頭，開始出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發(fā)現(xiàn)大家基本處于同樣的競爭水平上，自己并沒有任何優(yōu)勢可言。
那么，在接下來面臨的都是強(qiáng)敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關(guān)鍵在哪里呢?我相信這已經(jīng)成為所有珠寶品牌正在思考的一個(gè)重大問題。
四、我的看法
品牌的競爭一直是強(qiáng)者的游戲，從來沒有僥幸成功的品牌。
我認(rèn)為，競爭取勝的關(guān)鍵一定是以企業(yè)實(shí)力為支持的營銷創(chuàng)新，而營銷的創(chuàng)新最可能的方向就是渠道的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新，最終歸根于對(duì)顧客價(jià)值的創(chuàng)新。
怎么理解這句話?傳統(tǒng)上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數(shù)的珠寶品牌已經(jīng)在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，提供給顧客的不僅僅是珠寶產(chǎn)品，還有顧問服務(wù)，這是一種進(jìn)步，但是問題在于：大家同樣都是提供這樣的服務(wù)，你有什么理由勝過競爭對(duì)手?因此，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客提供更多的價(jià)值，這就是顧客價(jià)值的創(chuàng)新。
顧客價(jià)值的創(chuàng)新是通過渠道創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)的，誰創(chuàng)造了更多的顧客價(jià)值，誰就拿到了那把通向勝利之門的鑰匙，珠寶業(yè)如此，其他行業(yè)又何嘗不是如此呢
珠寶市場調(diào)查報(bào)告范文(四)
調(diào)查對(duì)象:18-45歲女性消費(fèi)者
調(diào)查方法: 針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購買意向、數(shù)量、價(jià)格以及消費(fèi)渠道的銷售狀況等各方面。采用隨機(jī)抽居委會(huì)，居委會(huì)內(nèi)等距抽戶，訪問員持問卷入戶面訪的方式進(jìn)行調(diào)查。
抽樣方法:在各大城市高檔寫字樓、居民住宅區(qū)采取多階段隨機(jī)抽樣，職業(yè)群按照整群抽樣方式 。
目前我國珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展勢頭良好，預(yù)計(jì)20__及未來幾年我國珠寶玉石首飾行業(yè)將持續(xù)增長。20__年，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，近年來中國珠寶首飾銷售量以年均10%的速度增長，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。可以預(yù)見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費(fèi)市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費(fèi)人口，更立足于中國每年GDP的高增長率。事實(shí)上，中國逐年增長的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場先機(jī);另一方面，會(huì)吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場。第二，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。
從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對(duì)款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志，同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。 預(yù)測20__及未來幾年珠寶首飾將由原來的以鉆石、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠、玉石和流行飾品發(fā)展?，F(xiàn)在珠寶零售產(chǎn)品以鑲嵌類的首飾為第一大種類，而玉石產(chǎn)業(yè)則居第二位。但是，玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴(kuò)大。我國有7000多年的玉文化史，當(dāng)今人們的珠寶玉石首飾消費(fèi)正由時(shí)尚消費(fèi)向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)移。預(yù)測20__及未來幾年農(nóng)村珠寶玉石首飾消費(fèi)異軍突起。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，20__年11月份，我國金銀珠寶零售額比上年同月的增長額度，城市為20.6%，農(nóng)村為24.2%。與上年同期相比，城市增長19.3%，農(nóng)村增長21.1%。隨著國務(wù)院對(duì)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的政策傾斜，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入將持續(xù)上漲，這也必然帶動(dòng)農(nóng)村奢侈品消費(fèi)的增長，而珠寶玉石首飾作為奢侈品消費(fèi)的主流行業(yè)，也必然迎來一個(gè)發(fā)展的春天。珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為2000元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。 本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34.5%是翡翠，26.6%是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場的引導(dǎo)。具體地說，11-30分鉆飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。
本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為:22歲以下為9.7%，22-28歲為14.1%，29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58.1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20__-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57.7%的受訪者選擇商場專柜，49.8%的受訪者選擇專賣店，28.6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。
可見，商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。我市人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗.人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利.
在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過這次調(diào)查,我從而知道了,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型.不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場,并在這一市場中贏的更高的利潤.
打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!這可是不是小問題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限.在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間.這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~2000元(只是在陽春市內(nèi)),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益.
在珠寶商家出售到消費(fèi)者手上后,大多數(shù)消費(fèi)者都希望有很好的售后服務(wù),在消費(fèi)者中可以樹立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的廣告 宣傳效應(yīng),可能比廣告效應(yīng)還快奏效呢!那消費(fèi)者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢?這調(diào)查可讓我一清二楚了.消費(fèi)者大多數(shù)可能有點(diǎn)貪小便宜,想要多樣的售后服務(wù),有免費(fèi)清洗;免費(fèi)維修;以舊換新,以及以后能折價(jià)回收等.這樣的售后服務(wù)才能使其滿足,這就讓商家大叫麻煩,但是為了長遠(yuǎn)的利益,商家出盡了方法,使消費(fèi)者買得放心,用得安心,可以使商家的利益沒有沖突.
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題,是在平常難以發(fā)現(xiàn)的,我們的用心調(diào)查可以使你對(duì)珠寶行業(yè)有一定的了解,積累經(jīng)驗(yàn),以應(yīng)付善變的珠寶首飾買賣市場。
珠寶市場調(diào)查報(bào)告范文(五)
深圳市珠寶產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，從小作坊到專業(yè)運(yùn)作，從貼牌加工到自創(chuàng)品牌，從“散兵游勇”到組成“集團(tuán)軍”闖天下，經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的珠寶首飾制造和交易中心，以及全國珠寶行業(yè)國際信息中心和采購中心，是深圳市六大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，并正向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)。黃金用量占上海黃金交易所全年首飾用金成交量的90%;鉆石用量占上海鉆石交易所全年成交量的90%;鉑金用量占上海黃金交易所首飾用金成交量的90%。珠寶首飾生產(chǎn)加工的規(guī)模、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量均領(lǐng)先國內(nèi)同行。深圳珠寶已穩(wěn)居國內(nèi)珠寶行業(yè)龍頭地位，在國際上也具備了一定的影響力和競爭力。
1、深圳珠寶首飾行業(yè)發(fā)展歷程
深圳珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展得益于改革開放，從1981年至今，深圳珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展可以分為三個(gè)時(shí)期。
1981年——1988年，為深圳珠寶首飾行業(yè)的起步階段。
1989年——1996年，是深圳珠寶首飾行業(yè)的迅速發(fā)展時(shí)期。1997年——目前，是深圳珠寶首飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒓s化生產(chǎn)，企業(yè)創(chuàng)品牌的時(shí)期。
統(tǒng)計(jì)顯示，截至20__年12月底，深圳市的注冊珠寶企業(yè)約2300家，自有品牌約2200個(gè)，其中，珠寶生產(chǎn)加工企業(yè)約占41%;珠寶批發(fā)貿(mào)易企業(yè)約占31%;珠寶零售企業(yè)約占10.5%;珠寶包裝用品批零約占5.7%;珠寶及其用品設(shè)計(jì)企業(yè)約占4.3%;其他珠寶相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)(包括珠寶設(shè)備生產(chǎn)、珠寶維修企業(yè)、專業(yè)市場、珠寶鑒定檢測機(jī)構(gòu)等)約占7.5%。20__年行業(yè)制造加工總值超過600億元人民幣，從業(yè)人員約12萬。深圳珠寶企業(yè)目前已獲得了“翠綠”、“百爵”、“吉盟”、“星光達(dá)”、“意大隆”、“周大生”、“安盛華”等26個(gè)中國名牌產(chǎn)品，“周大生”、“千禧之星”、“寶怡”、“百泰”、“吉盟”、“鉆之韻”等9件中國馳名商標(biāo)以及14個(gè)廣東省名牌產(chǎn)品、12個(gè)廣東省著名商標(biāo)。
2、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的地位
現(xiàn)已擁有珠寶首飾制造企業(yè)2100多家，年總產(chǎn)值800多億元，占全國珠寶市場份額的70%以上，黃金、鉑金、鉆石加工、交易量均占上海黃金交易所、鉑金交易所和鉆石交易所全年成交量的80%-90%，年出口總額12億美元。
3、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)類別
20__年底注冊珠寶企業(yè)2100家，自有的品牌2200個(gè)，其中珠寶加工制造企業(yè)約850家，約占41%;珠寶批發(fā)貿(mào)易企業(yè)約600家，約占31%;珠寶零售企業(yè)約220家，約占10.5%;珠寶包裝用品批零企業(yè)約120家，約占5.7%;珠寶及其用品設(shè)計(jì)企業(yè)約90家，約占4.3%;其它珠寶相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)(包括珠寶設(shè)備生產(chǎn)、珠寶維修企業(yè)、專業(yè)市場、珠寶鑒定檢測機(jī)構(gòu)等等)約120家，約占5.7%;其它企業(yè)約50家，約占2.3%。
4、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的品牌企業(yè)
目前全行業(yè)獲得中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)的有26個(gè)，中國馳名商標(biāo)的6個(gè)，獲得廣東省名牌的8個(gè)。
黃金類:百泰、翠綠、寶福、甘露、粵豪、安盛華鍍層流行首飾:雅諾信、千禧之星、萃祿、吉盟、富理
翡翠類:周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龍、晶永恒、雅福鑲嵌類:星光達(dá)、寶怡、鉆之韻、千禧之星、福麒、金象、周大金、鶴麟
5、深圳珠寶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(一)、產(chǎn)業(yè)集聚程度高，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成
深圳珠寶業(yè)目前已經(jīng)形成了種類較為齊全、時(shí)尚新穎、款式別致、技術(shù)領(lǐng)先的多品牌共存的珠寶首飾產(chǎn)品體系。
(二)、產(chǎn)業(yè)制造能力突出，已成為最大的珠寶制造基地
深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工能力突出，制造加工能力強(qiáng)大，管理精細(xì)化能力較高，電腦設(shè)計(jì)、快速成型、激光焊接、激光鑄模、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及計(jì)算機(jī)管理的普及，使深圳的珠寶首飾企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平。目前，深圳珠寶產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)有60%以上的企業(yè)在技術(shù)先進(jìn)性與專利方面達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先，有30%以上企業(yè)擁有獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，有20%的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、工藝已達(dá)到國際先進(jìn)水平。
(三)、由擁有毗鄰香港的區(qū)位優(yōu)勢逐步轉(zhuǎn)為自主創(chuàng)新，設(shè)計(jì)及文化創(chuàng)新能力國內(nèi)領(lǐng)先
過去，毗鄰香港使得深圳珠寶產(chǎn)業(yè)獲得了快速發(fā)展的“地利”。深圳可以學(xué)到國際流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格、新的工藝和技術(shù)，在款式設(shè)計(jì)和流行趨勢上可以第一時(shí)間從香港了解國際上珠寶首飾發(fā)展的新潮流，學(xué)習(xí)國際流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格及新的工藝和技術(shù)，同時(shí)也可以吸取香港等一些國際信息資訊優(yōu)勢?，F(xiàn)在，大多數(shù)深圳珠寶企業(yè)在不斷學(xué)習(xí)借鑒的基礎(chǔ)上，自主創(chuàng)新，把國際潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格和優(yōu)秀的中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，大膽突破，結(jié)合中國珠寶市場，不失時(shí)機(jī)的開發(fā)出適合中國消費(fèi)大眾的珠寶首飾飾品。近幾年來，尤其在珠寶文化創(chuàng)意方面，有較大的突破，從而使深圳珠寶的文化內(nèi)涵和品牌影響力，在中國珠寶業(yè)的作用和地位，日益突出。如百泰公司創(chuàng)造了多個(gè)業(yè)界“第一”:首次改良了車花夾具，為黃金產(chǎn)品特別是六角佛珠優(yōu)化升級(jí)，第一款電鑄手環(huán)成功研發(fā);第一款可靈活換面的手鐲發(fā)明;自主研發(fā)了滾砂
機(jī)，推出“健康首飾”新概念;率先提出“文化黃金”和“時(shí)尚黃金”的新概念;公司現(xiàn)申請(qǐng)國家發(fā)明專利8項(xiàng)，以獲得實(shí)用新型專利4項(xiàng)，外觀專利53項(xiàng)、著作權(quán)12項(xiàng)，被評(píng)為“深圳市自主創(chuàng)新行業(yè)龍頭企業(yè)”。星光達(dá)立足于自主開發(fā)創(chuàng)新，先后有20多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)產(chǎn)品具有發(fā)明專利和外觀使用專利。
(四)、知名珠寶品牌眾多，深圳珠寶已形成產(chǎn)業(yè)品牌集群優(yōu)勢珠寶行業(yè)有一句流行語:世界珠寶未來看中國，中國珠寶現(xiàn)在看深圳。深圳珠寶以款式精美、工藝精湛、質(zhì)量優(yōu)異等特點(diǎn)享譽(yù)全球。
深圳珠寶企業(yè)目前已獲得了26個(gè)中國名牌產(chǎn)品、9件中國馳名商標(biāo)以及14個(gè)廣東省名牌產(chǎn)品、12件廣東省著名商標(biāo)。深圳珠寶企業(yè)品牌數(shù)量和知名度已穩(wěn)居國內(nèi)珠寶行業(yè)龍頭地位，并輻射到歐美和東南亞。
深圳珠寶產(chǎn)業(yè)通過政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的共同努力，率先做響做亮“深圳珠寶”區(qū)域品牌，實(shí)現(xiàn)深圳從“中國珠寶制造之都”向“中國珠寶設(shè)計(jì)之都”和“中國珠寶品牌之都”的轉(zhuǎn)換。
(五)、企業(yè)品牌文化塑造初見成效
目前，深圳珠寶已經(jīng)從過去的OEM代工生產(chǎn)逐步走向以差異化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的自主品牌發(fā)展道路，大部分珠寶企業(yè)也已經(jīng)開始意識(shí)到專利保護(hù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，紛紛著手打造自主品牌，創(chuàng)建品牌的文化內(nèi)涵，形成自身品牌的特色。
(六)、政府高度重視，加快珠寶產(chǎn)業(yè)基地和區(qū)域品牌建設(shè)
(七)、融資途徑開始多樣化
隨著珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，珠寶企業(yè)也逐漸受到資本的追捧。深圳珠寶區(qū)域品牌骨干企業(yè)紛紛打破家族制的管理模式，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，創(chuàng)造上市條件，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配臵。目前，“福麟國際”已在美國納斯達(dá)克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板塊上市，愛迪爾已完成股改并開始接受上市輔導(dǎo)等。各家銀行也積極支持珠寶企業(yè)發(fā)展。水貝珠寶支行作為我行黃金珠寶特色支行，已與32家珠寶企業(yè)開展授信業(yè)務(wù)，與深圳珠寶行業(yè)內(nèi)的龍頭領(lǐng)軍企業(yè)開展貨押業(yè)務(wù)。
6、深圳珠寶行業(yè)未來發(fā)展趨勢
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，21世紀(jì)的頭十年里，中國的珠寶市場將比上世紀(jì)末增長10倍，達(dá)到8000億元，并將在20__年成為全球黃金珠寶消費(fèi)及制造生產(chǎn)中心。中國的珠寶業(yè)正由“全球最有潛力的市場”向“全球最大的市場”演進(jìn)。
(一)、政府不斷出臺(tái)鼓勵(lì)政策與措施，使黃金珠寶行業(yè)迎來更寬松的發(fā)展環(huán)境
加入WTO后，中國的黃金珠寶市場進(jìn)一步開放，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不斷改善，并成為它們參與國際競爭，提高競爭實(shí)力的重要保障。
(二)、國內(nèi)巨大的消費(fèi)市場是推動(dòng)黃金珠寶業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國各種黃金珠寶的營業(yè)額已超過1600億人民幣。根據(jù)國際現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)方法，在世界國家和地區(qū)人均黃金擁有量排名中，臺(tái)灣以人均8.6克高居第一，美國、香港為人均6.6克，中國大陸人均尚不到0.25克，市場潛力不言而喻。巨大的國內(nèi)消費(fèi)市場成為國
內(nèi)黃金珠寶企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。
(三)、中國的黃金珠寶企業(yè)有進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場的能力
中國是世界第三大黃金消費(fèi)國，第一大鉑金飾品市場，形成了一批知名的珠寶企業(yè)，中國的珠寶行業(yè)已具有了一定的競爭力。擴(kuò)大中國黃金珠寶的國際占有率則成為必然。
(四)、珠寶行業(yè)將與旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展
把珠寶首飾文化、寶玉石科普知識(shí)教育融旅游、休閑、商貿(mào)于一體，創(chuàng)造特色鮮明、文化深厚、商業(yè)繁榮的商業(yè)特色成為珠寶發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)，珠寶首飾消費(fèi)已成為國民的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，珠寶旅游業(yè)的發(fā)展前景十分看好。其既普及珠寶文化知識(shí)，又把旅游、休閑、商貿(mào)結(jié)合起來，提升珠寶行業(yè)的品味和亮點(diǎn)，同時(shí)也拉動(dòng)深圳商貿(mào)業(yè)、旅游休閑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
當(dāng)今中國的珠寶市場正在由“全球最有潛力的市場”演化為“全球最大的市場”。深圳珠寶正以“內(nèi)涵在深圳、外延在世界”的胸懷，塑造區(qū)域品牌的高端形象，取得進(jìn)一步的發(fā)展。
六、深圳黃金珠寶行業(yè)企業(yè)狀況
調(diào)查表明:利潤額在100萬以下的企業(yè)超過一半，500萬以上的企業(yè)只是鳳毛麟角。珠寶企業(yè)產(chǎn)值在5000萬以下的67%，5000萬—2億的20%，2億—10億的13%，但該類企業(yè)的利潤絕大部分都在300萬以下。
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